倍收購你的店鋪，你會怎么做？

等手段，不斷擴(kuò)張躍進(jìn)，最終成為全球最大的日用消費品公司之一。如今，海外收購機(jī)構(gòu)瞄準(zhǔn)，希望復(fù)制寶潔的模式，搶占市場份額。

，而目前很多亞馬遜品牌收購商則同時觀察，通過優(yōu)勝劣汰，。

據(jù)Marketplace Pulse相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2021年4月，在過去一年間亞馬遜品牌收購商們吸引了近35億美元的融資。

這些亞馬遜品牌收購商大量收購品牌店鋪，通過自身的運營和管理能力提升其業(yè)績，

例如Thrasio、SellerX，它們的高效來自于跨國團(tuán)隊和運營經(jīng)驗，通過旗下全球亞馬遜專家團(tuán)隊來把控從IP、商標(biāo)、供應(yīng)鏈、營銷等所有事務(wù)，從而實現(xiàn)品牌整合擴(kuò)張。

其中的原因值得思考：

2020年，在新冠疫情影響之下，全球經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)疲軟態(tài)勢，而亞馬遜平臺的總GMV卻逆勢增長42%，達(dá)4750億美元，其中，第三方賣家產(chǎn)生的交易額增長47.5%，達(dá)2950億美元，占比達(dá)到62%。

Anker在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌打造、銷售渠道拓展方面三管齊下，凈利潤逐年上漲，GMV翻倍增長，最終成功上市。這些給了資本無限的遐想，在資本看來，這些整合后的品牌的未來，沒準(zhǔn)就是下一個Anker。

2018年，Thrasio以100萬美元收購了當(dāng)時年凈利潤6位數(shù)的Angry Orange，通過幾年的運營發(fā)展，Angry Orange超過了1600萬美元，這樣類似的案例加速了資本收購店鋪賽道的擁擠。

據(jù)Marketplace Pulse此前估計，中國賣家在亞馬遜GMV中所占的份額為30-40%，截至2020年底，中國賣家在亞馬遜頭部賣家中占比達(dá)40%。

或的選擇。

要求店鋪SKU少于10條，每條SKU運營時間不低于兩年，擁有大量優(yōu)質(zhì)好評，且關(guān)鍵詞排名位居行業(yè)前列；店鋪（品牌）每月稅前毛利潤大于3萬美金，且年銷售額不低于100萬美元。產(chǎn)品屬于某一細(xì)分市場龍頭，且屬于差異化產(chǎn)品。此外，電子類目產(chǎn)品、利潤持續(xù)下滑等都不符合收購標(biāo)準(zhǔn)。

的矛盾局面。

“五年前來問我，不賣，因為亞馬遜前景無限大。今天問我，賣，因為如果店鋪拿在我手里，而未來我沒有那么多資本去跟別人抗衡，最終也是被迫離場，只是遲早的問題?！?/span>

由于庫存等方面的因素，部分賣家現(xiàn)金流壓力極大，急求一個釋放口；

隨著無休止的客戶退貨、物流問題和平臺的不穩(wěn)定因素，一些賣家已經(jīng)不堪其擾，正尋找一個合適的退出機(jī)會；

這類賣家通常擁有多個店鋪，在店鋪利潤增長的同時缺乏相應(yīng)的運營能力，業(yè)務(wù)增長陷入瓶頸，增長無望。此時將品牌交給收購公司運營，既能獲得資金集中其他項目，也有可能使其出售品牌實現(xiàn)成功出海的目標(biāo)。

如果店鋪足夠優(yōu)秀，很少會有賣家考慮出售店鋪，更有可能出售的是那些表現(xiàn)尚可、潛力不足的店鋪。

眾所周知，中國賣家擁有很強的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，海外資本收購品牌店鋪之后，如何持續(xù)保持供應(yīng)鏈，打造極強的產(chǎn)品和營銷優(yōu)勢？

簡單來說就是，店鋪收購回來后有沒有專業(yè)團(tuán)隊做好運營，運營好了能否找到最佳的退出路徑。

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