亞馬遜賣家必備：亞馬遜的類目節(jié)點常識-ESG跨境

我們去超市買東西，通常會按照超市的導向牌，直奔我們意向產品所在的區(qū)域。

你想買魚蝦，就到水產區(qū)，你想買零食，就到食品區(qū)。

在，產品的放置方法和超市是大同小異的。

超市是按照不同的區(qū)域進行產品的放置，亞馬遜則是按照不同的類目來進行產品的分類。

亞馬遜將全部產品按照屬性的不同劃歸為了41個大類，這就亞馬遜上產品的大類目。

在我們上傳新產品時，流程的第一步就是要求我們首先選擇產品的各級類目。

賣家要按照browse tree guide或者product classifier的方式，將產品放置到產品所屬的特定的類目中。

產品上線后的很多參數和具體信息，也基本都是按照類目來進行分配和展示的。

有些賣家在私密圈提問：

“為什么有的產品的Bullet points會有七八條，而他自己產品的Bullet points只有五條？”

這其實就是跟類目的屬性有關。

就像“Clothing”這個類目，基本上每個產品都是這樣的展示形式。

亞馬遜之所以要將不同的產品放置到規(guī)劃好的類目中，最為重要的原因肯定是為了方便消費者進行購物、提升平臺的購物體驗感。

所以當你的類目沒有放到應有的產品類目中時，有時候你的產品就很難被展示出來。

所以之前有賣家在私密圈提問，為什么自己的產品impression曝光量突然降低到個位數。

經過我的提醒他才發(fā)現(xiàn)，自己的產品因為敏感詞的原因被亞馬遜強行合并到了成人類目中。

成人類目的產品基本上做不了什么站內推廣，所以產品的曝光才會迅速降低到慘不忍睹的數字上。

所以，當你在上傳產品時，如果不慎將產品放置到了錯誤的類目中，那么你的產品就會丟失很大一部分的有效曝光，甚至你的廣告位置基本不會有任何的曝光。

很多新手賣家在論壇提問時經常問起這個問題：

“為什么我的產品廣告的建議競價是1美金，我已經出到了2美金，依然沒有曝光”？

如果你的產品出現(xiàn)了上述這種問題，大概率是因為你的產品放置到了錯誤的類目中，亞馬遜A9算法自動將你的產品進行了屏蔽。

換位思考，其實這也很容易理解。

你想想，如果你想在亞馬遜上買一件外套，但是搜索結果卻全部都是情趣內衣，你的內心是不是一定有萬馬奔騰的感覺？

那么，新手如何確定自己的產品究竟屬于哪個產品類目呢？

不少新手賣家在上傳產品時，由于對平臺的規(guī)則和套路不太熟悉，不知道自己的產品該放到哪個類目中，產品上傳流程一開始就遇到了困頓。

簡單來說就是找到你產品在亞馬遜平臺的競爭對手中最強的那幾個top產品，直接通過它的Listing頁面來獲取它類目的設置詳情，這個問題就會迎刃而解了。

有些賣家會說，為什么有些產品可以有兩三個類目，而我的產品卻只能有一個類目？

其實這個原因是多方面的。

1、類目差異

像上述的這個服裝和鞋帽類目，基本上每一個產品都會有2-3個產品小類目，因為服裝類目的產品是很難進行精確劃分的。

可能這個產品既屬于Men's Fashion Hoodies & Sweatshirts這個類目，同時又屬于Men's Athletic Hoodies這個類目。

當你的產品在這兩個類目上都完成出單以后，亞馬遜會自動添加相應的類目節(jié)點到你的產品上。

有些賣家為了增加節(jié)點，就會人為的通過某個節(jié)點進行大批量的下單，當訂單的數量達到一定的規(guī)模時，該類目節(jié)點也會被增加在產品的listing上。

但是這種方式是不太適合新賣家去操作的。

2、申請客服增加節(jié)點

這個方式在2018年之前非常好用，可以說只要你的產品跟某個類目沾一點邊，開case申請增加節(jié)點是非常容易的事情。

你只要直接在后臺開立一個case，告訴客服“Please help us to add one more browse path （node ID：xxxxx）to my product（ ASIN：xxxxx）”。

其中，“node ID”就是類目節(jié)點的代碼，在上傳產品時可以進行下載查詢。

但是，現(xiàn)在這個方式實測已經不怎么好用了。

即便在賣家后臺可以自助申請更換節(jié)點，但是更換新節(jié)點以后，舊的節(jié)點也會隨之消失。

3、利用合并變體增加節(jié)點

如果你的產品是多變體的產品，那么你就可以將其中的一個變體修改為某個你想增加的類目節(jié)點。

但是這種方式也不會在全部的類目都可行。

在某些類目，操作一次就可以成功。

但是在某些類目，操作完成之后你會發(fā)現(xiàn)你的各個變體之間的類目是分開展示的，并沒有實現(xiàn)合在一起的效果。

這里要說一句，如果你的產品壓根就不屬于多類目產品，那你就不要挖空心思去增加節(jié)點了。

之前有很多賣家通過將自己的產品放置到一些產品較少的小類目中，通過故意放錯類目的方式來爭奪Bestseller小標志。

其實這是非常危險的操作行為。

目前平臺對這類故意放錯類目和表格上傳強行更改類目的方式，實行的是重點打擊的政策。

想長期在亞馬遜進行運營的賣家還是要謹慎一些，畢竟店鋪的安全高于一切。

希望上述文章能帶給你一些新的思考。

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