亞馬遜海外站點(diǎn)哪個(gè)開店好，應(yīng)該怎么選？-ESG跨境

到底應(yīng)該選擇哪個(gè)站點(diǎn)邁出跨境第一步？其實(shí)每個(gè)亞馬遜站點(diǎn)也各有優(yōu)勢(shì)。選對(duì)站點(diǎn)，跨境生意成功一半。

亞馬遜對(duì)中國(guó)賣家開放17個(gè)海外站點(diǎn)?，F(xiàn)在只需一套資料即可開通全球13個(gè)熱門站點(diǎn)：北美三國(guó)（美國(guó)、加拿大、墨西哥）、歐洲八國(guó)（英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙、荷蘭、波蘭、瑞典）以及日本、澳洲，為您節(jié)省更多時(shí)間精力，方便多站點(diǎn)管理。

其中有些成熟站點(diǎn)配套完備，體系完善，運(yùn)營(yíng)成熟，用戶量充足，商機(jī)滿滿，是很多新賣家的首選；

新興站點(diǎn)雖然剛興起，卻各具特色，也有廣闊藍(lán)海，大有可為，可能就是你的命定主場(chǎng)。

本篇文章中，小編先帶大家深度認(rèn)識(shí)亞馬遜美、日、歐三大成熟站點(diǎn)。

• 覆蓋區(qū)域及用戶

囊括美國(guó)、加拿大和墨西哥三國(guó)近5億人口1，覆蓋各年齡層。 北美站Prime會(huì)員占比高，超過1.5億2。

• 電商環(huán)境

北美站區(qū)域電商體量大，網(wǎng)購消費(fèi)人口多，有約3.2億線上購物用戶3，總體增速穩(wěn)健，加拿大增長(zhǎng)尤其亮眼，2020年線上銷售實(shí)現(xiàn)了75%的增幅4。而亞馬遜穩(wěn)居美國(guó)、加拿大和墨西哥電商網(wǎng)站首位5。

北美站以美國(guó)站為核心，輻射加拿大站和墨西哥站，是亞馬遜的王牌站點(diǎn)。

• 全民網(wǎng)購，體量大，流量大

美國(guó)網(wǎng)購人口高達(dá)2億，從18歲到80歲+的美國(guó)人都愛在線購物6，亞馬遜是美國(guó)排名第一的網(wǎng)購網(wǎng)站，美國(guó)人民使用亞馬遜已是習(xí)慣。而墨西哥年輕消費(fèi)群突出，對(duì)網(wǎng)購充滿興趣。在這里，蘊(yùn)藏?zé)o限商機(jī)。

• 大小品類都有戲

北美站流量大，銷量更大，只要找到自己具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品類，哪怕是面向很窄的細(xì)分領(lǐng)域，在北美都能靠深厚的流量池做出銷量來。大品類就更不用說了，北美站曾創(chuàng)下2天1萬件銷量的記錄。

• 完善物流體系一倉直送三國(guó)

亞馬遜更配備了便利的物流服務(wù)，可將美國(guó)亞馬遜物流倉選品配送至加拿大和墨西哥，省去三國(guó)庫存的繁瑣管理。

服飾、消費(fèi)電子、家裝用品、冰雪運(yùn)動(dòng)裝備、居家生活?yuàn)蕵忿k公用品等。

北美用戶眾多，覆蓋各個(gè)收入范圍與年齡段。更新速度快的服飾類、消費(fèi)電子類產(chǎn)品十分受年輕消費(fèi)者青睞。同時(shí)，冰雪運(yùn)動(dòng)也是人均消費(fèi)能力較強(qiáng)的加拿大和美國(guó)地區(qū)的熱門休閑活動(dòng)。在疫情成為“新常態(tài)”下，各種生活場(chǎng)景相關(guān)產(chǎn)品得到爆發(fā)式增長(zhǎng)，成為北美站點(diǎn)的熱賣選品。

在亞馬遜全球站點(diǎn)中，北美站體量大流量高，用戶覆蓋面廣，各種品類皆有商機(jī)。如果你是背靠著服飾、消費(fèi)電子、汽配、家裝用品產(chǎn)業(yè)帶的新賣家，那么來這里開疆拓土做起跨境電商生意，可以說是優(yōu)勢(shì)加倍了！

