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火了近一年？！進(jìn)來(lái)看體量超100億美元的工具品類(lèi)在亞馬遜上賣(mài)爆的秘訣！

2021-06-10

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2020年開(kāi)始，海外消費(fèi)者們對(duì)家用工具的需求隨著居家時(shí)間的上升而增加，DIY家裝更是從去年6月火到了現(xiàn)在，手電筒、墻體探測(cè)儀、防護(hù)面罩等產(chǎn)品成了工具類(lèi)目的熱搜詞。

2020年開(kāi)始，海外消費(fèi)者們對(duì)家用工具的需求隨著居家時(shí)間的上升而增加，DIY家裝更是從去年6月火到了現(xiàn)在，手電筒、墻體探測(cè)儀、防護(hù)面罩等產(chǎn)品成了工具類(lèi)目的熱搜詞。就拿北美地區(qū)來(lái)說(shuō)，過(guò)去一年人們對(duì)家用工具（home tool）的搜索熱度一直居高不下。1

2017年，全球家用和DIY手動(dòng)工具的市場(chǎng)體量就約為85.6億美元。預(yù)計(jì)到2024年，將增至112.8億美元。2

而中國(guó)，一直是全球最大的工具產(chǎn)品制造國(guó)和出口國(guó)之一，強(qiáng)大的制造和銷(xiāo)售實(shí)力奠定了該品類(lèi)出海的基礎(chǔ)。中國(guó)東部地區(qū)不少城市都是工具品類(lèi)的主要生產(chǎn)集群，占據(jù)了天時(shí)、地利。

看到了工具品類(lèi)的熱度和中國(guó)在工具品類(lèi)出海方面的優(yōu)勢(shì)，想馬上開(kāi)賣(mài)卻不清楚哪些是熱賣(mài)選品？小編今天的這份工具品類(lèi)熱賣(mài)推薦指南，就是為你量身定制的，趕緊收好！

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星級(jí)指南再度出擊，請(qǐng)賣(mài)家們穩(wěn)穩(wěn)收好！四季常青款、年末旺季大賣(mài)款、2021上半年爆單款都在這里！

星級(jí)滿分5分：

推薦指數(shù)考慮了多個(gè)參數(shù)，包括類(lèi)目在站點(diǎn)容量、增長(zhǎng)速度、中國(guó)賣(mài)家滲透率、滲透速度等，星級(jí)越高越推薦
競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)考慮了中國(guó)賣(mài)家的滲透率情況，星級(jí)越高競(jìng)爭(zhēng)程度越低，越推薦進(jìn)入
熱力指數(shù)考慮了過(guò)去特定時(shí)間段的銷(xiāo)售增長(zhǎng)幅度，星級(jí)越高增速越快

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去年第四季度的這些品類(lèi)增長(zhǎng)迅速，預(yù)計(jì)今年也會(huì)是當(dāng)紅選品，賣(mài)家們記得及時(shí)備貨哦！

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而今年上半年，以下品類(lèi)也有較好增長(zhǎng)勢(shì)頭，值得賣(mài)家們借鑒。

工具品類(lèi)主要包括電動(dòng)工具、手動(dòng)工具、木工加工工具、工具存儲(chǔ)、安全防護(hù)用品、測(cè)量工具、氣動(dòng)工具和空壓機(jī)、石材及金屬加工工具、工具附件等子類(lèi)目，其中手動(dòng)工具、電動(dòng)工具歐美人更常用，所以也更熱賣(mài)。

手動(dòng)工具品類(lèi)中：

北美消費(fèi)者喜歡購(gòu)買(mǎi)工具套裝、多功能工具、扳手、螺絲起子、鉗子、工具刀套裝、拔釘器和套筒扳手組套；
歐洲消費(fèi)者更偏愛(ài)手工具雜項(xiàng)、存儲(chǔ)類(lèi)和工具組套。

賣(mài)家朋友們需要關(guān)注的是：

扳手，螺絲刀，套筒等常規(guī)手工具建議以組套形式進(jìn)行銷(xiāo)售，其中可搭配一些相關(guān)手工具如卷尺，老虎鉗等；
兼具便攜及多功能的手工具是買(mǎi)家喜愛(ài)的產(chǎn)品，比如基于瑞士軍刀，開(kāi)發(fā)多種不同的組合，可適用于野營(yíng)、登山、釣魚(yú)、打獵和戶外探險(xiǎn)等場(chǎng)景；
歐洲的消費(fèi)者們喜愛(ài)擁有自有品牌的工具，如果工具擁有較多功能或者創(chuàng)新亮點(diǎn)，也能加分不少。在顏色方面，消費(fèi)者們也有自己的偏愛(ài)，深色系的產(chǎn)品就相對(duì)更受歡迎。

電動(dòng)工具品類(lèi)中：

美國(guó)消費(fèi)者更喜歡常規(guī)的電鉆、電動(dòng)螺絲刀、角磨機(jī)、拋光機(jī)、沖擊扳手；
歐洲消費(fèi)者更青睞電動(dòng)螺絲刀、角磨和拋光機(jī)、無(wú)線電鉆等。

