亞馬遜招商季！做好這一步讓你贏在起跑線上-ESG跨境

亞馬遜2022年招商渠道已經(jīng)開啟，相信不少新老賣家都正在申請或等待鏈接的下發(fā)。

阿木也經(jīng)常在奇點出海交流群中看到不少賣家在詢問鏈接的發(fā)放情況，因遲遲沒有收到消息又擔(dān)心是否因資料不合規(guī)被拒了。在這里呢，阿木跟大家提個醒，國慶前申請鏈接，招商經(jīng)理會按申請先后順序下發(fā)郵件，由于申請人數(shù)比較多，需要最少一周才能下發(fā)完畢，大家耐心等待一下。如果這周末還沒收到鏈接的賣家，可直接聯(lián)系你的招商經(jīng)理或聯(lián)系我們，可以幫助大家催促一下進度的哈。

國慶后申請鏈接的賣家可能會慢一些收到郵件，畢竟招商經(jīng)理也需要先把前面申請的賣家資料處理完，但基本也能在1周左右就可以拿到，大家不要著急。

那我們在等待鏈接下發(fā)的過程中，如果只是一直在干等，豈不是很浪費時間？我們還可以為接下來的跨境之路做哪些的準(zhǔn)備呢？下面阿木就跟大家嘮嘮作為過來人的一些經(jīng)驗。

做亞馬遜最可怕的不是貨賣不出去，而是賣得好的產(chǎn)品遇到斷貨，貨物從中國港口出發(fā)運到目的國倉庫是一個漫長的過程，如果中間遇到一些問題可能會耗時更久，相信疫情以后的大部分賣家都深有體會。所以，做好產(chǎn)品備貨周期規(guī)劃是一件非常重要的事情。

產(chǎn)品備貨規(guī)劃需要考慮到哪些方面？

我們常說七分選品三分運營，由此可見產(chǎn)品開發(fā)是非常重要的工作。怎么選擇出一款好的產(chǎn)品呢？阿木建議大家可以先想想自身優(yōu)勢，比如自己家是工廠做紡織品的，那么完全可以優(yōu)先考慮這個方向，然后通過對該類產(chǎn)品進行市場調(diào)研得出該類產(chǎn)品整體的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，然后再決定是否入場。關(guān)于選品和市場調(diào)研的方法阿木之前也有寫過，大家可以到文章末尾閱讀。

一般產(chǎn)品立項后的開發(fā)時間需要7-14天（這還是在有準(zhǔn)備的情況下，若是復(fù)雜的產(chǎn)品開發(fā)周期會更長）。如果沒有十足的把握，首批貨大家可以少發(fā)一些。阿木看過太多賣家選擇一款產(chǎn)品后覺得很好賣便一下子發(fā)幾千件貨過去，結(jié)果到后面只能虧本清庫存。

科學(xué)地算，首批貨我們需要根據(jù)月預(yù)推廣目標(biāo)來計算。比如說我們想要在兩周內(nèi)讓這款產(chǎn)品跑起來達到某個水平，首批貨數(shù)量至少應(yīng)準(zhǔn)備包括前期推廣數(shù)量以及到達一定排名時的銷量數(shù)，并且后續(xù)還需要定期安排補貨計劃。

另外在有利潤的情況下，為避免斷貨，建議可以發(fā)空運+海運進行補貨。

備貨期一般也需要7-14天，等到備好貨后就到了發(fā)貨和物流環(huán)節(jié)，空運時效通常是7-14，海運最好做好45天的心理準(zhǔn)備。

產(chǎn)品在FBA倉庫入庫上架后，就進入推廣期了，配合新品期結(jié)合運營打法節(jié)奏，如果一路順利的話接下來產(chǎn)品將進入穩(wěn)定銷售期，或者不順利地話，直接停售清貨。

此外，阿木建議新賣家第一批貨里面最好包含3款以上的測款，可以降低測款成本，還能滿足頭程重量的要求，一般是21kg起運費價格才比較劃算哦，而且款式多的話容錯率也大一些。

以上就是今天阿木要跟大家分享的一些小知識，接下來阿木會專門在公眾號開展選品實例連載文章，感興趣的賣家可以聯(lián)系我們說明想要了解的市場和類目或者是具體的產(chǎn)品，大家可以持續(xù)關(guān)注一下哦~

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