銷量領先搜索排名卻落后，你的亞馬遜關鍵詞究竟輸在了哪兒？-ESG跨境

我們賣家平時在做站內(nèi)日常運營時，關鍵詞絕對是大頭，無論是Listing的優(yōu)化，還是廣告推廣用詞的篩選和分析，都離不開對于關鍵詞的排名和優(yōu)化。但絕大多數(shù)的運營者，卻很難分析出關鍵詞背后，影響其排名權(quán)重的關鍵因素。

以至于單量遙遙領先，可往往我們在亞馬遜上，搜索我們自己產(chǎn)品的時候，關鍵詞的排名卻還是落后對手不少，長此以往，不利于店鋪的營銷轉(zhuǎn)化。

所以易小芽總結(jié)了幾點影響關鍵詞排名因素，以供大家參考：

1、宏觀銷量因素

首先，銷量的領先，這個概念就需要我們辯證的來看待。領先1單銷量也是領先，領先10單銷量也是。數(shù)據(jù)的差值大小和產(chǎn)品所處的具體品類，對于我們判斷是否真的存在絕對性的銷量領先而言，有著至關重要的作用。

所以，如果你的銷量比競品要好，卻依然沒有排名領先，反而落后的話，這個時候我們首先就要考慮，即是不是你所處的品類，市場容量較大，關鍵詞的搜索基數(shù)較大，導致你所領先的銷量從宏觀上被系統(tǒng)所稀釋了；其次，你所出單的關鍵詞較為分散，而競品出單的關鍵詞相對集中，在這樣雙重的影響下，導致你的銷量哪怕領先，但依舊在排名上會落后于對手。

2、同一關鍵詞下轉(zhuǎn)化率

同一關鍵詞下的轉(zhuǎn)化率，也是影響排名的重要因素，我們以A、B兩個產(chǎn)品為例，假如A產(chǎn)品月銷量只有5000件，但通過C詞點擊后的轉(zhuǎn)化率有10%左右，而B產(chǎn)品的月銷量為6000件，但通過C詞點擊后的轉(zhuǎn)化率僅僅只有3%左右，那相對來說，A產(chǎn)品通過C詞所實現(xiàn)的轉(zhuǎn)化就要高得多，所以大概率會出現(xiàn)，搜索C詞后，A產(chǎn)品5000銷量排名卻領先B產(chǎn)品6000銷量排名的情況。

3、上架時長

這個需要判斷你跟競爭對手產(chǎn)品上架的時長來進行判斷，如果你的產(chǎn)品上架時間比對手長，但對手才剛剛上新，雖然你銷量比對手要高，但對手很有可能采取了只打關鍵精準詞的打法，讓某一關鍵詞的轉(zhuǎn)化權(quán)重比你高；如果你上新銷量領先，排名卻不如對手，那很有可能也是你處在新品推廣期，產(chǎn)品的銷售和排名都不穩(wěn)定，受官方流量傾斜的因素很大，而且對方在關鍵詞下積累的轉(zhuǎn)化權(quán)重比你高，所以還是會導致排名比你高。所以這些因素都是跟產(chǎn)品上架時長有關的，需要你根據(jù)自己的情況綜合考慮。

4、廣告表現(xiàn)

廣告表現(xiàn)其實就是指投放關鍵詞競價廣告的轉(zhuǎn)化率，與關鍵詞下自然轉(zhuǎn)化的道理其實大相徑庭，同樣的關鍵詞，如果競對的關鍵詞廣告效果更好，廣告點擊后的轉(zhuǎn)化率越高，那亞馬遜算法也會給對手的關鍵詞更高的權(quán)重，從而導致我們銷量領先，但是排名不如對手。

除了上述的四種原因外，影響關鍵詞排名的算法還有很多很多，這里就不一一列舉了。做好關鍵詞優(yōu)化是白帽運營的核心之一，不要希望通過一時的某個操作，而收獲長期的效益，作為賣家，我們一定要有耐心，只有不斷的緊跟市場，作出變化和調(diào)整，我們才能持續(xù)穩(wěn)住排名，在市場競爭中長盛不衰。

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