給亞馬遜創(chuàng)業(yè)人的幾點中肯建議-ESG跨境

前幾天的文章里，我放了一張圖。

這張圖是關(guān)于國內(nèi)跨境電商公司的數(shù)量增長趨勢的。

該圖片如下：

上圖中的紅框內(nèi)可以看出來，2020年國內(nèi)新注冊的跨境電商公司的數(shù)量增長幅度是非常之大的。

今年還沒過完，數(shù)據(jù)還統(tǒng)計不出來，到今年底數(shù)據(jù)出來時，個人判斷增幅會比2020年還會再大一點。

這就是跨境電商在國內(nèi)的“熱度”，像極了2014、2015年的國內(nèi)股市。

2015年6月，上證指數(shù)創(chuàng)出了5178的高點，2015年的證券開戶數(shù)量也是比之前有了大幅的上漲。

下面這張圖很有代表性：

現(xiàn)在很多入行跨境電商的新手賣家，又何嘗不是盲目“跟風(fēng)”進(jìn)來的呢。

所謂盲目，就是自己根本不了解，也懶得去了解，只想先進(jìn)來再說。

所謂跟風(fēng)，就是聽說了某某某賺到了錢，感覺很簡單，所以就進(jìn)來了。

如果你想創(chuàng)業(yè)亞馬遜，正打算一只腳邁進(jìn)來，下面這些建議不妨先考慮一下：

1、不要輕信傳言，凡事都要自己去了解清楚

這個世界上，當(dāng)一個消息被傳播5次以上時，一般離真實的消息來源只剩下不到50%的真實度。

A說自己有位朋友，去年做跨境電商做了3000萬，但是投入資金也不少，平時也挺累的。

當(dāng)這個消息被B再傳播出去，可能就變成了自己有位朋友去年做跨境賺了3000萬（做3000萬變成賺3000萬）。

后來到了C的嘴里，可能就已經(jīng)成了自己有位朋友不費吹灰之力做跨境年賺4000萬。

所以去年才有了“深圳前海的豪宅都被做亞馬遜的買光了”的爆炸性新聞。

當(dāng)你只聽信這些就斷然決定入場創(chuàng)業(yè)時，大概率你的結(jié)局會是失望的。

2、不要把自己和別人比較，有些東西很難比較

有些賣家身邊有朋友做亞馬遜可能取得了一些成績，這些成績可能讓你產(chǎn)生了一些錯覺。

這個錯覺就是：他都可以，為什么我不可以。

其實這個時候不能僅僅是不服輸，最重要的還是去分析朋友是怎么做到這樣的成績的。

他是不是有龐大的資金預(yù)算？我有沒有？

他是不是有自己的供應(yīng)鏈資源？我有沒有？

他是不是有多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗或跨境行業(yè)經(jīng)驗？我有沒有？

他是不是有很強大的學(xué)習(xí)能力和摸索能力? 我有沒有？

如果他有的你都有，在相同的競爭環(huán)境下，你大概率可以復(fù)制他的成功。

但是如果某些素質(zhì)你還并不擁有，要么補齊再來，要么換個賽道。

這是個會燒掉真金白銀的試驗場，不要拿你的錢不當(dāng)錢。

3、出色的亞馬遜運營，不一定是出色的亞馬遜老板

有很多在跨境公司呆了很久的亞馬遜運營，感覺自己已經(jīng)快到職業(yè)的瓶頸期了。

一方面運營的經(jīng)驗已經(jīng)不少了，帶跨境小團隊也有幾年了。

另一方面感覺自己的工資待遇等方面有點停滯不前，感覺公司沒辦法滿足自己在事業(yè)上的一點野心了。

所以有部分運營選擇了出來自己創(chuàng)業(yè)。

但是創(chuàng)業(yè)之后才發(fā)現(xiàn)，事情遠(yuǎn)遠(yuǎn)不像自己之前想象的那么簡單。

在公司里，自己只管職責(zé)范圍之內(nèi)的事情，其他需要配合的工作，各部門也都是盡力去配合。

但是自己出來當(dāng)老板就不同了，辦公場地、員工工資、稅務(wù)風(fēng)險、現(xiàn)金流、離職招聘、規(guī)章制度、團隊管理，等等等等，都需要老板去操心。

有很多運營在出來創(chuàng)業(yè)之后不久，又回到了公司里上班。

所以，如果你感覺自己能應(yīng)付很多需要獨立應(yīng)付的工作，感覺自己不但能激勵和管理自己，還能激勵和管理員工的話，可以選擇出來創(chuàng)業(yè)。

