倍收購(gòu)你的店鋪，你會(huì)怎么做？

等手段，不斷擴(kuò)張躍進(jìn)，最終成為全球最大的日用消費(fèi)品公司之一。如今，海外收購(gòu)機(jī)構(gòu)瞄準(zhǔn)，希望復(fù)制寶潔的模式，搶占市場(chǎng)份額。

，而目前很多亞馬遜品牌收購(gòu)商則同時(shí)觀察，通過(guò)優(yōu)勝劣汰，。

據(jù)Marketplace Pulse相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2021年4月，在過(guò)去一年間亞馬遜品牌收購(gòu)商們吸引了近35億美元的融資。

這些亞馬遜品牌收購(gòu)商大量收購(gòu)品牌店鋪，通過(guò)自身的運(yùn)營(yíng)和管理能力提升其業(yè)績(jī)，

例如Thrasio、SellerX，它們的高效來(lái)自于跨國(guó)團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)旗下全球亞馬遜專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)來(lái)把控從IP、商標(biāo)、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷(xiāo)等所有事務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)品牌整合擴(kuò)張。

其中的原因值得思考：

2020年，在新冠疫情影響之下，全球經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)疲軟態(tài)勢(shì)，而亞馬遜平臺(tái)的總GMV卻逆勢(shì)增長(zhǎng)42%，達(dá)4750億美元，其中，第三方賣(mài)家產(chǎn)生的交易額增長(zhǎng)47.5%，達(dá)2950億美元，占比達(dá)到62%。

Anker在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌打造、銷(xiāo)售渠道拓展方面三管齊下，凈利潤(rùn)逐年上漲，GMV翻倍增長(zhǎng)，最終成功上市。這些給了資本無(wú)限的遐想，在資本看來(lái)，這些整合后的品牌的未來(lái)，沒(méi)準(zhǔn)就是下一個(gè)Anker。

2018年，Thrasio以100萬(wàn)美元收購(gòu)了當(dāng)時(shí)年凈利潤(rùn)6位數(shù)的Angry Orange，通過(guò)幾年的運(yùn)營(yíng)發(fā)展，Angry Orange超過(guò)了1600萬(wàn)美元，這樣類(lèi)似的案例加速了資本收購(gòu)店鋪賽道的擁擠。

據(jù)Marketplace Pulse此前估計(jì)，中國(guó)賣(mài)家在亞馬遜GMV中所占的份額為30-40%，截至2020年底，中國(guó)賣(mài)家在亞馬遜頭部賣(mài)家中占比達(dá)40%。

或的選擇。

要求店鋪SKU少于10條，每條SKU運(yùn)營(yíng)時(shí)間不低于兩年，擁有大量?jī)?yōu)質(zhì)好評(píng)，且關(guān)鍵詞排名位居行業(yè)前列；店鋪（品牌）每月稅前毛利潤(rùn)大于3萬(wàn)美金，且年銷(xiāo)售額不低于100萬(wàn)美元。產(chǎn)品屬于某一細(xì)分市場(chǎng)龍頭，且屬于差異化產(chǎn)品。此外，電子類(lèi)目產(chǎn)品、利潤(rùn)持續(xù)下滑等都不符合收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。

的矛盾局面。

“五年前來(lái)問(wèn)我，不賣(mài)，因?yàn)閬嗰R遜前景無(wú)限大。今天問(wèn)我，賣(mài)，因?yàn)槿绻赇伳迷谖沂掷铮磥?lái)我沒(méi)有那么多資本去跟別人抗衡，最終也是被迫離場(chǎng)，只是遲早的問(wèn)題?！?/span>

由于庫(kù)存等方面的因素，部分賣(mài)家現(xiàn)金流壓力極大，急求一個(gè)釋放口；

隨著無(wú)休止的客戶(hù)退貨、物流問(wèn)題和平臺(tái)的不穩(wěn)定因素，一些賣(mài)家已經(jīng)不堪其擾，正尋找一個(gè)合適的退出機(jī)會(huì)；

這類(lèi)賣(mài)家通常擁有多個(gè)店鋪，在店鋪利潤(rùn)增長(zhǎng)的同時(shí)缺乏相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)能力，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)陷入瓶頸，增長(zhǎng)無(wú)望。此時(shí)將品牌交給收購(gòu)公司運(yùn)營(yíng)，既能獲得資金集中其他項(xiàng)目，也有可能使其出售品牌實(shí)現(xiàn)成功出海的目標(biāo)。

如果店鋪?zhàn)銐騼?yōu)秀，很少會(huì)有賣(mài)家考慮出售店鋪，更有可能出售的是那些表現(xiàn)尚可、潛力不足的店鋪。

眾所周知，中國(guó)賣(mài)家擁有很強(qiáng)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，海外資本收購(gòu)品牌店鋪之后，如何持續(xù)保持供應(yīng)鏈，打造極強(qiáng)的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，店鋪收購(gòu)回來(lái)后有沒(méi)有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)做好運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)好了能否找到最佳的退出路徑。

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