平臺這些非必需品銷量每周增長30%！與其糾結(jié)發(fā)貨，不如專注選品！-ESG跨境

3月7日，亞馬遜美國站發(fā)布“FBA非必要商品停止入庫”；賣家不能將生活必需品和醫(yī)療用品以外的任何商品發(fā)送至運(yùn)營中心！

3月22日，亞馬遜FBA官宣：暫停接受意大利和法國站上非必需品消費(fèi)者訂單。如果賣家商品存放在意大利或法國境內(nèi)的運(yùn)營中心，并在英國、德國或西班牙站點(diǎn)上銷售的賣家，亞馬遜也將不會繼續(xù)配送消費(fèi)者訂單。

3月25日，亞馬遜印度暫定自營物流非必需品訂單，第三方不影響。

最近的跨境圈動(dòng)蕩是一波接一波，F(xiàn)BA封倉、下架Listing...一連串的動(dòng)作讓跨境電商賣家“元?dú)獯髠薄?/p>

雖然目前僅意法兩個(gè)站點(diǎn)暫定了非必需品消費(fèi)者訂單，但歐洲疫情形勢并不樂觀，歐洲其它站點(diǎn)也很有可能會采取統(tǒng)一措施。

目前歐洲疫情現(xiàn)狀（圖源 WHO）

這對于主營非必需品的跨境賣家來說無疑是巨大打擊，而這一局面在海外疫情未能得到有效控制之前還將持續(xù)很長一段時(shí)間。

在面臨物流受阻、訂單暴跌、補(bǔ)貨備貨周期難測等諸多難題的當(dāng)下，小編認(rèn)為，賣家與其糾結(jié)還能不能發(fā)貨，不如專注于選品，抓住接下來的市場需求。同時(shí)考慮其他的解決方案。

關(guān)于選品的幾條思路

在當(dāng)下這種特殊時(shí)期，選品思路可以從這幾個(gè)方面出發(fā)：

首先，疫情期間，人們宅不出戶，品類選擇應(yīng)該多考慮“宅需用品”。人們在家有大把的時(shí)間，需要去消遣，而游戲、健身類產(chǎn)品正適合！根據(jù)steamspy上下游戲的數(shù)據(jù)顯示：銷量翻倍，甚至一些小游戲也得到了不錯(cuò)的銷量。

其次，人們減少了出門的次數(shù)，對家的關(guān)注度會提高，因?yàn)橄窬蛹疑钣闷?、園藝類、家具家電等在這個(gè)時(shí)間里有非常大的需求。在國內(nèi)春季抗疫期間，很多人就在家練就了十八般廚藝！同樣，海外也會有同樣的需求。

還有，不能出門，人們只能在家辦公，學(xué)生在線上課，有很多人缺乏相應(yīng)的裝備，在此期間，學(xué)習(xí)用品和辦公用品的需求將會有很大提升。據(jù)悉，這段時(shí)間法國的打印機(jī)就賣得異?；鸨?！

所有新市場機(jī)會的出現(xiàn)，都源自新消費(fèi)需求的誕生。因此，疫情期間具體有哪些商業(yè)機(jī)會，這些都隱藏在消費(fèi)者的購物車?yán)铩?/p>

平臺上這些非必需品銷量，以每周30%的速度在增長

整理好思路之后，再來看看市場上非必需品銷售情況。小編從ESG的賣家銷售中和十幾個(gè)歐洲平臺出了解到，目前這幾類非必需選品銷量在歐洲以每周30%的速度在增長。

》》》居家、健身類

》》》辦公、學(xué)習(xí)類

》》》游戲、玩具類

人的需求都是大同小異，海外疫情期間的商品需求與國內(nèi)的差不多，具體選品，大家可以參考國內(nèi)抗疫期間銷量最爆的幾類非必需品。

宅家神器

手機(jī)、理發(fā)器、寵物剃毛器、吃雞神器、樂高、游戲機(jī)、任天堂switch、索尼PS4、家用投影儀、顯示屏、手機(jī)支架、避孕、情趣產(chǎn)品、積木拼圖玩具、圖書、kindle、AirPods、體感游戲手柄、手機(jī)麥克風(fēng)、樂器、無線充電器、WiFi信號增強(qiáng)器、USB電源適配器、蒸汽眼罩等。

健身產(chǎn)品

瑜伽墊、腳蹬拉力器、臂力棒、握力器、家用跑步機(jī)、筋膜槍、健身帶、家用乒乓球訓(xùn)練器、保健品、姿勢矯正器等。

居家用品

廁紙、空氣氧化器、咖啡機(jī)、打蛋器、多功能料理機(jī)、爆米花機(jī)、烤箱、榨汁機(jī)、手壓搗蒜器、廚房抹布、懶人早餐神器、小型洗碗機(jī)、測溫計(jì)、睡衣、拖鞋、花園類玩具、家用電器等。

學(xué)習(xí)辦公用品

學(xué)生平板、教輔材料、護(hù)眼臺燈、看書架、U盤、耳機(jī)、打印機(jī)等。

出乎意料熱銷產(chǎn)品

直播燈、聲卡、口紅、眼影盤、眉筆、面部修復(fù)油、面膜、精華水。

節(jié)日禮物

巧克力、香水、包包等。

有專業(yè)人士分析道，這些商品的意外走紅其實(shí)是當(dāng)前及未來新消費(fèi)勢能即將釋放的信號。預(yù)計(jì)疫情過后，消費(fèi)市場還會迎來更大反彈！

雞蛋放在一個(gè)籃子里，風(fēng)險(xiǎn)太大！

海外疫情結(jié)束后，人類社會所有的需求都會得到集中釋放，一個(gè)成功的跨境電商賣家，要有所遠(yuǎn)見，不僅要關(guān)注后續(xù)會爆發(fā)的類目，更要提前布局多平臺發(fā)展。

畢竟，亞馬遜近來的種種舉措，讓很多賣家都意識到：全部重壓在某個(gè)單一市場的運(yùn)營模式再次驗(yàn)證經(jīng)不起推敲，雞蛋放在一個(gè)籃子里，風(fēng)險(xiǎn)太大！做跨境電商多平臺、多區(qū)域運(yùn)營或能幫助賣家撐過最困難的時(shí)期。

ESG有一個(gè)賣家（主營3C類產(chǎn)品），在2019年開始通過大客戶經(jīng)理協(xié)助布局多平臺發(fā)展，這位賣家2019的年GMV實(shí)現(xiàn)46倍增長！

賣家數(shù)據(jù) 

1、多平臺運(yùn)營：2019年拓展至8個(gè)平臺發(fā)展；

2、多賬號運(yùn)營：2019增加賬號54個(gè),以前只有1個(gè)賬號；

3、總體GMV同比2018年增長46倍；

賣家正因?yàn)椴季侄嗥脚_，所以受近日諸多平臺政策的影響較小，應(yīng)對措施也相對更加靈活多變。

此外，賣家通過ESG大客戶經(jīng)理專屬對接服務(wù)，可了解最新平臺動(dòng)向，享受最快問題解決，同時(shí)得到平臺的更多重視。此外，還會給賣家提供線下與平臺交流機(jī)會，給賣家運(yùn)營提供專屬線上線下培訓(xùn)，推薦合適平臺入駐， 第一步搶占市場先機(jī)！

目前，ESG已經(jīng)與全球30+優(yōu)質(zhì)本土跨境電商平臺達(dá)成合作，為賣家提供平臺入駐、運(yùn)營營銷、促銷引流等服務(wù)。趕快布局多平臺發(fā)展，迎接疫情過后的消費(fèi)大市場！

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