做亞馬遜已經(jīng)虧損50萬，要不要繼續(xù)下去？-ESG跨境

最近在我的亞馬遜私密圈里，新進入一位賣家，他在提問之前，先發(fā)來了一段很長的情景描述，大致是描述了一下自己的基本情況。

他的前景描述很長，然后問題的最后，他問我還要不要繼續(xù)下去。

他的前景描述的主干大概是這樣的：

1、做亞馬遜快一年，現(xiàn)在算了一下，已經(jīng)虧損50萬人民幣左右；

2、推了幾款產(chǎn)品，只有2款算是活了下來，但是現(xiàn)在利潤也幾乎全被運費和廣告費吞了；

3、家里人都勸他放棄，但是他自己還想再掙扎一下；

4、家里資金不寬裕，已經(jīng)基本拿不出追加投資了；

5、因為做亞馬遜，已經(jīng)影響到了夫妻關系和家庭的和諧，感覺自己不被家人理解；

6、感覺自己沒有退路，不做亞馬遜，又不知道應該去干什么，感覺年齡很尷尬；

他發(fā)過來的文字有1000多字，以上大概就是文字所表達的一些主要意思。

其實，以上六條，不僅僅是上面這位朋友，相信很多亞馬遜賣家也正在經(jīng)歷或者將要經(jīng)歷這樣的過程。

后來經(jīng)過多次的溝通，我知道了他為什么會欠下這50萬了。

首先，盲目自信。

剛開始在自己剛剛從某培訓班畢業(yè)后，就覺得自己的技術已經(jīng)熟練到了“爐火純青”的地步，選品+發(fā)大貨，簡直是一氣呵成。

結果最后2000個FBA庫存被迫棄置，這應該算是他為亞馬遜交出的第一筆學費。

其實，現(xiàn)在市面上的有些培訓班，在對學員進行培訓時是“報喜不報憂”，只給學院說有利的一面，對于現(xiàn)今的殘酷競爭卻閉口不談。

當他們的學員從培訓班畢業(yè)以后，當開始自己獨立在平臺操作的時候，往往會受這種“錯覺”的影響，從而做出錯誤的決定。

其次，盲目“差異化”。

他跟我說這個也是在某培訓班，某位老師教的。

他的老師說了：一切產(chǎn)品皆可差異化。

簡單來看，這句話確實沒什么毛病，所有的產(chǎn)品確實都可以做出不同的效果出來。

但是這句話犯了一個致命失誤，那就是差異化的前提，應該是：市場的需要。

比如，他有款產(chǎn)品做的是顏色的差異化，而那款產(chǎn)品是絕對的功能性產(chǎn)品，顏色對產(chǎn)品使用的影響，幾乎為零。

那么這種差異化帶來的后果就是：錢花出去了，效果卻沒見到多少。

這樣的隨意差異化，他至少有3款產(chǎn)品都是這樣。

私模產(chǎn)品，應該是很多亞馬遜賣家都想去做的選品類型。

開流量私模，也就意味著你對這款產(chǎn)品有了“獨創(chuàng)權”，自己今后再注冊一個知識產(chǎn)權把它保護起來，那豈不是可以美滋滋的獨享這個類目。

但是做私模前自己要考慮清楚：私模開發(fā)的實質(zhì)性意義到底有多大，這個實質(zhì)性意義跟你投入的那些模具費比起來，是不是值得。

市面上的有些產(chǎn)品，私模做的很成功，現(xiàn)在還在壟斷著類目的某一塊流量構成。

但是有些私模，就是給產(chǎn)品來了個“換湯不換藥”的設計變更，這樣的私模其實是沒有什么意義的，因為別人大可以選擇別的更便宜的商品，功能性創(chuàng)新和某些方面的稀缺性才是私模制勝的關鍵所在。

這位賣家其實算是比較“高端”的新手賣家了，大部分新手賣家，或者可以說絕大部分新手賣家，其實是拿不出這么多的初始資金（50萬）的。

而當你已經(jīng)投入了這么多的錢，卻還沒看到希望時，很多人就會陷入一種“賭徒心理”。

所謂賭徒心理，就是始終堅信自己所押的點數(shù)會在下一步到來，始終堅信自己可以把輸?shù)舻腻X給贏回來。

這種心理不僅僅存在于賭博的人身上，而且存在于世上的每一個人身上。

這個世界其就像一個超大的“賭場”，我們每個人都在這個“賭場”中生活，大家用自己的付出，博明天的獲得。

但是如果你已經(jīng)付出了很多卻沒有得到應有的獲得時，你這個時候該繼續(xù)還是該放棄。

我覺得這個時候最重要的是要先去分析自己失敗的原因在哪里。

確定好原因之后，根據(jù)自己的家庭情況、經(jīng)濟情況、學習能力、資源優(yōu)勢等等，思考一下自己下一步能不能大概率去克服這些曾經(jīng)給自己帶來損失的因素。

如果覺得大概率可以克服，然后自己又可以拿出額外的盈余資金繼續(xù)運營，那么完全可以在深刻分析原因后換條運營思路繼續(xù)運營。

但是如果很多的原因自己并不能客服，然后自己也拿不出額外的運營資金，那么再繼續(xù)下去可能就不是一個很好的選擇。

很多情況下，及時止損比盲目等待盈利，更為重要。

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