不懂外國人喜歡什么？這3個亞馬遜寵物選品法通通用上-ESG跨境

數(shù)據(jù)顯示，在美國，從總統(tǒng)到普通公民有62％的家庭養(yǎng)有寵物狗，日本也有50%家庭飼養(yǎng)至少一只寵物。

現(xiàn)在寵物已經(jīng)成為許多人生活的一部分，而寵物市場的規(guī)模也在逐年增長。

都說國外每10只寵物里面，就有1只是被“亞馬遜”喂大的。

很多人自己省吃儉用，為了寵物在亞馬遜上消費卻能“一擲千金”，由寵物消費帶來的“它經(jīng)濟”在持續(xù)發(fā)酵，未來家庭養(yǎng)寵物的趨勢只會越來越高。

由此可以看出，對于亞馬遜賣家，寵物算是一個香餑餑的類目。那么，賣家如何在眾多產(chǎn)品中脫穎而出呢？

學會下面這些亞馬遜寵物高效選品方法，打造爆款，其實沒你想的那么難。

捕獲各國寵物生活特點，深挖顯性需求

一個家庭的命運，往往取決于男子選老婆，妻賢萬事興。一個亞馬遜店鋪，則往往取決于賣家如何選品。

在寵物品類中，賣家選品首先要考慮好所選站點國的寵物特點及文化。

例如美國人愛養(yǎng)狗，美國消費者偏好養(yǎng)中大型犬，美國人經(jīng)常為寵物舉辦生日派對，喜歡為寵物拍攝，在進入旅游度假旺季時，美國人旅行也會帶上自己的寵物，還會給寵物購買度假用品。所以賣家們在選擇品類時候，也可以考慮選擇寵物服裝、背帶、鞋子、碗或是其他寵物用品。

法國人養(yǎng)貓和養(yǎng)狗的比例都比較大，在法國，甚至還有專門為狗設(shè)計的度假勝地和星級酒店，讓寵物享受浪漫的假期，還設(shè)立了著裝訓練中心。賣家們可以從裝扮寵物等方面來進行選品。

日本人養(yǎng)寵物會隨身攜帶塑料袋等物品，方便寵物排泄物的及時清理。清潔和洗澡的習慣也影響了日本人的文化，所以他們喜歡給寵物洗澡。對于亞馬遜日本站的賣家來說可以多側(cè)重寵物的清潔護理類選品。

滿足情感需求，突破選品瓶頸

在選品時候也可以通過切中客戶情緒，激發(fā)用戶消費欲望。例如打感情牌，道出產(chǎn)品能讓消費者和寵物間的關(guān)系更加親密等，直接戳中消費者的內(nèi)心。

其實寵物除了暖心陪伴，還是一種特殊的“社交貨幣”。隨著YouTube，F(xiàn)acebook等發(fā)展，寵物的主人就很喜歡打扮自己的愛寵并將照片視頻分享到社交圈中，還希望借寵物增加與他人的話題與互動。作為賣家可以從情感營銷作為選品依據(jù)。

千寵千面定制化，尋選品新商機

隨著養(yǎng)寵的人年輕化及學歷和收入水平的提升，科學養(yǎng)寵觀念已經(jīng)為越來越多的養(yǎng)寵人群接受。

很多消費者會選擇給寵物購買定制化的商品。以寵物食品為例，在寵物主糧的消費決策因素中，“營養(yǎng)配比”和“配料組成”是消費者最關(guān)心的兩個因素。

個性化定制食品成為很多買家的選擇，限定寵物的卡路里，根據(jù)寵物的身體條件，定制食品。讓寵物告別膨化干糧，吃得健康。

然而亞馬遜寵物品類，有商機亦有危機。

• 防跟賣

寵物中的服飾品類算是熱銷，就比較容易遭受到跟賣的現(xiàn)象，讓一些辛辛苦苦上架的賣家來說苦不堪言。

在做寵物品類時，如果想不被跟賣的話，品牌備案真的少不了。品牌備案對于產(chǎn)品制造商、自有品牌的擁有者，或者擁有獨家經(jīng)銷權(quán)的賣家來說尤為重要，注冊亞馬遜品牌備案可以防止別人篡改你的Listing。

也加入亞馬遜防跟賣的項目如Amazon Exclusives、Amazon Project Zero等又或者是可以向亞馬遜發(fā)送電子郵件進行投訴。

• 防低質(zhì)量

除了被跟賣，寵物品類退貨及review被差評也是常有的事，畢竟寵物主人對寵物所用的產(chǎn)品質(zhì)量，比自己用的還要在意，在亞馬遜上買得稍有不喜歡的，就來個差評，讓人防不勝防。

• 防侵權(quán)

有些寵物玩具或者是寵物的喂食碗等都有可能會有專利侵權(quán)問題，所以賣家們要多方留意才行。

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