銷(xiāo)量領(lǐng)先搜索排名卻落后，你的亞馬遜關(guān)鍵詞究竟輸在了哪兒？-ESG跨境

我們賣(mài)家平時(shí)在做站內(nèi)日常運(yùn)營(yíng)時(shí)，關(guān)鍵詞絕對(duì)是大頭，無(wú)論是Listing的優(yōu)化，還是廣告推廣用詞的篩選和分析，都離不開(kāi)對(duì)于關(guān)鍵詞的排名和優(yōu)化。但絕大多數(shù)的運(yùn)營(yíng)者，卻很難分析出關(guān)鍵詞背后，影響其排名權(quán)重的關(guān)鍵因素。

以至于單量遙遙領(lǐng)先，可往往我們?cè)?a href="/platform/Amazon?ref=news">亞馬遜上，搜索我們自己產(chǎn)品的時(shí)候，關(guān)鍵詞的排名卻還是落后對(duì)手不少，長(zhǎng)此以往，不利于店鋪的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化。

所以易小芽總結(jié)了幾點(diǎn)影響關(guān)鍵詞排名因素，以供大家參考：

1、宏觀銷(xiāo)量因素

首先，銷(xiāo)量的領(lǐng)先，這個(gè)概念就需要我們辯證的來(lái)看待。領(lǐng)先1單銷(xiāo)量也是領(lǐng)先，領(lǐng)先10單銷(xiāo)量也是。數(shù)據(jù)的差值大小和產(chǎn)品所處的具體品類(lèi)，對(duì)于我們判斷是否真的存在絕對(duì)性的銷(xiāo)量領(lǐng)先而言，有著至關(guān)重要的作用。

所以，如果你的銷(xiāo)量比競(jìng)品要好，卻依然沒(méi)有排名領(lǐng)先，反而落后的話，這個(gè)時(shí)候我們首先就要考慮，即是不是你所處的品類(lèi)，市場(chǎng)容量較大，關(guān)鍵詞的搜索基數(shù)較大，導(dǎo)致你所領(lǐng)先的銷(xiāo)量從宏觀上被系統(tǒng)所稀釋了；其次，你所出單的關(guān)鍵詞較為分散，而競(jìng)品出單的關(guān)鍵詞相對(duì)集中，在這樣雙重的影響下，導(dǎo)致你的銷(xiāo)量哪怕領(lǐng)先，但依舊在排名上會(huì)落后于對(duì)手。

2、同一關(guān)鍵詞下轉(zhuǎn)化率

同一關(guān)鍵詞下的轉(zhuǎn)化率，也是影響排名的重要因素，我們以A、B兩個(gè)產(chǎn)品為例，假如A產(chǎn)品月銷(xiāo)量只有5000件，但通過(guò)C詞點(diǎn)擊后的轉(zhuǎn)化率有10%左右，而B(niǎo)產(chǎn)品的月銷(xiāo)量為6000件，但通過(guò)C詞點(diǎn)擊后的轉(zhuǎn)化率僅僅只有3%左右，那相對(duì)來(lái)說(shuō)，A產(chǎn)品通過(guò)C詞所實(shí)現(xiàn)的轉(zhuǎn)化就要高得多，所以大概率會(huì)出現(xiàn)，搜索C詞后，A產(chǎn)品5000銷(xiāo)量排名卻領(lǐng)先B產(chǎn)品6000銷(xiāo)量排名的情況。

3、上架時(shí)長(zhǎng)

這個(gè)需要判斷你跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品上架的時(shí)長(zhǎng)來(lái)進(jìn)行判斷，如果你的產(chǎn)品上架時(shí)間比對(duì)手長(zhǎng)，但對(duì)手才剛剛上新，雖然你銷(xiāo)量比對(duì)手要高，但對(duì)手很有可能采取了只打關(guān)鍵精準(zhǔn)詞的打法，讓某一關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化權(quán)重比你高；如果你上新銷(xiāo)量領(lǐng)先，排名卻不如對(duì)手，那很有可能也是你處在新品推廣期，產(chǎn)品的銷(xiāo)售和排名都不穩(wěn)定，受官方流量?jī)A斜的因素很大，而且對(duì)方在關(guān)鍵詞下積累的轉(zhuǎn)化權(quán)重比你高，所以還是會(huì)導(dǎo)致排名比你高。所以這些因素都是跟產(chǎn)品上架時(shí)長(zhǎng)有關(guān)的，需要你根據(jù)自己的情況綜合考慮。

4、廣告表現(xiàn)

廣告表現(xiàn)其實(shí)就是指投放關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告的轉(zhuǎn)化率，與關(guān)鍵詞下自然轉(zhuǎn)化的道理其實(shí)大相徑庭，同樣的關(guān)鍵詞，如果競(jìng)對(duì)的關(guān)鍵詞廣告效果更好，廣告點(diǎn)擊后的轉(zhuǎn)化率越高，那亞馬遜算法也會(huì)給對(duì)手的關(guān)鍵詞更高的權(quán)重，從而導(dǎo)致我們銷(xiāo)量領(lǐng)先，但是排名不如對(duì)手。

除了上述的四種原因外，影響關(guān)鍵詞排名的算法還有很多很多，這里就不一一列舉了。做好關(guān)鍵詞優(yōu)化是白帽運(yùn)營(yíng)的核心之一，不要希望通過(guò)一時(shí)的某個(gè)操作，而收獲長(zhǎng)期的效益，作為賣(mài)家，我們一定要有耐心，只有不斷的緊跟市場(chǎng)，作出變化和調(diào)整，我們才能持續(xù)穩(wěn)住排名，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)盛不衰。

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