賣(mài)家們要注意的是：

要同時(shí)關(guān)注電動(dòng)工具的相關(guān)配件比如電池組、電動(dòng)工具配件、各種鉆頭套裝、吸塵配件和打磨砂紙等耗材類(lèi)的銷(xiāo)售；
一些企業(yè)和機(jī)構(gòu)買(mǎi)家對(duì)電動(dòng)工具的品牌認(rèn)可度比較高，體積更小、重量更輕、速度更快的產(chǎn)品也更受歡迎；
還需要注意一些市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，比如隨著歐盟禁止使用鎳鉻電池，鋰電池取而代之正在成為未來(lái)新寵；賣(mài)家們還可以關(guān)注一下無(wú)刷電機(jī)技術(shù)。

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對(duì)于工具這個(gè)品類(lèi)，國(guó)外消費(fèi)者都傾向于購(gòu)買(mǎi)合規(guī)、安全、有品牌保證的產(chǎn)品，為了提升產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)力，建議中國(guó)賣(mài)家們考慮線上線下聯(lián)動(dòng)的方式著力打造品牌，從而提升在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者中的認(rèn)知度，用良好的品牌形象和品牌信譽(yù)，將產(chǎn)品打入各個(gè)站點(diǎn)。

此外，工具品類(lèi)對(duì)于合規(guī)認(rèn)證也有著一定要求。比如：

手動(dòng)工具在各個(gè)站點(diǎn)要相應(yīng)符合ISO2351標(biāo)準(zhǔn)、REACH規(guī)定、ANSI標(biāo)準(zhǔn)
電動(dòng)工具在歐洲要在目的國(guó)相關(guān)機(jī)構(gòu)做WEEE注冊(cè)，且需要符合無(wú)線電干擾、IP保護(hù)、能效管理、ROHS、REACH等規(guī)定，需要擁有安全證書(shū)
激光產(chǎn)品必須在詳情頁(yè)面中包含明確的激光危險(xiǎn)等級(jí)和人體可及輸出功率（單位：瓦特），不允許發(fā)布超過(guò)IIIA類(lèi)排放限制的激光產(chǎn)品和超過(guò)類(lèi)I排放限制的兒童玩具激光產(chǎn)品。而且，激光產(chǎn)品必須按照21 CFR 1040.10或國(guó)際電工委員會(huì)(IEC) 60825-1標(biāo)準(zhǔn)，由獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室確定所發(fā)布商品的激光危險(xiǎn)等級(jí)
刀具要符合亞馬遜的禁限售商品規(guī)定

賣(mài)家們也可以去新發(fā)布的亞馬遜賣(mài)家合規(guī)系統(tǒng)（Amazon E-Commerce Compliance Total Solution）找到相應(yīng)產(chǎn)品的合規(guī)要求哦～

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賣(mài)家在備貨過(guò)程中應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注手動(dòng)工具、安全防護(hù)用品和電動(dòng)工具及配件等買(mǎi)家極為青睞的熱門(mén)品類(lèi)。工具品類(lèi)和各個(gè)子品類(lèi)在銷(xiāo)售中沒(méi)有特別明顯的季節(jié)性，一年四季都是銷(xiāo)售的好時(shí)機(jī)。不過(guò)，賣(mài)家需要特別注意北美年初的Back to Business，年中的Father's Day和Prime Day以及年底的旺季，在這些時(shí)間工具品類(lèi)銷(xiāo)量會(huì)有所增長(zhǎng)，賣(mài)家需要提前備貨。

最后附上工具品類(lèi)活動(dòng)日歷，旺季盡早備貨哦～

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工具品類(lèi)越來(lái)越走近人們的生活，尤其是更愛(ài)DIY家裝的外國(guó)消費(fèi)者，對(duì)于該品類(lèi)的需求量持續(xù)增長(zhǎng)。其實(shí)不只是普通消費(fèi)者，海外的企業(yè)對(duì)于工具品類(lèi)的需求也居高不下，這也讓做亞馬遜企業(yè)購(gòu)的賣(mài)家看到了更多商機(jī)！更多企業(yè)商采的賺錢(qián)攻略，請(qǐng)見(jiàn)亞馬遜企業(yè)購(gòu)從未公布的“品類(lèi)賺錢(qián)利器”丨工具品類(lèi)。

最后總結(jié)：賣(mài)家進(jìn)入這一品類(lèi)時(shí)應(yīng)著重優(yōu)化選品、打造品牌形象、保證合規(guī)安全，從而為提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力奠定基礎(chǔ)，增加創(chuàng)收機(jī)會(huì)。

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數(shù)據(jù)來(lái)源：

1. Google Trends, https://trends.google.com/trends/explore?date=today%205-y&q=home%20tools

2. Value of the household and DIY hand tool market worldwide 2017-2024, Statista, https://www.statista.com/statistics/1054819/global-value-household-and-diy-hand-tool-market/

【版權(quán)聲明】

亞馬遜全球開(kāi)店公眾號(hào)上所有內(nèi)容，知識(shí)產(chǎn)權(quán)等相關(guān)權(quán)利皆為亞馬遜全球開(kāi)店團(tuán)隊(duì)所有，任何公司及個(gè)人不得擅自使用，如有轉(zhuǎn)載需求，請(qǐng)?jiān)谖恼潞罅粞陨暾?qǐng)。

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