• 覆蓋區(qū)域及用戶

英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙、荷蘭、瑞典、波蘭8個(gè)站點(diǎn)3.4億線上購物用戶，其中有數(shù)千萬Prime會(huì)員7。

• 電商環(huán)境

歐洲有5億人口8，電商市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，僅2020年，歐洲的網(wǎng)購率就從2019年65%上升至85%左右，歐洲整體電商市場(chǎng)規(guī)模2025年將達(dá)到 5692億美元9。而亞馬遜歐洲8站點(diǎn)所在國(guó)家/地區(qū)在整個(gè)歐洲電商環(huán)境中較為成熟，電商滲透率都在82%以上10，遠(yuǎn)高于歐洲平均水平。亞馬遜在歐洲8國(guó)電商網(wǎng)站排名均名列前茅，月訪問量達(dá)到4億5萬次11。歐洲站是可與美國(guó)站媲美的寶藏地！

• 消費(fèi)者普遍慷慨富裕，性價(jià)比同樣受年輕人喜愛

歐洲消費(fèi)者較富裕，人均收入達(dá)到4萬8千美元12，加上歐洲深厚的文化底蘊(yùn)和文化傳統(tǒng)，歐洲消費(fèi)者普遍喜歡高品質(zhì)的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的附加價(jià)值相當(dāng)注重，對(duì)價(jià)格不是特別敏感計(jì)較。這讓具有設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品在歐洲能以比較高的客單價(jià)存活，保證較高的利潤(rùn)率。同時(shí)歐洲線上市場(chǎng)的青年化趨勢(shì)值得關(guān)注：歐洲電商用戶年輕人比例正逐漸增加，他們網(wǎng)購頻繁，注重性價(jià)比，擅長(zhǎng)通過比價(jià)網(wǎng)站選出最優(yōu)價(jià)格。

• 節(jié)日眾多，商機(jī)更多

歐洲各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高，注重享受生活，有豐富的節(jié)假日，從而衍生出更為豐富多樣的消費(fèi)需求，配合亞馬遜為歐洲量身打造的多樣化促銷工具，賣家能挖掘到更多生意機(jī)會(huì)。

• 庫存共享，節(jié)約物流費(fèi)用

中國(guó)距離歐洲距離遠(yuǎn)也沒關(guān)系，賣家將商品發(fā)送到歐洲的任一亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心，即可實(shí)現(xiàn)在歐洲當(dāng)?shù)剡M(jìn)行跨國(guó)家/地區(qū)調(diào)撥至到其他歐洲的國(guó)家，大大節(jié)約物流成本。

服飾類、個(gè)護(hù)、家用小家電、運(yùn)動(dòng)戶外、電腦、手機(jī)配件和耳機(jī)等。

歐洲人重視環(huán)保實(shí)用，特別是在產(chǎn)品包裝上，偏愛選擇簡(jiǎn)單可回收可循環(huán)的材質(zhì)。同時(shí)歐洲人們熱愛生活也是出了名的，可以說，在這里能夠打開跨境電商市場(chǎng)的選品，也是琳瑯滿目，數(shù)不勝數(shù)。

亞馬遜歐洲站配套完善，運(yùn)營(yíng)成熟，體量接近美國(guó)站，但競(jìng)爭(zhēng)卻比美國(guó)站小，當(dāng)下正處于市場(chǎng)體量和競(jìng)爭(zhēng)激烈程度較為平衡的良性區(qū)間，同時(shí)在合規(guī)經(jīng)營(yíng)方面有完善的配套服務(wù)和指導(dǎo)。對(duì)有志于在亞馬長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)，拓展全球的賣家來說，歐洲站是不錯(cuò)試金石和訓(xùn)練場(chǎng)。

• 覆蓋區(qū)域及用戶

日本亞馬遜日本站擁有數(shù)百萬Prime會(huì)員。

• 電商環(huán)境

日本互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)達(dá)1.19億13，日本電商市場(chǎng)連年持續(xù)增長(zhǎng)，自2016年起，復(fù)合年增達(dá)率7.5%，至今線上銷售規(guī)模已超過1600億美元14，雖然日本國(guó)土面積小，但卻是全球第三大電商市場(chǎng)，體量?jī)H次于中、美兩國(guó)，是近在咫尺的萬億市場(chǎng)。亞馬遜在日本電商網(wǎng)站中的瀏覽量和銷售量均為首位15。

