亞馬遜優(yōu)化案例：A+頁面、店鋪裝修技巧-ESG跨境

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目錄

1/ A+頁面用得好，轉(zhuǎn)化效果不斷漲

2/ “裝修”品牌旗艦店，增復(fù)購強(qiáng)引流

Amy

為了從同品類激烈競(jìng)爭(zhēng)中勝出、避免降低利潤(rùn)的價(jià)格戰(zhàn)，我做了亞馬遜品牌注冊(cè)，開通了A+頁面和品牌旗艦店，還增加了廣告投放。

本以為馬上就能爆單，但幾周過去銷量都沒有起色，不知道是哪里出了問題？

今天我們請(qǐng)來了官方講堂的金牌講師，帶大家來了解實(shí)操中如何精細(xì)化、個(gè)性化地打造A+頁面與品牌旗艦店。

官方講堂

金牌講師

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的A＋頁面可以凸顯產(chǎn)品細(xì)節(jié)和功能，打造差異化Listing，從而大大提升廣告的轉(zhuǎn)化效果。我會(huì)結(jié)合賣家Amy的案例教大家實(shí)操的方法。

美國站賣家Amy

運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)：9個(gè)月

主營產(chǎn)品：臺(tái)燈

運(yùn)營痛點(diǎn)：廣告引流轉(zhuǎn)化低、銷量差，急需改善出單難題。

A+頁面的制作如同“搭積木”，將產(chǎn)品描述轉(zhuǎn)化為不同模塊以切中買家的需求點(diǎn)，再把它們組合起來，以達(dá)到最佳展示效果。

劃重點(diǎn)：

很多賣家描述產(chǎn)品時(shí)會(huì)陷入誤區(qū)——只是簡(jiǎn)單堆砌形容詞、缺失表現(xiàn)品牌價(jià)值的關(guān)鍵元素；又或是展示的內(nèi)容太多，沒有重點(diǎn) ，無法快速激起消費(fèi)者的興趣。因此需要明確，產(chǎn)品描述應(yīng)該清晰體現(xiàn)品牌差異性和價(jià)值主張。

做好高質(zhì)量的A+頁面，以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)缺一不可：

模塊設(shè)計(jì)種類繁多，本質(zhì)上是通過文本和圖片排列組合達(dá)到不同的效果，賣家可根據(jù)需求自行選擇設(shè)計(jì)。下面的兩個(gè)示意可以幫助大家理解不同的組合方式是如何突出不同重點(diǎn)的：

標(biāo)準(zhǔn)單一左側(cè)圖片：?jiǎn)为?dú)放大展示單個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)

多個(gè)圖片模塊A：展示產(chǎn)品的不同使用場(chǎng)景或?qū)儆谕划a(chǎn)品賣點(diǎn)下的多個(gè)細(xì)節(jié)圖

除了圖片和文字，賣家還可以插入視頻，更生動(dòng)地展示產(chǎn)品信息。

總的來說，賣家在進(jìn)行頁面的模塊搭配時(shí)需注意以下四點(diǎn)：

1. A+頁面各模塊順序可以自由調(diào)整；

2. 模塊呈現(xiàn)樣式固定，字體大小無法變更，圖片需按照規(guī)范尺寸上傳；

3. 模塊不必全部使用，選擇適合的即可；

4. 模塊中的內(nèi)容至少應(yīng)包含：產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖、規(guī)格信息、系列產(chǎn)品比較、品牌信息。

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金牌講師

每種模塊適配不同的應(yīng)用場(chǎng)景，不同搭配產(chǎn)生的效果也不一樣，建議賣家從自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)出發(fā)，打造個(gè)性化的模塊組合。

之前Amy的頁面上僅用純文字形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹，可讀性不高，買家很難感受到產(chǎn)品的功能點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)過金牌講師的講解指導(dǎo)后，她發(fā)現(xiàn)自己的A+頁面可以做如下優(yōu)化：

臺(tái)燈主打“護(hù)眼”的賣點(diǎn)，同時(shí)有多色選擇、電池供能長(zhǎng)續(xù)航等亮點(diǎn)功能。因此她選用如下圖所示的“標(biāo)準(zhǔn)四個(gè)圖片和文本”的形式進(jìn)行呈現(xiàn)。

