精準掌控廣告流量，輕松吃透亞馬遜精細化廣告投放！-ESG跨境

前一陣小波兒在做亞馬遜如何精細化運營這篇文章中提到過精細化運營，然后有不少朋友來問為什么做運營常常要強調(diào)精細化？

做亞馬遜的人千千萬，為什么有人做得風生水起，有人卻做得滿臉問號？這其中到底有什么差異呢？

套用之前文章的一段話：因為只有深知細節(jié)處，才能見分曉。對自己的每一個產(chǎn)品的關(guān)注點都落到極小的地方，對每條listing的數(shù)據(jù)都了如指掌，才能真正做到了精細化運營。而有部分賣家往往更執(zhí)著于大體的套路，對細節(jié)卻不怎么重視，道理一大堆，一頓操作猛如虎，結(jié)果卻讓人難以直視。

廣告是精細化運營的一大重器，想要做好精細化運營，離不開對廣告的深入了解。要實現(xiàn)精細化運營，必須了解不同廣告層級的意義，搭建符合我們廣告目標的廣告結(jié)構(gòu)。

所以，今天我們就來跟大家講講如何借助廣告結(jié)構(gòu)實現(xiàn)精細化運營。

關(guān)于廣告結(jié)構(gòu)的內(nèi)容，小波兒已經(jīng)講過了，就不再細講了，大家可以點擊“這里”觀看。今天給大家分享一個借助廣告結(jié)構(gòu)實現(xiàn)精細化運營的玩法——按廣告目標規(guī)劃廣告活動。

不同的廣告目標，往往需要多種廣告產(chǎn)品進行組合去實現(xiàn)。

一般情況下，賣家投放廣告的目標都有哪些？

而其中新品廣告的側(cè)重目標是以下三點：

1. 增加曝光

2. 增加收錄

3. 提高品牌知名度，建立品牌認知

我們要明白我們?yōu)槲覀優(yōu)楫a(chǎn)品投放廣告的目標是什么，確定好廣告目標，然后進行流量類型的分類。

流量類型共分為以下十點：

1. 大流量關(guān)鍵詞

2. 長尾關(guān)鍵詞

3. 品牌關(guān)鍵詞

4. 競品關(guān)鍵詞

5. 同類商品流量/（ASIN）流量

6. 相關(guān)商品流量

7. 類目流量

8. 亞馬遜預建人群（細分市場）

9. 亞馬遜其他流量工具

10. 其他流量

為什么要進行流量分類呢？

我們要了解獲取流量的來源，給流量進行分類，了解不同類型流量的單位成本和流量大小天花板，并采取相應的廣告打法，使用不同的衡量標準，而不是一套打法和標準來評估不同的廣告活動。

這里小波兒給大家打幾個比方：

1 比如產(chǎn)品投放目標是想提升品牌知名度、開發(fā)出具有品牌忠誠度的客戶并吸引新的客戶，那么我們就需要用大流量關(guān)鍵詞，將顧客引導至品牌旗艦店中。

2 比如產(chǎn)品投放目標是為了保護位于關(guān)鍵詞搜索頁面和商品詳情頁面上的品牌時，我們需要用品牌關(guān)鍵詞或品牌關(guān)鍵詞+核心關(guān)鍵詞來進行產(chǎn)品推廣。

3 比如產(chǎn)品投放目標是直擊競品、替代品、互補品等商品的流量，并通過促銷活動來為產(chǎn)品引流實現(xiàn)銷量增長，那么我們就需要結(jié)合商品定向投放來為該產(chǎn)品引流了。

好了，了解了流量的分類，我們就要準備實施廣告投放計劃進行廣告活動了。

廣告投放計劃可根據(jù)商品競爭環(huán)境與預算水平分為以下四種：

適合預算充足，競爭環(huán)境舒適。

建議打法：

*  啟動所有類型的廣告活動

*  競價設(shè)置為Max(競價范圍)

*  動態(tài)競價-提高和降低

*  搜索結(jié)果頂部（首頁）加價

*  商品投放按分類定位

*  SD受眾定向挖掘潛在客戶

這么做目的是為了盡可能搶占到更多的曝光位。

適合預算充足，市場競爭激烈。

建議打法：

*  啟動所有類型的廣告活動

*  SP自動競價設(shè)置為建議競價

*  手動廣泛設(shè)置競價高于建議競價

*  手動詞組與精確競價低于建議競價并設(shè)置搜索結(jié)果頂部（首頁）加價，固定競價

*  商品投放按細化分類或ASIN清單定位

*  SD受眾定向挖掘潛在客戶

在這樣的情況下更應理性地選擇合適的曝光位。

適合預算有限。市場競爭激烈。

建議打法：

* 主SP，SP自動設(shè)置建議競價

* 手動廣泛精確否定大詞并設(shè)置競價為建議競價

* 手動詞組與精確大詞競價低于建議競價并設(shè)置搜索結(jié)果頂部（首頁）加價

* 動態(tài)競價-僅降低

* 商品投放按細化分類或ASIN清單定位

在這樣的情況下，我們應該把錢花在刀刃上，花少錢辦大事。

適合競爭對手采取進攻型廣告策略或我們欲針對某個競爭對手。

建議打法：

*  SP、SB將自有ASIN通過商品投放到防御/欲占領(lǐng)的目標廣告位

*  使用SD搶占防御/欲占領(lǐng)的目標黃金廣告位

這么做目的是為了防止流量流失/劫持競品的流量。

此前的文章有詳細講到廣告投放計劃的內(nèi)容，此處就不再贅述。

（指路→ ）

單個產(chǎn)品的廣告活動只能制定一個投放計劃嗎？

并不是這樣！為了區(qū)分同一個廣告活動下不同的打法，我們會將廣告活動進行分組，形成廣告組合，每個廣告組合實施不同的投放計劃，具體應以產(chǎn)品自身情況為準，后續(xù)我們會慢慢與大家展開論述。

END

好了，今天奇點出海所分享的內(nèi)容就是這些啦！如果大家有不了解的地方歡迎隨時私信我們噢~也歡迎大家進入我們的賣家交流群一起討論！

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