亞馬遜的自動廣告怎么開啟又如何優(yōu)化呢？-ESG跨境

大部分亞馬遜賣家都了解過CPC。一條廣告計(jì)劃包括很多內(nèi)容，比如投放時間、投放地域、投放關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞出價、創(chuàng)意圖、類目等，但是賣家比較關(guān)心問題是，亞馬遜自動廣告沒有曝光怎么辦?

當(dāng)上架一款新品之后，為了能夠盡快出單，賣家的產(chǎn)品一到亞馬遜FBA倉庫，就會安排站內(nèi)廣告。而前期，一般都是賣家先開通關(guān)鍵詞自動廣告，讓亞馬遜自動匹配廣告位。

廣告開通之后，很多賣家坐等出單。但有時，一兩個星期過后，賣家不僅沒出單，連設(shè)置的廣告預(yù)算都沒有花出去，下載報告分析后，卻發(fā)現(xiàn)廣告基本沒有曝光量。

沒有曝光量，意味著不會有點(diǎn)擊。沒有點(diǎn)擊，當(dāng)然也就不會有轉(zhuǎn)化。沒有轉(zhuǎn)化，自然也就沒有銷量。

但是，為什么會出現(xiàn)沒有曝光的情況?

1、廣告運(yùn)行時間太短，還沒有積累出曝光。

2、廣告競價太低，排名太靠后。

3、關(guān)鍵詞的設(shè)置不夠好，關(guān)鍵詞和廣告不匹配。

4、Listing優(yōu)化不好，標(biāo)題、描述、圖片等優(yōu)化不夠，亞馬遜A9算法給到的權(quán)重很低。

5、產(chǎn)品偏冷門，搜索的買家數(shù)本來就不多。

賣家怎么開自動廣告?

雖然自動廣告不需要設(shè)置廣告關(guān)鍵詞，但賣家需要考慮的是，在不設(shè)置關(guān)鍵詞的情況下，廣告會展示在什么位置以及亞馬遜會以何種方式匹配流量。

自動廣告更側(cè)重展示在和產(chǎn)品相關(guān)的同行賣家的產(chǎn)品詳情頁面，系統(tǒng)會根據(jù)通過產(chǎn)品詳情頁面信息(標(biāo)題、類目、頁面屬性等)進(jìn)行比對，判定兩個產(chǎn)品是否具有較強(qiáng)的相似性。

所以，對一個投放了自動廣告的產(chǎn)品來說，廣告的優(yōu)化是從產(chǎn)品頁面開始的，即產(chǎn)品頁面是否詳盡和準(zhǔn)確，只有賣家填寫完整且正確的信息，才更易于產(chǎn)品匹配到恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品頁面中去。從這個意義上說，Listing的優(yōu)化其實(shí)也屬于自動廣告優(yōu)化的一部分。

賣家可以通過自動投放報表中找到曝光率最高、轉(zhuǎn)化率最高、點(diǎn)擊率最高的三類詞，將曝光量高的詞放在標(biāo)題最前面，將轉(zhuǎn)化率高的詞放后面，并且將這三種詞全部植入到 Search Terms 里面，然后在五行描述、長描述、A+頁面重復(fù)幾次，確保Listing始終保持較高的相關(guān)性，更容易出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

賣家怎么優(yōu)化廣告計(jì)劃?

1、讓亞馬遜廣告持續(xù)一段時間后再看數(shù)據(jù)，賣家也可以重新創(chuàng)建一個廣告計(jì)劃，有時候即便是一模一樣的廣告，效果可能也不一樣。

2、提高廣告競價，建議不要低于亞馬遜給到的建議價。

3、分析之前設(shè)置的關(guān)鍵詞，提取熱度高一點(diǎn)的重組再試。

4、考慮把熱詞與產(chǎn)品屬性組合成一些特殊的長尾詞做為廣告詞選擇。

5、優(yōu)化Listing，使標(biāo)題、描述和圖片更加吸引人，在文案中也布局不同的與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。

6、選品時，賣家要充分調(diào)研，不要去選擇太偏門的產(chǎn)品，選擇符合市場需求的產(chǎn)品。

Tips：競價上，賣家可以根據(jù)想要的廣告效果出價，千萬不要盲目提價。

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