亞馬遜快速推廣新品技巧-ESG跨境

新品前期推廣的好不好，往往決定了后期的運(yùn)營難度。咱們就從四個方面分析如何快速的推廣新品。

第一，數(shù)據(jù)分析。在推廣一款產(chǎn)品前，我們一定要對類目這一套完整的數(shù)據(jù)分析，來確定產(chǎn)品的價格區(qū)間、賣點(diǎn)和主打關(guān)鍵詞，尤其是關(guān)鍵詞建議大家優(yōu)先打，能搶得到流量的小詞，不一定要優(yōu)先打大詞。

第二，文案，它分別有價格、賣點(diǎn)和關(guān)鍵詞三個部分。先講價格，在定價的時候，我們必須鎖定一個和類目中其他鏈接都不一樣的價格，根據(jù)貨架原理算法，這樣操作能夠獲取更多的曝光。那如果價格相同，我們的鏈接極有可能和其他老鏈接形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)，互相打架，導(dǎo)致我們的鏈接搶不到流量，甚至出不了單。在新品前期，我們的鏈接的評論數(shù)量和質(zhì)量一定是比不過老鏈接的，所以在產(chǎn)品的賣點(diǎn)上，我們一定要有自己的特色，并且把這些特色賣點(diǎn)重點(diǎn)凸顯出來，放在標(biāo)題五點(diǎn)和圖片中重點(diǎn)展現(xiàn)，用產(chǎn)品的差異化和個性化加強(qiáng)吸引力。

第三，評論。在廣告推廣之前，我們一定要提前布局評論，因為新品沒有評論支撐的情況下，猛開廣告鏈接，數(shù)據(jù)大概率會跑得很爛，至于前期要。多少評論才可以穩(wěn)住鏈接的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率？我們可以在同類目同價格區(qū)間觀察對手在新品前期的商品數(shù)量，來判斷自己前期要上的評論數(shù)量。那如果我們的產(chǎn)品使用簡單，質(zhì)量夠好，推薦大家去做Viine voice計劃。

第四，廣告推廣，通過前三個步驟，我們的關(guān)鍵詞也就基本篩選好了，但真對于大部分類目，還是建議大家先從小詞入手，等小詞出單穩(wěn)定，排名不斷上升，我們再去打大詞。在新品期，我們需要快速的積累評論的訂單，如果我們前期先打大詞，沒有足夠的評論支撐，數(shù)據(jù)會很差。即使我們前期不惜重金推廣，轉(zhuǎn)化率也會非常低。新品的推廣布局大概內(nèi)容就是以上四點(diǎn)。

（來源：K哥聊出海）

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