否則的話，創(chuàng)業(yè)可能沒有你想象的那么美好。

之前在私密圈里有位朋友，是因為之前做餐飲行業(yè)失敗了，欠了不少外債。

也是聽說這兩年的跨境電商挺火的，希望能借這個來實現(xiàn)“翻身”。

債臺已經(jīng)高筑，必然拿不出資金，況且這位朋友對跨境電商的了解也只是停留在“聽說很賺錢”的狀態(tài)。

我勸他趕緊去想想別的辦法，不要再去額外增加自己的債務(wù)。

這種情形不是個例，還有很多是想把自己的房子抵押給銀行，拿貸款來做亞馬遜的。

說實話，如果現(xiàn)在是2014年左右，甚至是2015年，我都可以鼓勵你進(jìn)來。

但是現(xiàn)在已經(jīng)是2021年了，所謂的“信息差”早就不存在了，現(xiàn)在拿著自己的房子來做賭注，無疑是個極其荒唐的決定。

如果有閑錢、有時間、有學(xué)習(xí)能力，可以自己試下水，但是如果是上述賣房賣車的這種，千萬要打住。

5、放棄賺快錢思維

亞馬遜現(xiàn)在還是個賺快錢的地方嗎？

顯然不是了。

現(xiàn)在的產(chǎn)品推廣，從你選品，到最后成功上架，由于貨運的時效不穩(wěn)，需要時間都很長。

從上架，再到后面的運營推廣，從運營推廣，再到后面成功出單，從出單再到后面的回款。

這一系列的流程，全部走下來可能幾個月就過去了。

錢回來了，拿去消費嗎？當(dāng)然不行。

不補貨的話，產(chǎn)品又要斷貨了。。。

賬戶提現(xiàn)的錢，還沒捂熱，就又要投入到下一個循環(huán)中。

特別是市場上有很多宣傳跨境電商的廣告，什么“日出千單爆款秘籍”、“月銷百萬美金打造計劃”等等措辭，讓很多賣家產(chǎn)生了一種賺快錢的思維。

當(dāng)你真正進(jìn)入這個行業(yè)你就會發(fā)現(xiàn)，想要月銷百萬美金，可能你需要先準(zhǔn)備好數(shù)倍于百萬美金的運營資金。

6、回歸本質(zhì)，重視產(chǎn)品本身

亞馬遜終究是個電商平臺，電商平臺的本質(zhì)就是產(chǎn)品為王。

所以做亞馬遜，一切的運營手段都應(yīng)該以產(chǎn)品作為思考的核心。

如果你的產(chǎn)品沒有過硬的質(zhì)量，那么即便你上了很多的review，即便你剛開始將產(chǎn)品推的很高，但是隨著時間的推移，這款產(chǎn)品終究會被淘汰出。

因為世界上沒人是傻子，顧客更不是傻子，“給我足夠的流量，狗屎都能賣出去”，這種話只能說是一種短視行為，賣出去又怎樣，難道沒有退貨和差評嗎？

找到好產(chǎn)品，開發(fā)出有知識產(chǎn)權(quán)護(hù)體的產(chǎn)品，將是今后的發(fā)展趨勢。

1688上拿的大路貨產(chǎn)品，以后的盈利機會會越來越低。

用心的去選品、去鉆研產(chǎn)品、去開發(fā)產(chǎn)品，才是奠定后續(xù)成功運營的最重要基礎(chǔ)，沒有之一。

7、設(shè)定好自己的虧損底線

也就是說，你在入行前，要盤算一下自己手里的資金數(shù)量和風(fēng)險承受能力。

比如說，你只能拿出7萬元，那你就要在7萬的范疇之內(nèi)，把所有的事情規(guī)劃好。

一旦超出了7萬的預(yù)算，或者你明顯感到再繼續(xù)追加投資也沒有任何意義時，7萬就是你止損的那個點。

特別很多賣家是欠了債進(jìn)來的，想象著通過亞馬遜來打個翻身仗，前面我也說了，這種情形我是最不贊成你進(jìn)來的。

因為這個時候的你，已經(jīng)再承受不起任何一丁點的風(fēng)險。

而你把一切希望都寄托在亞馬遜上的做法，也不符合做亞馬遜的心態(tài)。

8、機會還是有，只是門檻提升了

說了那么多，感覺是在“勸退”大家。

其實并不是的，只是把一些風(fēng)險點提前給大家說一下，讓大家在入場前有個心理準(zhǔn)備。

換句話說，如果你能拿出一定的運營資金，有敢于攻堅克難的學(xué)習(xí)態(tài)度，有不不斷試錯的的探索精神，那么亞馬遜完全可能是適合你的創(chuàng)業(yè)方式。

如果問什么時間才適合進(jìn)來。

從未來的十年來看，現(xiàn)在肯定是最佳時機，也是競爭最小的時機。

但是如果感覺自己還不具備某些素質(zhì)，還是先磨練一下再來吧。

還是那句話，亞馬遜燒的是真金白銀，別拿你的錢不當(dāng)錢。

希望上述內(nèi)容可以帶給你一點點收獲。

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