德國樂天的優(yōu)勢在哪里？-ESG跨境

德國，到底為何讓越來越多賣家爭相入駐？

1.未來歐洲最大的電商市場——德國

歐洲有44個(gè)國家和地區(qū)，其中大多數(shù)都是發(fā)達(dá)國家，因?yàn)樵?4世紀(jì)開始，歐洲即進(jìn)入了資本主義，最早完成了資本積累。其中英國、德國、法國、意大利、瑞士、西班牙、荷蘭等，都是傳統(tǒng)老牌發(fā)達(dá)國家，而其中德國又是歐洲眾發(fā)達(dá)國家里的“豪強(qiáng)”。

作為歐洲四大經(jīng)濟(jì)體之一，德國經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)且正在經(jīng)歷史上最長時(shí)間的經(jīng)濟(jì)增長，國民生活水平極高。據(jù)世界銀行數(shù)據(jù)，2016年德國人均GDP約為4.19萬美元，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，位居歐洲榜首，全球第四。

在德國16-74歲的人群中，網(wǎng)購人群占比高達(dá)60%。2016年德國電商總銷量達(dá)598.7億歐元，同比增長12%；市場研究機(jī)構(gòu)eMarketer預(yù)測，到2020年，德國電商零售銷售額將大幅提升至772.2億美元。

2.德國人注重產(chǎn)品質(zhì)量超過價(jià)格

其實(shí)，許多賣家并非不知道德國站的市場潛力，而是這兩個(gè)問題難到了：一個(gè)是語言障礙，另一個(gè)則是德國人出了名的嚴(yán)謹(jǐn)個(gè)性。

德國人愛比價(jià)，不少人會(huì)對一件產(chǎn)品貨比三家，而且德國人特別注重產(chǎn)品描述和其他用戶評(píng)價(jià)。因?yàn)橄矚g比價(jià)，通常他們會(huì)用手機(jī)查看同一種商品在不同店鋪的價(jià)格。在他們的觀念里，能在網(wǎng)上購買到物美價(jià)廉的商品是一件非常有成就感的事情。

但價(jià)格不是最重要的參考因素，如果你的產(chǎn)品讓他們感到質(zhì)量很好、產(chǎn)品配送時(shí)效快，他們也會(huì)非常爽快付費(fèi)。

此外，德國人很注重節(jié)日文化。德國節(jié)日繁多，且各個(gè)州的節(jié)日也有所不同。他們喜歡在節(jié)日來臨之際為自己或家人朋友準(zhǔn)備禮物。其中，德國人最愛在網(wǎng)上購買的品類有消費(fèi)電子產(chǎn)品和時(shí)尚產(chǎn)品。

3.對中國賣家友好的藍(lán)海平臺(tái)

近幾年，亞馬遜新出越來越多的政策、許多做德國站賣家苦不堪言，再加上賣家人數(shù)迅速激增，許多賣家利潤開始下滑，但仍不甘心就此放棄德國市場。而德國樂天對中國賣家十分友好，且中國賣家好少，客單價(jià)高。

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