• 名至實(shí)歸的中高消費(fèi)高地

在亞馬遜各站點(diǎn)中，日本站有點(diǎn)像富豪榜上的科技新貴，看起來每天穿一樣的樸素圓領(lǐng)T，其實(shí)就講究設(shè)計(jì)又講究材質(zhì)，名家設(shè)計(jì)價(jià)格不菲。日本消費(fèi)者作風(fēng)低調(diào)，喜歡自然質(zhì)樸的設(shè)計(jì)，講求性價(jià)比，但如果以為他們消費(fèi)力有限可就大錯(cuò)特錯(cuò)了：日本消費(fèi)者其實(shí)很能買買買，他們不但賺得多，花得也多，年人均網(wǎng)購消費(fèi)1666美元16。

• 高素質(zhì)消費(fèi)者，復(fù)購率高，退貨率低

日本消費(fèi)者認(rèn)真又忠誠(chéng)，如果認(rèn)可了商家及商品，就傾向于反復(fù)購買。容易建立忠誠(chéng)度。同時(shí)謙和有禮的民眾性格和高素養(yǎng)讓他們較少發(fā)起退換貨，日本站賣家的退換貨成本明顯低于其它站點(diǎn)。

日本流行促銷文化，有眾多節(jié)慶日和約定俗成的傳統(tǒng)促銷季，日本消費(fèi)者熱愛扎堆兒大促采購。站點(diǎn)全年月促高達(dá)10次，賣家在日本站制定上新及物流計(jì)劃，要充分考慮促銷節(jié)點(diǎn)做準(zhǔn)備，抓住流量潮頭。

日本總面積小，使用亞馬遜物流的訂單均可實(shí)現(xiàn)當(dāng)日/次日送達(dá)。亞馬遜日本站的賣家還可以享受物流優(yōu)惠服務(wù)，如：新品限時(shí)享免費(fèi)倉儲(chǔ)、免費(fèi)廣告、免費(fèi)移除、免費(fèi)退貨處理服務(wù)等優(yōu)惠，為站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)省時(shí)省力，營(yíng)造良好的消費(fèi)者購物體驗(yàn)。

家居雜貨、收納用品、消費(fèi)電子、廚房家電、家居家裝等。

日本消費(fèi)者向來對(duì)質(zhì)感有著高追求，從功能、材質(zhì)到外觀設(shè)計(jì)都能達(dá)到高水準(zhǔn)的產(chǎn)品，更能快速俘獲他們的芳心。同時(shí)，日本消費(fèi)者不喜奢侈，低調(diào)審美，推崇斷舍離，偏愛簡(jiǎn)約、樸素、休閑、環(huán)保的商品，色彩上也喜好白、灰、黑等低調(diào)的中性色。

亞馬遜日本站是距離中國(guó)賣家最近的成熟站點(diǎn)，貨運(yùn)便利，物流發(fā)達(dá)，同屬東亞文化圈讓中國(guó)賣家也有著文化同源的優(yōu)勢(shì)。而且在亞馬遜日本站，賣家還可以享受到定制選品服務(wù)，幫助你把握流量密碼，如果你正好是有對(duì)日貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)的新賣家，那么日本站是你開啟亞馬遜之旅的超值之選！

以上就是亞馬遜三大成熟站點(diǎn)的整體情況啦！除了站點(diǎn)本身優(yōu)秀，亞馬遜也會(huì)為你提供各種貼心服務(wù)，幫助你順利開啟跨境掘金之旅。

看到這里，新賣家們是不是已經(jīng)找到了自己的理想站點(diǎn)？再告訴大家一個(gè)秘密，已經(jīng)在成熟站點(diǎn)賺得盆滿缽滿的亞馬遜老賣家們還愛盯著新興站點(diǎn)看。亞馬遜對(duì)中國(guó)賣家開放一站，老賣家就跟著多開一站，只為成為市場(chǎng)先入者。

成熟站點(diǎn)雖然憑實(shí)力C位，但新興站點(diǎn)也各有亮點(diǎn)，對(duì)新站點(diǎn)感興趣的新老賣家們，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注哦！

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