每天訂單都涼涼？亞馬遜賣家必看的運營4部曲步驟-ESG跨境

俗話說，不管做什么菜，決定菜肴味道的是調(diào)料，要想一道菜好吃，就必須先把味道調(diào)好才行。

而在運營亞馬遜店鋪中，產(chǎn)品就像一道菜，運營就像各種調(diào)料，在不同銷量階段對應(yīng)不同的運營手段，才能做出一道引爆味蕾風(fēng)味的菜。

那么掌握以下“亞馬遜運營4部曲”，將會讓你訂單潮涌：

一個新產(chǎn)品發(fā)了FBA上架之后，我們需要不斷讓人知道自己產(chǎn)品及店鋪的存在。店鋪從0-1初步成長階段，也就是我們亞馬遜運營生命周期中的孕育期。

這個階段，是大家拼命引流量的階段，要把工作重點放在積攢初步的人氣上。

要想有人氣，首先要重視listing主圖的優(yōu)化設(shè)計，用戶點擊你的商品主圖，進入產(chǎn)品頁面，就是對你的商品感興趣，然而如果你的listing一團糟，那就無法給客戶留下良好的印象。

再者，新品期產(chǎn)品沒有評價、沒有排名、沒有忠實客戶，為了讓產(chǎn)品快速切入市場，亞馬遜跨境電商賣家們不妨將價格設(shè)低一些。

但是，也不能設(shè)得太低，建議對比同行競爭對手的best seller進行設(shè)置。

渡過了孕育期，有了些許訂單后，店鋪有一定的基礎(chǔ)，擁有客觀的穩(wěn)定客戶群，也就進入了亞馬遜運營的成長期。

這個階段有所訂單量，則就需要我們快速積累人氣，培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群，提升轉(zhuǎn)化打造爆款。在這個階段，可以通過優(yōu)化listing的主圖，標(biāo)題，五點描述快速提升轉(zhuǎn)化率。

產(chǎn)品主圖是為轉(zhuǎn)化率、出單服務(wù)的。在每一個品類，可以向同類Top10學(xué)習(xí)是比較快捷的方法。

在優(yōu)化標(biāo)題的時候需要盡量把核心關(guān)鍵詞放在靠前的位置。

五點描述是 Listing 中僅次于標(biāo)題的內(nèi)容，它也是亞馬遜識別 Listing 與關(guān)鍵詞相關(guān)的重要部分。

在賣點中埋關(guān)鍵詞，使用選好的關(guān)鍵詞，每個賣點開頭最好先用幾個詞總結(jié)亮點，再做簡單的描述，讓買家一眼就被你的亮點所吸引，可以從產(chǎn)品評論、Q&A、競品里找很多賣家都沒有提到，但你的賣點里也沒寫明的點補充進去。

成熟期，重點在于增強老客戶粘度，快速擴展新客戶。適當(dāng)加強宣傳，提升亞馬遜產(chǎn)品排名。

高質(zhì)量的review在亞馬遜A9算法中權(quán)重很高，千方百計獲取review也成了賣家提升轉(zhuǎn)化排名的方法。Review數(shù)量、評分也在一定程度上影響轉(zhuǎn)化率，因為賣家購物前基本都會去逛一下評論再去決定是否購買。

產(chǎn)品的銷量直接影響轉(zhuǎn)化率，銷量越高排名越靠前。如果自己有國外的朋友，不妨嘗試讓他們購買自己的產(chǎn)品。想方設(shè)法提升銷量，產(chǎn)品排名還是會有所提升。

亞馬遜Q&A是在亞馬遜產(chǎn)品詳細(xì)頁面上的問答版塊，這部分不能忽視，它可以更好地完整展示產(chǎn)品，為消費者提供更多的購買幫助。QA的數(shù)量多少并不會對鏈接的排名有多少影響，但是QA的質(zhì)量卻會直接影響到下單。

在店鋪發(fā)展到一定程度上，會遭遇瓶頸，銷量突然下降，面臨停滯甚至是下滑，優(yōu)化listing、增加廣告預(yù)算也不見起色，這個時期可以考慮打造產(chǎn)品的差異化及增加站外推廣，擴大影響力。

打造產(chǎn)品差異化，可以從review中找到差評，了解消費者關(guān)于產(chǎn)品色差、包裝、產(chǎn)品質(zhì)量、功能、安裝以等方面的痛點，進行產(chǎn)品的差異化改良。也可以在etsy/Ins等平臺搜索相同關(guān)鍵字，尋找靈感。

在站外推廣方面，可以選擇deals網(wǎng)站或者是較火的社交媒體平臺，找到紅人尋求產(chǎn)品合作。

在Google搜索紅人任務(wù)網(wǎng)站，發(fā)帖征集，寫明自己的要求、產(chǎn)品和付費情況，征求紅人代為發(fā)布內(nèi)容。

根據(jù)產(chǎn)品發(fā)布時間、區(qū)域篩選youtube紅人，達人至少在一周內(nèi)有活躍，一定選擇在youtube上視頻推廣的系列產(chǎn)品與自己產(chǎn)品高度相關(guān)，要選擇在youtube上視頻評論區(qū)經(jīng)?；卦u與粉絲互動的達人。

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