銷售轉(zhuǎn)化,還有比KOL營銷更好用的嗎？-ESG跨境

跨境電商無論是Facebook、谷歌的付費推廣，還是電商平臺的站內(nèi)營銷，賣家的關(guān)注點都集中在銷售轉(zhuǎn)化。

跨境電商站外引流新方式

在信息碎片化時代，網(wǎng)絡(luò)社交已經(jīng)成常態(tài)，成為一種新流量。由此通過“互聯(lián)網(wǎng)+社交”的形式衍生出新型電商模式，迅速裂變風(fēng)靡全球跨境電商。

舉個國內(nèi)的例子：

抖音網(wǎng)紅李佳琪一句“OMG”，令無數(shù)女人深陷剁手狂潮，只要一經(jīng)他試用的口紅要么立馬火了，要么賣斷貨。

行業(yè)內(nèi)則把這類網(wǎng)紅稱為KOL（Key Opinion Leader），翻譯成中文為關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，通俗一點來講就是，可以影響一個群體的人。

而KOL為什么這么火？

1. 互動性、粘性強，用戶人群精準(zhǔn)。

2. 渠道下沉，拓大增量。通過社交網(wǎng)絡(luò)和社群的維護運營，拓展大量三四線城市以下的用戶資源和增量市場空間；

3. 這種直接接觸終端消費者的去中心化模式，還能降低營銷成本。

網(wǎng)紅營銷服務(wù)帶來新流量

KOL營銷作為新的營銷手段，它發(fā)揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優(yōu)勢，粉絲粘性很強，價值觀各方面都十分認(rèn)同。所以KOL的推薦是帶有光環(huán)的，粉絲們會細(xì)讀點贊，將網(wǎng)紅的分享看作真實推薦、可靠的資源來源。

跨境電商和出海品牌商戶則利用這些意見領(lǐng)袖的影響力，去觸及更多用戶，讓產(chǎn)品曝光于更廣泛的社交群體，優(yōu)化搜索引擎和美化品牌形象。

一次成功的KOL營銷，能為賣家?guī)懋a(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的提升、品牌的曝光、復(fù)購以及銷量的倍增。

國外的網(wǎng)紅與國內(nèi)的網(wǎng)紅并沒有區(qū)別，只是現(xiàn)階段的時間點和成熟性不同而已。如果把網(wǎng)紅分為三個階段：

• 1.0階段：處于自我宣傳期。他們幫助商家宣傳產(chǎn)品的同時，也積攢自己的人氣和流量，目前國外的網(wǎng)紅大多處于此階段；

• 2.0階段：跨越1.0階段后，網(wǎng)紅根據(jù)自己在平臺的銷售業(yè)績，商家支付相應(yīng)的抽成，也就是分傭機制；

• 3.0階段：就是現(xiàn)在的中國網(wǎng)紅，商家需要先支付一筆推廣費用，網(wǎng)紅再幫推廣產(chǎn)品。

隨著三個階段的發(fā)展，網(wǎng)紅推廣價格必定會越來越高！中國跨境賣家現(xiàn)在完全可以開始關(guān)注海外KOL營銷。

賣家青睞的KOL營銷服務(wù)

“幫賣家賣更多！”一直以來都是ESG集團的公司使命，為助力賣家更好的打開海外市場，品牌出海，提升銷售額，ESG新推出了時下最有效的站外引流方式：KOL社交營銷解決方案。

之所以為中國賣家拓展KOL營銷服務(wù)是有兩點主要原因：

• 其一是，國內(nèi)很多品牌商賣家都有很明確的需求，希望有合適的平臺導(dǎo)入健康、真實以及有效的流量（很多平臺賺取流量是采用刷單，很多虛假流量）；

• 其二是，目前國外的網(wǎng)紅成本低。舉個例子：目前谷歌的點擊付費價格大概為30-50元/次，而國外網(wǎng)紅引流的價格則只有其十分之一而已。

目前ESG集團已有KOL資源主要來自東南亞、歐洲以及美國，數(shù)量達到70000+，覆蓋所有的網(wǎng)紅類型。

ESG集團KOL營銷服務(wù)雖才推出不久，但反響非常不錯，已經(jīng)有很多賣家開始使用網(wǎng)紅服務(wù)了。

大家可以看一下，KOL不同產(chǎn)品類別的營銷案例。

 電子產(chǎn)品類 

生活方式類 

時尚美容類 

ESG網(wǎng)紅營銷平臺，聚焦全球范圍社交流量，讓品牌滲透到社交網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品更容易被用戶接受，促成流量銷量。

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