史上最全盤點(diǎn)！亞馬遜6大“高曝光”流量入口-ESG跨境

亞馬遜站內(nèi)有哪些流量入口？

如何搶奪流量？

如何增加產(chǎn)品的曝光？

如何布局才能吸引買家下單？

……

帶著以上疑問，今天我們盤點(diǎn)了亞馬遜6大流量入口，讓各位賣家朋友們能把運(yùn)營(yíng)成本花在刀刃上。

本篇文章為大家解讀以下流量入口：

1、亞馬遜關(guān)鍵詞搜索流量

2、亞馬遜類目節(jié)點(diǎn)流量

3、亞馬遜榜單流量

4、亞馬遜關(guān)聯(lián)流量

5、亞馬遜站內(nèi)推廣活動(dòng)

6、亞馬遜廣告流量

01 亞馬遜關(guān)鍵詞搜索流量

我們都知道，關(guān)鍵詞搜索流量占據(jù)了亞馬遜流量來(lái)源的80%以上。

關(guān)鍵詞搜索流量分為自然流量和廣告流量。亞馬遜搜索結(jié)果頁(yè)面展示的不帶“Sponsored”的，則是自然流量。

在布局關(guān)鍵詞時(shí)，可以如下4方面入手：

• 換位買家的角度，思考當(dāng)買家要購(gòu)買商品時(shí)，會(huì)喜歡用什么關(guān)鍵詞搜索。

• 參考亞馬遜搜素框下拉推薦的詞語(yǔ)。

• 使用第三方關(guān)鍵詞工具布局。

• 可以用主要關(guān)鍵詞，找到細(xì)分類下TOP100的關(guān)鍵詞，參考競(jìng)品對(duì)關(guān)鍵詞的布局，再進(jìn)行調(diào)研驗(yàn)證。

亞馬遜有一些例如“Amazon's Choice”、“Top rated”等板塊也是我們可以利用的流量入口。

02 亞馬遜類目節(jié)點(diǎn)流量

除了上面提到的利用亞馬遜搜索關(guān)鍵詞流量，也可以利用類目節(jié)點(diǎn)流量。

關(guān)鍵詞搜索和類目搜索，是買家最常使用的兩種搜索方式，甚至超過(guò)了推廣廣告帶來(lái)的流量。

有的買家會(huì)習(xí)慣點(diǎn)開搜索框下方的類目進(jìn)行勾選，找到自己心儀的產(chǎn)品。

為了能爭(zhēng)取得到類目節(jié)點(diǎn)的流量，可以從以下方面入手：

• 參考同款熱銷Listing的類目節(jié)點(diǎn)

• 選擇競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小一些的類目節(jié)點(diǎn)

• 利用H10軟件工具找尋銷量好的類目節(jié)點(diǎn)布局

• 記住不要為了提升流量而故意放錯(cuò)類目

03 亞馬遜榜單流量

亞馬遜擁有多種類型的排行榜，在各個(gè)榜單當(dāng)中，搶到靠前的位置，也能得到一些流量，從而提升轉(zhuǎn)化率。

主要榜單如下：

• Best Sellers（銷量榜）

一般跟銷量掛鉤。產(chǎn)品被打上Best Seller 標(biāo)記的話 ，客戶一般也更愿意去下單。

• New Releases（新品榜）

主要是衡量新品的出單情況和出單潛力。

• Movers & Shakers（飆升榜）

所有品類Top100的波動(dòng)趨勢(shì)。榜單上會(huì)有一個(gè)綠色和紅色的箭頭，綠色箭頭表示產(chǎn)品的人氣在上升，紅色的表示人氣喪失的產(chǎn)品。

• Most Wished For（心愿單榜）

是最經(jīng)常被買家添加到愿望清單的產(chǎn)品，展示了買家真正想要的產(chǎn)品。

• Gift Ideas（禮物選擇榜）

展示到了當(dāng)前最流行的產(chǎn)品。

04 亞馬遜關(guān)聯(lián)流量

關(guān)聯(lián)流量是亞馬遜基于用戶訪問、瀏覽歷史、加購(gòu)、購(gòu)買共享關(guān)鍵詞、廣告關(guān)聯(lián)、產(chǎn)品曝光等一系列產(chǎn)品推薦行為。

它是亞馬遜listing 頁(yè)面中的一些推薦流量，也是購(gòu)物車下方的AMS關(guān)聯(lián)廣告位，是賣家搶占亞馬遜站內(nèi)的流量入口。

以下是關(guān)聯(lián)流量的一些入口：

05 亞馬遜站內(nèi)推廣活動(dòng)

• Deal of the Day

這個(gè)板塊是流量和轉(zhuǎn)化率堪稱秒殺之王，采用官方邀請(qǐng)制，對(duì)賣家的要求也相對(duì)來(lái)說(shuō)較高。

• Lightning Deals

對(duì)賣家來(lái)說(shuō)門檻最低的一種秒殺形式，賣家后臺(tái)deal頁(yè)面會(huì)自動(dòng)推薦符合條件的listing。

• Coupons/Promotions

亞馬遜優(yōu)惠券，賣家可以在后臺(tái)進(jìn)行設(shè)置。

06 亞馬遜廣告流量

亞馬遜站內(nèi)廣告帶來(lái)的流量，亞馬遜搜索結(jié)果頁(yè)面帶有“Sponsored”標(biāo)簽的Listing。根據(jù)展示位置的不同，分為：品牌廣告、商品推廣廣告、展示型推廣廣告。

• 品牌推廣

展示在亞馬遜搜索結(jié)果頁(yè)最上端，可在賣家后臺(tái)進(jìn)行設(shè)置展示方式。

• 商品推廣

最常見的廣告，展示在亞馬遜搜索頁(yè)面，根據(jù)關(guān)鍵詞質(zhì)量分?jǐn)?shù)和競(jìng)價(jià)進(jìn)行排名。

• 展示型推廣

展示型廣告，是基于買家的行為進(jìn)行推廣展示。

通過(guò)廣告方式，再次吸引對(duì)你的商品或相似商品感興趣卻沒有購(gòu)買的買家，讓他們進(jìn)入到你的商品詳情頁(yè)內(nèi)，從而進(jìn)行重新購(gòu)買。

展示型推廣廣告主要位置處于五點(diǎn)描述右側(cè)、listing頁(yè)面底部位置、搜索頁(yè)面下方左側(cè)、搜索頁(yè)面底部等。

以上這亞馬遜6大流量入口，你都掌握了嗎？

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