亞馬遜廣告優(yōu)化插件：亞馬遜ACoS，運營人員做到多少值是最好的?-ESG跨境

亞馬遜ACoS，即廣告銷售成本，等于廣告費用/廣告銷售總額，是衡量賣方廣告活動表現(xiàn)是否優(yōu)劣的重要指標。如果一個賣家花了10美元做廣告，而廣告帶來的銷售額是50美元，那么賣家的ACoS是10/50，是20%。

ACoS到底多少值最好，受銷售目標、廣告活動結構、產(chǎn)品生命周期、利潤率等多種因素影響。要獲得ACoS值，必須計算廣告銷售總額和總成本。

銷售總額包括廣告點擊后一周內產(chǎn)生的銷售額，也包括推進產(chǎn)品的其他SKU銷售。例如，買方通過廣告看到了你的黑色連衣裙，但他最終還是這個產(chǎn)品的白色金額，這個白色SKU的訂單也包括在銷售額里。當然，賣方也不要忘記SponsoredBrand廣告的銷售總額。這是兩周內廣告點擊的銷售構成，包括廣告產(chǎn)品的銷售和同一品牌的其他產(chǎn)品的銷售。因此，在計算銷售總額時，請不要掉一部分數(shù)據(jù)。否則，會影響ACoS值的計算結果。

我們推出的廣告產(chǎn)品，成本不同，利潤不同，銷售目標也不同。因此，應該知道各產(chǎn)品的ACoS值不同，賣方不能用一切方法處理所有推進產(chǎn)品的收益標準。

ACoS作為廣告KPI之一的指標，ACoS不能決定廣告是否有利潤。各產(chǎn)品的成本結構不同，在平臺上銷售時，根據(jù)時間段的不同，該產(chǎn)品的銷售目標和戰(zhàn)略也不同，為了確定各產(chǎn)品的最佳ACoS值，必須明確扣除產(chǎn)品廣告的支付。最重要的是，我們必須事先規(guī)劃目標產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)略、目標對象、廣告組的設定，具體如何推進，何時改變激進、緩和的推進手段，在不同階段以推進新為主?也可以把庫存存為主或者增加產(chǎn)品的評價或者增加銷售量品牌營銷和品牌營銷

計算出不吃虧和理想的ACoS值后，可以評價ACoS的好壞。ACoS比產(chǎn)品純利率低的話，說明廣告賺錢，有利的事情應該一直做。ACoS遠遠高于產(chǎn)品純利率的話，說明廣告是赤字，這個優(yōu)化應該馬上進行，ACoS幾乎等于產(chǎn)品純利率的話，說明廣告有利潤上升的空間，可以優(yōu)化廣告，具體的調整取決于各產(chǎn)品的銷售目標和推進戰(zhàn)略。

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手動預設規(guī)則模板，系統(tǒng)自動執(zhí)行優(yōu)化

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