亞馬遜海外站點哪個開店好，應該怎么選？-ESG跨境

到底應該選擇哪個站點邁出跨境第一步？其實每個亞馬遜站點也各有優(yōu)勢。選對站點，跨境生意成功一半。

亞馬遜對中國賣家開放17個海外站點?，F(xiàn)在只需一套資料即可開通全球13個熱門站點：北美三國（美國、加拿大、墨西哥）、歐洲八國（英國、法國、德國、意大利、西班牙、荷蘭、波蘭、瑞典）以及日本、澳洲，為您節(jié)省更多時間精力，方便多站點管理。

其中有些成熟站點配套完備，體系完善，運營成熟，用戶量充足，商機滿滿，是很多新賣家的首選；

新興站點雖然剛興起，卻各具特色，也有廣闊藍海，大有可為，可能就是你的命定主場。

本篇文章中，小編先帶大家深度認識亞馬遜美、日、歐三大成熟站點。

• 覆蓋區(qū)域及用戶

囊括美國、加拿大和墨西哥三國近5億人口1，覆蓋各年齡層。 北美站Prime會員占比高，超過1.5億2。

• 電商環(huán)境

北美站區(qū)域電商體量大，網(wǎng)購消費人口多，有約3.2億線上購物用戶3，總體增速穩(wěn)健，加拿大增長尤其亮眼，2020年線上銷售實現(xiàn)了75%的增幅4。而亞馬遜穩(wěn)居美國、加拿大和墨西哥電商網(wǎng)站首位5。

北美站以美國站為核心，輻射加拿大站和墨西哥站，是亞馬遜的王牌站點。

• 全民網(wǎng)購，體量大，流量大

美國網(wǎng)購人口高達2億，從18歲到80歲+的美國人都愛在線購物6，亞馬遜是美國排名第一的網(wǎng)購網(wǎng)站，美國人民使用亞馬遜已是習慣。而墨西哥年輕消費群突出，對網(wǎng)購充滿興趣。在這里，蘊藏無限商機。

• 大小品類都有戲

北美站流量大，銷量更大，只要找到自己具有競爭優(yōu)勢的品類，哪怕是面向很窄的細分領域，在北美都能靠深厚的流量池做出銷量來。大品類就更不用說了，北美站曾創(chuàng)下2天1萬件銷量的記錄。

• 完善物流體系一倉直送三國

亞馬遜更配備了便利的物流服務，可將美國亞馬遜物流倉選品配送至加拿大和墨西哥，省去三國庫存的繁瑣管理。

服飾、消費電子、家裝用品、冰雪運動裝備、居家生活娛樂辦公用品等。

北美用戶眾多，覆蓋各個收入范圍與年齡段。更新速度快的服飾類、消費電子類產(chǎn)品十分受年輕消費者青睞。同時，冰雪運動也是人均消費能力較強的加拿大和美國地區(qū)的熱門休閑活動。在疫情成為“新常態(tài)”下，各種生活場景相關產(chǎn)品得到爆發(fā)式增長，成為北美站點的熱賣選品。

在亞馬遜全球站點中，北美站體量大流量高，用戶覆蓋面廣，各種品類皆有商機。如果你是背靠著服飾、消費電子、汽配、家裝用品產(chǎn)業(yè)帶的新賣家，那么來這里開疆拓土做起跨境電商生意，可以說是優(yōu)勢加倍了！

• 覆蓋區(qū)域及用戶

英國、法國、德國、意大利、西班牙、荷蘭、瑞典、波蘭8個站點3.4億線上購物用戶，其中有數(shù)千萬Prime會員7。

• 電商環(huán)境

歐洲有5億人口8，電商市場增長迅速，僅2020年，歐洲的網(wǎng)購率就從2019年65%上升至85%左右，歐洲整體電商市場規(guī)模2025年將達到 5692億美元9。而亞馬遜歐洲8站點所在國家/地區(qū)在整個歐洲電商環(huán)境中較為成熟，電商滲透率都在82%以上10，遠高于歐洲平均水平。亞馬遜在歐洲8國電商網(wǎng)站排名均名列前茅，月訪問量達到4億5萬次11。歐洲站是可與美國站媲美的寶藏地！

• 消費者普遍慷慨富裕，性價比同樣受年輕人喜愛

歐洲消費者較富裕，人均收入達到4萬8千美元12，加上歐洲深厚的文化底蘊和文化傳統(tǒng)，歐洲消費者普遍喜歡高品質的產(chǎn)品，對產(chǎn)品的附加價值相當注重，對價格不是特別敏感計較。這讓具有設計感的產(chǎn)品在歐洲能以比較高的客單價存活，保證較高的利潤率。同時歐洲線上市場的青年化趨勢值得關注：歐洲電商用戶年輕人比例正逐漸增加，他們網(wǎng)購頻繁，注重性價比，擅長通過比價網(wǎng)站選出最優(yōu)價格。