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賣家需要意識(shí)到，設(shè)計(jì)產(chǎn)品賣點(diǎn)也需要明確品牌定位，體現(xiàn)品牌價(jià)值。這樣才能避免產(chǎn)品賣點(diǎn)分散不統(tǒng)一，甚至可能會(huì)和品牌價(jià)值產(chǎn)生沖突，使消費(fèi)者迷惑，影響轉(zhuǎn)化率。

結(jié)合案例

Amy的臺(tái)燈原來主打的賣點(diǎn)是“電池續(xù)航長(zhǎng)”和“可折疊便攜”。但“續(xù)航”和“可折疊”是同品類產(chǎn)品普遍的賣點(diǎn)，這樣的表述無法突出自己和競(jìng)品的差異。

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于是，她將產(chǎn)品賣點(diǎn)調(diào)整為主打“柔光不傷眼”。調(diào)整后的賣點(diǎn)和品牌“健康、護(hù)眼”的理念契合度更高，更能凸顯品牌價(jià)值。

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賣家還可以通過添加具體的應(yīng)用場(chǎng)景圖來增強(qiáng)場(chǎng)景代入感、讓品牌與消費(fèi)者形成情感鏈接，進(jìn)而突顯品牌價(jià)值。

展示產(chǎn)品信息時(shí)，應(yīng)當(dāng)從品牌差異的角度切入，充分展現(xiàn)和其他品牌的區(qū)別，才能使產(chǎn)品從一眾競(jìng)品中脫穎而出。

結(jié)合案例

Amy的品牌差異性是“健康、護(hù)眼”，在展示產(chǎn)品信息時(shí)，她應(yīng)該在A+頁面著重突出下面幾個(gè)與健康護(hù)眼有關(guān)的功能點(diǎn)，以展現(xiàn)出產(chǎn)品的差異性：

• 4000K暖白光色溫設(shè)計(jì)方案，模擬早晨自然光

• 升級(jí)柔光層讓光線更細(xì)膩柔和
  

• 無可視頻閃減藍(lán)光
  

在A+頁面中，不僅可以介紹當(dāng)前產(chǎn)品，還可以全面介紹同類產(chǎn)品或搭配產(chǎn)品，提高品牌粘性，這樣可以避免消費(fèi)者看到同類競(jìng)品的廣告后離開頁面，造成流失，具體來說，有以下兩種搭配思路：

• 同類產(chǎn)品/系列產(chǎn)品：為消費(fèi)者提供更多選擇，降低頁面流失率，提升品牌整體轉(zhuǎn)化率
  

• 搭配產(chǎn)品/配件：推薦其他同類產(chǎn)品，促進(jìn)消費(fèi)者搭配購買，提高品牌客單價(jià)
  

結(jié)合案例

除了該款臺(tái)燈，Amy還售賣可夾式臺(tái)燈、觸屏臺(tái)燈、充電式臺(tái)燈，可以在A+頁面底端將這三個(gè)產(chǎn)品并列介紹，從而給消費(fèi)者提供更多選擇。

品牌價(jià)值主張有很多形式：品牌名稱、Logo、Slogan、產(chǎn)品圖片，將它們穿插在A+頁面中可以提升消費(fèi)者認(rèn)知層次，引入品牌理念，加深品牌印象，建立品牌信任，讓消費(fèi)者反復(fù)回購，從而提高Listing轉(zhuǎn)化率。

結(jié)合案例

Amy可以在產(chǎn)品頁面上加入品牌的slogan“read and rest”：

經(jīng)過金牌講師的指導(dǎo)，Amy對(duì)A+頁面完成了整體優(yōu)化排列組合。

Amy

現(xiàn)在的產(chǎn)品描述確實(shí)比以前精彩很多！也更能突出優(yōu)勢(shì)了！

相對(duì)而言，A+頁面更適合五類產(chǎn)品：高價(jià)產(chǎn)品、新品/特有賣點(diǎn)發(fā)布、代表品牌價(jià)值/差異性的產(chǎn)品、高流量產(chǎn)品、高退貨率低評(píng)分產(chǎn)品，優(yōu)先優(yōu)化這些產(chǎn)品的Listing，可以事半功倍。

品牌旗艦店是直接傳遞品牌信息的渠道，它可以幫助品牌賣家拉動(dòng)品牌下其它商品的銷售，并為品牌日后的廣告推廣活動(dòng)奠定基礎(chǔ)，讓消費(fèi)者從購買產(chǎn)品到關(guān)注品牌，不斷向粉絲傳遞品牌價(jià)值，形成流量閉環(huán)。

