豪賭亞馬遜！某賣家借網(wǎng)貸做跨境，拖欠200萬終被起訴！-ESG跨境

導(dǎo)語：跨境電商火爆風(fēng)口之下，做亞馬遜的賣家越來越多。拿著雄厚資本入局亞馬遜的暫且不談，那些選擇通過賣車賣房、借網(wǎng)貸等帶著全部身家去亞馬遜搏一搏的人，結(jié)局怎么樣了？

近日，有賣家在網(wǎng)上分享了一個(gè)他和朋友一塊做亞馬遜，后因理念不合分道揚(yáng)鑣的故事。2020年初，他和朋友合伙做口罩，朋友覺得改變?nèi)松臋C(jī)會(huì)來了，于是買了幾臺(tái)口罩機(jī)自己做，但由于入場(chǎng)時(shí)間太晚，大量口罩壓在手里沒賣出去，創(chuàng)業(yè)的錢也壓在了機(jī)器上面。

也就是從這時(shí)起，朋友開始借錢做亞馬遜。通過各種網(wǎng)貸借了60多萬，結(jié)果天不遂人愿，全砸在一個(gè)戶外大型燈具上。后因沒有按時(shí)結(jié)款，供應(yīng)商開始上門堵他，而戶外燈也因?yàn)檎J(rèn)證問題卡在路上，三個(gè)月到了貨就被亞馬遜銷毀了。

這位賣家表示，聽說朋友已經(jīng)欠了200萬，自己想幫助他才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)被拉黑了。

這位賣家的故事不免讓人唏噓，但其實(shí)在跨境電商行業(yè)中，類似“借網(wǎng)貸做亞馬遜”的現(xiàn)象并不少見，幾乎每年都有人在各平臺(tái)上提問：

還有賣家表示：“做亞馬遜好像成為了生活中一種價(jià)格昂貴但是不可或缺的付費(fèi)愛好，像嗑藥一樣讓人欲罷不能。”

但從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，做亞馬遜不僅需要激情和成癮的欲望，更需要對(duì)市場(chǎng)有深刻的理解和認(rèn)識(shí)。

所以光從這位賣家朋友的側(cè)面描繪中，我們都可以發(fā)現(xiàn)很多致命性的失誤：

第一點(diǎn)便是忽視了市場(chǎng)調(diào)研的必要性

有經(jīng)驗(yàn)的賣家應(yīng)該清楚，絕不應(yīng)該在沒有做過市場(chǎng)調(diào)研的前提下，就興沖沖的提著錢入資任何一個(gè)品類，這跟當(dāng)下的慈善型賣家沒有區(qū)別。

作為一名新賣家，首先要做的就是要了解市場(chǎng)，在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深度調(diào)研后，才能得出一個(gè)類目是否值得進(jìn)入的結(jié)論。

而該賣家在兩次選品中，都沒有認(rèn)真深度的對(duì)類目進(jìn)行調(diào)研。

回看當(dāng)時(shí)口罩的相關(guān)數(shù)據(jù)，我們可以很清楚的知道，口罩的市場(chǎng)集中度和壟斷趨勢(shì)是非常高的。

經(jīng)歷過疫情的賣家也知道，當(dāng)時(shí)個(gè)護(hù)品類的新品友好度非常之低，亞馬遜為了維持疫情嚴(yán)重時(shí)期平臺(tái)個(gè)護(hù)產(chǎn)品的價(jià)格穩(wěn)定，對(duì)口罩等一系列產(chǎn)品都出臺(tái)了嚴(yán)格的審核規(guī)定，也側(cè)面證明當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，并不適合入場(chǎng)。

同理，在第二次創(chuàng)業(yè)中，這位賣家在發(fā)貨前，都沒有提前了解燈具類目產(chǎn)品需要什么認(rèn)證報(bào)告，便貿(mào)然發(fā)貨，最終導(dǎo)致產(chǎn)品被亞馬遜清掉。

第二點(diǎn)，疏忽了選品的重要性

回顧賣家兩次選品，我們發(fā)現(xiàn)了不少雷點(diǎn)：

2、什么利潤高、增長快賣什么；

不是說不應(yīng)該追逐熱點(diǎn)、追求利潤，身為賣家，對(duì)熱點(diǎn)有敏感性，對(duì)利潤有需求，當(dāng)然是好事，但如果眼里只有熱門品類，那照抄BSR榜單選品不就行了嗎？

現(xiàn)實(shí)當(dāng)然沒這么簡(jiǎn)單，現(xiàn)階段選品，最重要的是量力而行，當(dāng)下的亞馬遜已經(jīng)不是一個(gè)輕資產(chǎn)的生意，除了選品以外，備貨、壓貨、物流、運(yùn)營推廣等每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要資金支持，如果資金不充足，盡量選擇低成本低風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品能夠大大降低失敗幾率。

試想一下，假設(shè)我們是這位賣家，在一次創(chuàng)業(yè)失敗，二次創(chuàng)業(yè)面臨高壓態(tài)勢(shì)下，更應(yīng)該審時(shí)度勢(shì)的進(jìn)行選品。

假如當(dāng)時(shí)這位賣家可以通過類似EasyYa易芽選品這樣的工具對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，就可以提前清楚的知道，什么類目是不適合進(jìn)入的，什么類目是可以嘗試的。

同樣以照明品類為例，很顯然該大型戶外燈具的各種參數(shù)，是不符合一個(gè)初創(chuàng)賣家“小而美”的選品需求的，應(yīng)該第一時(shí)間Pass掉。

但我們可以通過買家對(duì)這個(gè)類目產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)消費(fèi)者都在吐槽燈具壞掉幾率太高，而且配件非常容易壞，我們是否可以根據(jù)這些評(píng)論選擇一個(gè)燈具市場(chǎng)下的細(xì)分類目，降低競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)呢？

果不其然，在買家關(guān)注的review中，不少消費(fèi)者關(guān)注燈具的美觀性和亮度，根據(jù)這些評(píng)價(jià)，不難想到消費(fèi)者們會(huì)需要購買燈罩、燈芯、變壓器等燈具相關(guān)配件。

同時(shí)，經(jīng)過類目分布，能看到不少燈具及燈具相關(guān)品類Top10商品，我們根據(jù)這些產(chǎn)品去延展選品思路，經(jīng)過多測(cè)款少量發(fā)貨后，說不定就能打造一個(gè)具備競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

所以，雖然該賣家的經(jīng)歷讓人唏噓，但中途他也曾有很多機(jī)會(huì)做出正確的選擇，但都被他忽視了。

這個(gè)事件也再次給我們賣家敲響了警鐘，在做跨境的過程中，無論是選品、渠道、供應(yīng)鏈還是運(yùn)營，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要謹(jǐn)慎對(duì)待。

沒有人可以蔑視市場(chǎng)，亞馬遜已經(jīng)早就過了那個(gè)靠上新品就能爆單的時(shí)代了，不去學(xué)習(xí)和調(diào)研市場(chǎng)，深刻理解品類的優(yōu)劣，還帶著類似“賺快錢”的傲慢認(rèn)知來做亞馬遜的話，那虧的血本無歸的人只會(huì)更多。

無需下載

手機(jī)上也能運(yùn)籌帷幄，洞察市場(chǎng)啦！

助賣家明確產(chǎn)品定位，挖掘細(xì)分市場(chǎng)

了解買家偏好，

EasyYa易芽選品小程序

大視角

個(gè)維度

商品數(shù)據(jù)

掃碼即用，限時(shí)免費(fèi)

▼

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。