我提及最多的就是作為一個賣家一定要學(xué)會做競品篩選和競品分析。
講課、寫文章、做分享的過程中,無論談到選品還是運(yùn)營,我提及最多的就是作為一個賣家一定要學(xué)會做競品篩選和競品分析。
讀我的文章有用嗎?
有用。
讀其他自媒體的文章會有幫助嗎?
一定有。
但是,所有的這些作用可能都是通識類的、常識類的內(nèi)容,只是能夠提供一個思考的視角而已。而解決問題需要具體問題具體分析然后具體應(yīng)對和處理才行。
具體的解決問題的思路和運(yùn)營破局點(diǎn),都藏在競爭對手的表現(xiàn)里和行動中。
甚至不是隱藏在,是赤裸裸的展示在競品的Listing詳情中,以及競品采取的廣告投放策略、調(diào)價行為等舉動中。
所以,我經(jīng)常提醒孵化營的學(xué)員,“競爭對手是最好的老師”,“凡是你沒有做到的和沒有想到的,你的競爭對手都替你完成了”。
如果你認(rèn)可和接受這個觀點(diǎn),那么從開始有意向做一款產(chǎn)品的那一刻,你的競品篩選和競品分析工作就應(yīng)該開始了,而且,競品分析的動作必須貫穿于運(yùn)營的始終。
撰寫和修改Listing、安排FBA發(fā)貨、統(tǒng)計(jì)訂單數(shù)量多了開心少了焦慮等等這些都是屬于日?!暗皖^拉車”的行為,
而關(guān)注市場動態(tài)、發(fā)現(xiàn)新進(jìn)入的賣家、快速上升的賣家、突然消失的賣家,了解競品的價格設(shè)置、差評應(yīng)對、廣告投放等動作,這屬于“抬頭看路”。
如果只會“低頭拉車”,雖然努力,但有時候會事倍功半甚至顆粒無收,而保持著“抬頭看路”的姿態(tài)和行動,則可能幫你發(fā)現(xiàn)快速上升的快車道,遇到那個“選擇大于努力”的時刻。
那怎么樣進(jìn)行競品篩選進(jìn)而怎樣做競品選擇呢?我把平時講課時講到的幾點(diǎn)列在下面,供你參考。清單簡單,但每個字都值得你認(rèn)真琢磨。
梳理清楚上述內(nèi)容,大概率的,你已經(jīng)具備了運(yùn)營的全局觀。
在運(yùn)營中,我還會建議同學(xué)們借助于我們自行制作的《每日銷量統(tǒng)計(jì)表》來做統(tǒng)計(jì),在每日手工統(tǒng)計(jì)并記錄的過程中,我們已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)對運(yùn)營現(xiàn)狀了然于胸了。
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