無(wú)限庫(kù)容來(lái)了?亞馬遜全新FBA倉(cāng)儲(chǔ)容量政策上線(xiàn)！-ESG跨境

作者：yola

編輯：John

金秋九月，圣誕、黑五網(wǎng)一將至，但賣(mài)家們不僅沒(méi)有一絲豐收跡象，還“喜迎”亞馬遜庫(kù)容驟降的暴擊......

“ 

庫(kù)容突降三分之一，全線(xiàn)飄紅。

庫(kù)容直接從13萬(wàn)降到5萬(wàn)多，我抱怨了嗎？

”

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，限制庫(kù)容=限制銷(xiāo)量，無(wú)疑陷入“巧婦難為無(wú)米之炊”的尷尬境地。但今早亞馬遜傳來(lái)一則重磅消息能讓郁郁寡歡的賣(mài)家們重現(xiàn)笑容嗎？

就在亞馬遜賣(mài)家還在為庫(kù)容驟降，旺季將至，運(yùn)費(fèi)上漲......等一籌莫展之時(shí)，9月18日亞馬遜傳來(lái)一則喜訊——庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)分?jǐn)?shù)閾值將變?yōu)?00。

亞馬遜稱(chēng)，從 2021 年 10 月 1 日起，庫(kù)存績(jī)效指標(biāo) (IPI) 閾值將降至 400。

如果賣(mài)家在第 35 周或第 39 周的 IPI 為 400 或更高，則從 10 月 1 日起，他們將不受庫(kù)存存儲(chǔ)限制。

如果賣(mài)家在第 35 周和第 39 周的 IPI 均低于 400，則從 10 月 1 日起賣(mài)家將受到庫(kù)存存儲(chǔ)限制。

眾所周知，為了幫助賣(mài)家更直觀地查看庫(kù)存情況，亞馬遜推出了亞馬遜庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)(Inventory Performance Index，簡(jiǎn)稱(chēng)IPI)，將用于衡量賣(mài)家的銷(xiāo)量、庫(kù)存水平和費(fèi)用，以反映整體庫(kù)存績(jī)效。庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)分?jǐn)?shù)越高，通常表示賣(mài)家管理庫(kù)存的效率越高。

亞馬遜這一IPI下調(diào)通知，對(duì)于之前未達(dá)450分值的賣(mài)家們無(wú)疑是雪中送炭！但在賣(mài)家們興喜之余，擔(dān)憂(yōu)也依舊不少。

亞馬遜公告中有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，賣(mài)家必須在今年度的第 35 周或第 39 周IPI分?jǐn)?shù)保持在400分以上，才能在10月1日起不受倉(cāng)儲(chǔ)限制。

小編查了一下日歷，發(fā)現(xiàn)實(shí)際上2021年的第35周已經(jīng)過(guò)去了，今天已經(jīng)第37周了，也就是說(shuō)賣(mài)家實(shí)際上在短時(shí)間內(nèi)就把分?jǐn)?shù)調(diào)整上來(lái)很難。

不管怎么說(shuō)，亞馬遜下降IPI分?jǐn)?shù)，也說(shuō)明亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)作情況正在逐步改善。而亞馬遜日本站IPi分?jǐn)?shù)下降了，推測(cè)不久后，亞馬遜其他站點(diǎn)也將陸續(xù)推出新IPI分值的公告，賣(mài)家們可以一起期待。

▼在連續(xù)90天內(nèi)保持適當(dāng)平衡的庫(kù)存水平，提高這段時(shí)間的【售出率】；賣(mài)家可以通過(guò)兩個(gè)方法提高售出率：

①提高銷(xiāo)量改善已售庫(kù)存和現(xiàn)有庫(kù)存之間的平衡情況，如改善Listing詳情頁(yè)面，使用站內(nèi)促銷(xiāo)工具加速轉(zhuǎn)化或站內(nèi)廣告進(jìn)行引流等。

