精準(zhǔn)掌控廣告流量，輕松吃透亞馬遜精細(xì)化廣告投放！-ESG跨境

前一陣小波兒在做亞馬遜如何精細(xì)化運營這篇文章中提到過精細(xì)化運營，然后有不少朋友來問為什么做運營常常要強調(diào)精細(xì)化？

做亞馬遜的人千千萬，為什么有人做得風(fēng)生水起，有人卻做得滿臉問號？這其中到底有什么差異呢？

套用之前文章的一段話：因為只有深知細(xì)節(jié)處，才能見分曉。對自己的每一個產(chǎn)品的關(guān)注點都落到極小的地方，對每條listing的數(shù)據(jù)都了如指掌，才能真正做到了精細(xì)化運營。而有部分賣家往往更執(zhí)著于大體的套路，對細(xì)節(jié)卻不怎么重視，道理一大堆，一頓操作猛如虎，結(jié)果卻讓人難以直視。

廣告是精細(xì)化運營的一大重器，想要做好精細(xì)化運營，離不開對廣告的深入了解。要實現(xiàn)精細(xì)化運營，必須了解不同廣告層級的意義，搭建符合我們廣告目標(biāo)的廣告結(jié)構(gòu)。

所以，今天我們就來跟大家講講如何借助廣告結(jié)構(gòu)實現(xiàn)精細(xì)化運營。

關(guān)于廣告結(jié)構(gòu)的內(nèi)容，小波兒已經(jīng)講過了，就不再細(xì)講了，大家可以點擊“這里”觀看。今天給大家分享一個借助廣告結(jié)構(gòu)實現(xiàn)精細(xì)化運營的玩法——按廣告目標(biāo)規(guī)劃廣告活動。

不同的廣告目標(biāo)，往往需要多種廣告產(chǎn)品進行組合去實現(xiàn)。

一般情況下，賣家投放廣告的目標(biāo)都有哪些？

而其中新品廣告的側(cè)重目標(biāo)是以下三點：

1. 增加曝光

2. 增加收錄

3. 提高品牌知名度，建立品牌認(rèn)知

我們要明白我們?yōu)槲覀優(yōu)楫a(chǎn)品投放廣告的目標(biāo)是什么，確定好廣告目標(biāo)，然后進行流量類型的分類。

流量類型共分為以下十點：

1. 大流量關(guān)鍵詞

2. 長尾關(guān)鍵詞

3. 品牌關(guān)鍵詞

4. 競品關(guān)鍵詞

5. 同類商品流量/（ASIN）流量

6. 相關(guān)商品流量

7. 類目流量

8. 亞馬遜預(yù)建人群（細(xì)分市場）

9. 亞馬遜其他流量工具

10. 其他流量

為什么要進行流量分類呢？

我們要了解獲取流量的來源，給流量進行分類，了解不同類型流量的單位成本和流量大小天花板，并采取相應(yīng)的廣告打法，使用不同的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不是一套打法和標(biāo)準(zhǔn)來評估不同的廣告活動。

這里小波兒給大家打幾個比方：

1 比如產(chǎn)品投放目標(biāo)是想提升品牌知名度、開發(fā)出具有品牌忠誠度的客戶并吸引新的客戶，那么我們就需要用大流量關(guān)鍵詞，將顧客引導(dǎo)至品牌旗艦店中。

2 比如產(chǎn)品投放目標(biāo)是為了保護位于關(guān)鍵詞搜索頁面和商品詳情頁面上的品牌時，我們需要用品牌關(guān)鍵詞或品牌關(guān)鍵詞+核心關(guān)鍵詞來進行產(chǎn)品推廣。

3 比如產(chǎn)品投放目標(biāo)是直擊競品、替代品、互補品等商品的流量，并通過促銷活動來為產(chǎn)品引流實現(xiàn)銷量增長，那么我們就需要結(jié)合商品定向投放來為該產(chǎn)品引流了。

好了，了解了流量的分類，我們就要準(zhǔn)備實施廣告投放計劃進行廣告活動了。

廣告投放計劃可根據(jù)商品競爭環(huán)境與預(yù)算水平分為以下四種：

適合預(yù)算充足，競爭環(huán)境舒適。

建議打法：

*  啟動所有類型的廣告活動

*  競價設(shè)置為Max(競價范圍)

*  動態(tài)競價-提高和降低

*  搜索結(jié)果頂部（首頁）加價

*  商品投放按分類定位

*  SD受眾定向挖掘潛在客戶

這么做目的是為了盡可能搶占到更多的曝光位。

適合預(yù)算充足，市場競爭激烈。

建議打法：

*  啟動所有類型的廣告活動

*  SP自動競價設(shè)置為建議競價

*  手動廣泛設(shè)置競價高于建議競價

*  手動詞組與精確競價低于建議競價并設(shè)置搜索結(jié)果頂部（首頁）加價，固定競價

*  商品投放按細(xì)化分類或ASIN清單定位

*  SD受眾定向挖掘潛在客戶

在這樣的情況下更應(yīng)理性地選擇合適的曝光位。

適合預(yù)算有限。市場競爭激烈。

建議打法：

* 主SP，SP自動設(shè)置建議競價

* 手動廣泛精確否定大詞并設(shè)置競價為建議競價

* 手動詞組與精確大詞競價低于建議競價并設(shè)置搜索結(jié)果頂部（首頁）加價

* 動態(tài)競價-僅降低

* 商品投放按細(xì)化分類或ASIN清單定位

在這樣的情況下，我們應(yīng)該把錢花在刀刃上，花少錢辦大事。

適合競爭對手采取進攻型廣告策略或我們欲針對某個競爭對手。

建議打法：

*  SP、SB將自有ASIN通過商品投放到防御/欲占領(lǐng)的目標(biāo)廣告位

*  使用SD搶占防御/欲占領(lǐng)的目標(biāo)黃金廣告位

這么做目的是為了防止流量流失/劫持競品的流量。

此前的文章有詳細(xì)講到廣告投放計劃的內(nèi)容，此處就不再贅述。

（指路→ ）

單個產(chǎn)品的廣告活動只能制定一個投放計劃嗎？

并不是這樣！為了區(qū)分同一個廣告活動下不同的打法，我們會將廣告活動進行分組，形成廣告組合，每個廣告組合實施不同的投放計劃，具體應(yīng)以產(chǎn)品自身情況為準(zhǔn)，后續(xù)我們會慢慢與大家展開論述。

END

好了，今天奇點出海所分享的內(nèi)容就是這些啦！如果大家有不了解的地方歡迎隨時私信我們噢~也歡迎大家進入我們的賣家交流群一起討論！

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