• 節(jié)日眾多，商機更多

歐洲各國經(jīng)濟發(fā)展水平高，注重享受生活，有豐富的節(jié)假日，從而衍生出更為豐富多樣的消費需求，配合亞馬遜為歐洲量身打造的多樣化促銷工具，賣家能挖掘到更多生意機會。

• 庫存共享，節(jié)約物流費用

中國距離歐洲距離遠也沒關系，賣家將商品發(fā)送到歐洲的任一亞馬遜運營中心，即可實現(xiàn)在歐洲當?shù)剡M行跨國家/地區(qū)調撥至到其他歐洲的國家，大大節(jié)約物流成本。

服飾類、個護、家用小家電、運動戶外、電腦、手機配件和耳機等。

歐洲人重視環(huán)保實用，特別是在產(chǎn)品包裝上，偏愛選擇簡單可回收可循環(huán)的材質。同時歐洲人們熱愛生活也是出了名的，可以說，在這里能夠打開跨境電商市場的選品，也是琳瑯滿目，數(shù)不勝數(shù)。

亞馬遜歐洲站配套完善，運營成熟，體量接近美國站，但競爭卻比美國站小，當下正處于市場體量和競爭激烈程度較為平衡的良性區(qū)間，同時在合規(guī)經(jīng)營方面有完善的配套服務和指導。對有志于在亞馬長遠經(jīng)營，拓展全球的賣家來說，歐洲站是不錯試金石和訓練場。

• 覆蓋區(qū)域及用戶

日本亞馬遜日本站擁有數(shù)百萬Prime會員。

• 電商環(huán)境

日本互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)達1.19億13，日本電商市場連年持續(xù)增長，自2016年起，復合年增達率7.5%，至今線上銷售規(guī)模已超過1600億美元14，雖然日本國土面積小，但卻是全球第三大電商市場，體量僅次于中、美兩國，是近在咫尺的萬億市場。亞馬遜在日本電商網(wǎng)站中的瀏覽量和銷售量均為首位15。

• 名至實歸的中高消費高地

在亞馬遜各站點中，日本站有點像富豪榜上的科技新貴，看起來每天穿一樣的樸素圓領T，其實就講究設計又講究材質，名家設計價格不菲。日本消費者作風低調，喜歡自然質樸的設計，講求性價比，但如果以為他們消費力有限可就大錯特錯了：日本消費者其實很能買買買，他們不但賺得多，花得也多，年人均網(wǎng)購消費1666美元16。

• 高素質消費者，復購率高，退貨率低

日本消費者認真又忠誠，如果認可了商家及商品，就傾向于反復購買。容易建立忠誠度。同時謙和有禮的民眾性格和高素養(yǎng)讓他們較少發(fā)起退換貨，日本站賣家的退換貨成本明顯低于其它站點。

日本流行促銷文化，有眾多節(jié)慶日和約定俗成的傳統(tǒng)促銷季，日本消費者熱愛扎堆兒大促采購。站點全年月促高達10次，賣家在日本站制定上新及物流計劃，要充分考慮促銷節(jié)點做準備，抓住流量潮頭。

日本總面積小，使用亞馬遜物流的訂單均可實現(xiàn)當日/次日送達。亞馬遜日本站的賣家還可以享受物流優(yōu)惠服務，如：新品限時享免費倉儲、免費廣告、免費移除、免費退貨處理服務等優(yōu)惠，為站點運營省時省力，營造良好的消費者購物體驗。

家居雜貨、收納用品、消費電子、廚房家電、家居家裝等。

日本消費者向來對質感有著高追求，從功能、材質到外觀設計都能達到高水準的產(chǎn)品，更能快速俘獲他們的芳心。同時，日本消費者不喜奢侈，低調審美，推崇斷舍離，偏愛簡約、樸素、休閑、環(huán)保的商品，色彩上也喜好白、灰、黑等低調的中性色。

亞馬遜日本站是距離中國賣家最近的成熟站點，貨運便利，物流發(fā)達，同屬東亞文化圈讓中國賣家也有著文化同源的優(yōu)勢。而且在亞馬遜日本站，賣家還可以享受到定制選品服務，幫助你把握流量密碼，如果你正好是有對日貿易經(jīng)驗的新賣家，那么日本站是你開啟亞馬遜之旅的超值之選！

以上就是亞馬遜三大成熟站點的整體情況啦！除了站點本身優(yōu)秀，亞馬遜也會為你提供各種貼心服務，幫助你順利開啟跨境掘金之旅。

看到這里，新賣家們是不是已經(jīng)找到了自己的理想站點？再告訴大家一個秘密，已經(jīng)在成熟站點賺得盆滿缽滿的亞馬遜老賣家們還愛盯著新興站點看。亞馬遜對中國賣家開放一站，老賣家就跟著多開一站，只為成為市場先入者。

成熟站點雖然憑實力C位，但新興站點也各有亮點，對新站點感興趣的新老賣家們，請持續(xù)關注哦！

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