②盡快創(chuàng)建移除訂單移除未售出的庫(kù)存建議您優(yōu)先處理冗余庫(kù)存、超齡庫(kù)存、無(wú)在售信息和售出率較低的庫(kù)存。這還將防止您產(chǎn)生長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，從而幫助您最大限度地降低成本。

▼修復(fù)【無(wú)在售信息】的商品信息，確保庫(kù)存處于可售狀態(tài)您可以通過(guò)“修復(fù)商品信息>修復(fù)無(wú)在售信息的亞馬遜庫(kù)存“在此查看所有無(wú)在售信息的商品及原因，并根據(jù)業(yè)務(wù)情況，在最右側(cè)下拉菜單中，選擇相應(yīng)的操作（如創(chuàng)建新商品、創(chuàng)建移除訂單等），來(lái)修復(fù)無(wú)在售信息的商品。

小編建議賣(mài)家持續(xù)管理庫(kù)存，減少冗余庫(kù)存，提高售出率。此外，隨著Q4旺季即將來(lái)臨，賣(mài)家們也要提前做好備貨準(zhǔn)備。

日前亞馬遜日本站發(fā)布公告，宣布已開(kāi)放黑五網(wǎng)一秒殺促銷(xiāo)申請(qǐng)，提醒賣(mài)家盡快申請(qǐng)限時(shí)秒殺及7天促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)申請(qǐng)將截止至10月8日晚11:59（日本時(shí)間）。

亞馬遜官方稱(chēng)，今年的黑色星期五周將于2021年11月22日至2021年11月28日進(jìn)行，網(wǎng)絡(luò)星期一周將于2021年11月29日至2021年12月5日進(jìn)行，限時(shí)秒殺最長(zhǎng)持續(xù)12小時(shí)，7天促銷(xiāo)最長(zhǎng)持續(xù)7天。

小編提醒大家，至少要在節(jié)日活動(dòng)前3周，把FBA庫(kù)存發(fā)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，這樣才能保證在黑五網(wǎng)一期間可以向消費(fèi)者銷(xiāo)售商品。

至于如何準(zhǔn)備的預(yù)估庫(kù)存，賣(mài)家可以從以下兩方面入手：

• 借鑒去年的銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)

如果賣(mài)家今年旺季銷(xiāo)售的產(chǎn)品與去年相同，就可以參考去年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)估旺季的銷(xiāo)量。另外，還要注意對(duì)比，今年整年銷(xiāo)售額跟去年相比是增加還是減少？假設(shè)你的銷(xiāo)售額比去年增長(zhǎng)了 25%：或許就要考慮至少多備25%的庫(kù)存。 

或者，賣(mài)家可以使用高級(jí)庫(kù)存預(yù)測(cè)軟件或亞馬遜后臺(tái)報(bào)告，來(lái)幫助管理庫(kù)存水平并預(yù)測(cè)未來(lái)的銷(xiāo)售情況。 

• 查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售歷史

如果賣(mài)家正在銷(xiāo)售一種新產(chǎn)品，如何判斷旺季對(duì)該產(chǎn)品的潛在需求？ 

一種方法是查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售歷史以及他們的關(guān)鍵詞搜索量。產(chǎn)品每月銷(xiāo)售的數(shù)量。 

例如，搜索“感恩節(jié)裝飾”。下圖清楚地顯示了感恩節(jié)前幾個(gè)月的搜索量大幅飆升，并在 11 月底迅速下降。 

這意味著，如果賣(mài)家銷(xiāo)售感恩節(jié)裝飾品，現(xiàn)在就要馬上把庫(kù)存發(fā)到亞馬遜了，因?yàn)榭蛻?hù)開(kāi)始搜索這些類(lèi)型的商品。 

同理，賣(mài)家之家建議大家從此刻就開(kāi)始采購(gòu)庫(kù)存，以確保為黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一和即將到來(lái)的重要季節(jié)做好準(zhǔn)備。

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