跟風追熱有風險？那是你沒跟對，跟對的已經(jīng)悄悄爆單！-ESG跨境

2020年，對于跨境賣家而言，是處境艱難的一年，但也是機遇滿滿的一年。風口多了，也就容易讓賣家迷失自我，跟風追熱，想要擠進爆單行列。但結(jié)果往往不遂人愿，比爆單來的更快的，很可能是財貨兩失的悲慘局面。

僅僅半年時間，跟風追熱的血淚史已經(jīng)多達3樁，深受其害的賣家不在少數(shù)。

① 跟風賣防疫用品，血本無歸

海外抗疫正酣時，防疫用品供不應求，尤其是口罩，那怕是漲到“天價”，依舊是一罩難求。如此商機，引大批賣家跟風開賣。

結(jié)果如何？想必大家都有所耳聞了。有賬戶被封，幾十萬資金被扣的；也有置辦機器生產(chǎn)，卻因資質(zhì)不足無法出口，損失慘重的；還有因資質(zhì)問題被秋后算賬，恐將承擔高額賠償?shù)摹?/p>

② 爆款頭盔，剛起飛就降落

因公安部發(fā)布開展“一盔一帶” 安全守護行動的通知，頭盔瞬間崛起，替代口罩成為新爆款。一夜之間，頭盔刷爆朋友圈及賣家群，價格翻倍、一盔難求陸續(xù)上演，讓人仿佛看到了昔日的口罩。

然而頭盔終歸不是口罩，非短期易耗品，能爆紅卻不能長紅，不到一周時間便熱度大跳水。雖然大部分跨境賣家不看好，但還是有小部分賣家被熱度迷了眼。

③ 美國暴亂，抗議用品能賣否？

美國警察暴力執(zhí)法致黑人死亡，引發(fā)暴亂，抗議之火甚至還蔓延至了歐美其他國家。

受抗議影響，自我防護類產(chǎn)品（如胡椒噴霧、電擊*、圍巾等）、印有“I can’t breathe”等與抗議有關的T恤、種族主義有關的書籍等產(chǎn)品爆賣，不少賣家都紛紛眼紅意欲跟風售賣，但能賣嗎？

答案是NO，尤其是并非長期做這類產(chǎn)品的賣家，如若跟風去賣，臨時上架、備貨，受物流的影響，且暴亂何時結(jié)束不可知，估計等貨到了美國，可能人家已經(jīng)不需要了。

一次又一次的教訓，讓跨境賣家們不敢再胡亂跟風。難道跟風追熱真的只能悲慘收場？其實也不然，這得看你跟什么，只要能跟對，還是有爆單的機會的。

2020年，跟風做什么才能有爆單機會？

品牌對于跨境賣家而言，已經(jīng)是老生常談了，尤其是做亞馬遜的跨境賣家，深知品牌的重要性。亞馬遜近些年穩(wěn)步推進品牌化，從更新品牌政策、品牌備案、到全面開放零容忍計劃，再到上線各式推廣新功能，均是在為品牌化鋪路。

平臺有意推進，懂得借勢的賣家自然混得不差?？v觀在疫情期間依舊能做到逆風增長的賣家，無一不是堅持走品牌路線的。比如，在疫情期間，能做到銷量逆勢上漲近100%的國產(chǎn)咖啡機品牌Hibrew，品牌負責人Kenny表示：

再比如國產(chǎn)小家電品牌BioloMix，在疫情沖擊下，依舊創(chuàng)下了同比增長超160%的佳績。其海外負責人則表示

品牌力等同于競爭力，堅持建設，能培養(yǎng)和積累忠實客戶，長此以往，就算不能爆單，在處境艱難的大環(huán)境下，也能先他人一步減少庫存，減少損失。對于新手賣家或沒有足夠能力捕捉熱錢的賣家而言，跟風建設品牌，比跟風賣熱門產(chǎn)品更有爆單機會。

受疫情影響，已經(jīng)有部分賣家意識到品牌建設的重要性了。當然，大多數(shù)都是在痛定思痛后領悟的。那賣家們想要進行品牌建設該從何入手呢？充電器大賣Anker曾給大家分享過，其中有一點尤為重要，那就是

這就提醒賣家，在前期注冊商標時，要謹慎選擇商標的名稱。商標注冊是品牌出海的敲門磚，這塊磚要盡可能夠硬，才能敲開海外市場的大門，切勿隨意對待。

大賣Anker分享的品牌經(jīng)驗中，還有一點值得賣家們學習及借鑒，那就是。產(chǎn)品為王的時代已經(jīng)到來，這也是賣家們不惜冒著封號的危險刷評的原因，畢竟好評居多的產(chǎn)品更能出單。

能在困境中脫穎而出的賣家，必定是產(chǎn)品質(zhì)量過關的賣家。當然，光是產(chǎn)品質(zhì)量過關還不夠，還得要有產(chǎn)品保護意識。電商平臺售假、跟賣等情況惡劣，如果只一味出好產(chǎn)品，不懂得保護產(chǎn)品，那很容易會遭到假冒偽劣產(chǎn)品的侵蝕。

拿亞馬遜來說，其判定專利侵權的標準為大體相似，從普通大眾的角度能否分辨兩個產(chǎn)品之間的差異。即普通大眾通過對比，是否會將涉案產(chǎn)品誤認為專利產(chǎn)品，如易產(chǎn)生誤認，則侵權風險高。

這一判定標準，使得外觀專利侵權成為更普遍更易被察覺的侵權類型。同時，也使得外觀專利侵權殺傷力大增。一旦發(fā)現(xiàn)相似產(chǎn)品，即可進行侵權投訴，同類產(chǎn)品幾乎都難逃一劫，能輕松且全面的保護產(chǎn)品，并搶占市場。

追熱需謹慎，跟風有風險，面對突如其來的爆款，賣家要保持理智，切忌盲目跟從。比起跟風追爆款，不如跟大賣好好學習如何進行品牌建設，搶占市場，穩(wěn)步前進，爆單也就不遠了。

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