設(shè)計(jì)指南：

品牌旗艦店首頁要以體現(xiàn)品牌價(jià)值和產(chǎn)品特性為核心來布局，它需要包括以下兩種元素：

• 體現(xiàn)品牌價(jià)值和差異性的元素：品牌名稱、Logo、品牌標(biāo)語、品牌價(jià)值主張（圖片、文字、視頻）…

• 體現(xiàn)產(chǎn)品及其特性的元素：導(dǎo)航欄、產(chǎn)品鏈接、熱銷/明星產(chǎn)品列表…
  

接下來，官方講堂金牌講師會(huì)繼續(xù)結(jié)合案例為大家講解不同要素的設(shè)計(jì)要點(diǎn)：

在頁面頭圖中展示品牌名稱、Logo、品牌標(biāo)語，可以在品牌旗艦店首頁直觀展示品牌形象，在進(jìn)行頁面頭圖設(shè)計(jì)時(shí)，賣家需要關(guān)注到兩方面：

• 看到頭圖即可明確品牌所屬品類；

• 通過頭圖即可了解直觀的品牌信息（名稱logo等），對(duì)品牌有初步印象。
  

反例分析

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結(jié)合上面強(qiáng)調(diào)的要點(diǎn)，不難發(fā)現(xiàn)，這張頁面頭圖存在兩個(gè)問題：

• 無Logo
  

• 商品不突出
  

賣家在進(jìn)行旗艦店的頭圖設(shè)計(jì)時(shí)也應(yīng)避免這類情況。

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頭圖并非一成不變，可以根據(jù)季節(jié)、旺季促銷等不同的主題進(jìn)行更新。

導(dǎo)航欄需要在體現(xiàn)消費(fèi)者搜索習(xí)慣的同時(shí)，呈現(xiàn)品牌所屬品類和所含產(chǎn)品線，以此傳遞品牌信息。

Tips：常見導(dǎo)航欄分類方式

• 產(chǎn)品線：產(chǎn)品類型，用途和需求
  

• 產(chǎn)品分層：明星產(chǎn)品，獨(dú)有或趣味性產(chǎn)品，新品
  

• 應(yīng)用場(chǎng)景：各類主題或各種生活方式
  

在進(jìn)行實(shí)操的過程中，賣家可以通過3步完成導(dǎo)航欄的創(chuàng)建：

研究消費(fèi)者熱搜詞（ABA搜索詞報(bào)告）、判斷核心價(jià)值點(diǎn)

根據(jù)品類/產(chǎn)品特點(diǎn)選擇和搭配導(dǎo)航分類方式

使用消費(fèi)者熱搜詞作為導(dǎo)航短語呈現(xiàn)分類

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多產(chǎn)品（線）賣家，要特別注意邏輯關(guān)系，有層次地向消費(fèi)者展示產(chǎn)品。

旗艦店的產(chǎn)品圖片可鏈接至產(chǎn)品詳情頁，展示品牌下的主推產(chǎn)品，體現(xiàn)品牌形象。品牌圖片的展示方式主要有以下幾種，賣家需要根據(jù)情景選擇。

案例分析

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本案例賣家只賣兩類產(chǎn)品，化妝刷和美妝蛋，如果只是平鋪展示這兩類產(chǎn)品，就會(huì)出現(xiàn)重復(fù)度高、審美疲勞的印象。如圖采用圖片浮窗（方式4）的方式可以提高頁面互動(dòng)感。

根據(jù)品牌特點(diǎn)組合產(chǎn)品布局，能在有限的頁面內(nèi)全面展示品牌下的商品和系列。

Tips：品牌旗艦店有三種模板可幫助布局，分別適用于不同情況

• 產(chǎn)品網(wǎng)格：產(chǎn)品極少的品牌；多級(jí)頁面產(chǎn)品展示
  

• 組合展示：展示首頁產(chǎn)品特性和商品鏈接
  

• 展柜：首頁展示品牌價(jià)值、品牌故事或產(chǎn)品特性
  

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以上各元素應(yīng)以合適的順序和呈現(xiàn)形式合理布局在品牌旗艦店首頁，才能更好地傳遞品牌形象、提高轉(zhuǎn)化率。下面整合的表格可以幫助大家直觀地了解排布的要點(diǎn)。

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*注意：強(qiáng)調(diào)品牌風(fēng)格的全幅圖片，應(yīng)僅出現(xiàn)在主頁或商品類別頁面頂部或底部

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