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火了近一年？！進來看體量超100億美元的工具品類在亞馬遜上賣爆的秘訣！

2021-06-10

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2020年開始，海外消費者們對家用工具的需求隨著居家時間的上升而增加，DIY家裝更是從去年6月火到了現(xiàn)在，手電筒、墻體探測儀、防護面罩等產(chǎn)品成了工具類目的熱搜詞。

2020年開始，海外消費者們對家用工具的需求隨著居家時間的上升而增加，DIY家裝更是從去年6月火到了現(xiàn)在，手電筒、墻體探測儀、防護面罩等產(chǎn)品成了工具類目的熱搜詞。就拿北美地區(qū)來說，過去一年人們對家用工具（home tool）的搜索熱度一直居高不下。1

2017年，全球家用和DIY手動工具的市場體量就約為85.6億美元。預計到2024年，將增至112.8億美元。2

而中國，一直是全球最大的工具產(chǎn)品制造國和出口國之一，強大的制造和銷售實力奠定了該品類出海的基礎。中國東部地區(qū)不少城市都是工具品類的主要生產(chǎn)集群，占據(jù)了天時、地利。

看到了工具品類的熱度和中國在工具品類出海方面的優(yōu)勢，想馬上開賣卻不清楚哪些是熱賣選品？小編今天的這份工具品類熱賣推薦指南，就是為你量身定制的，趕緊收好！

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星級指南再度出擊，請賣家們穩(wěn)穩(wěn)收好！四季常青款、年末旺季大賣款、2021上半年爆單款都在這里！

星級滿分5分：

推薦指數(shù)考慮了多個參數(shù)，包括類目在站點容量、增長速度、中國賣家滲透率、滲透速度等，星級越高越推薦
競爭指數(shù)考慮了中國賣家的滲透率情況，星級越高競爭程度越低，越推薦進入
熱力指數(shù)考慮了過去特定時間段的銷售增長幅度，星級越高增速越快

（請點擊查看大圖）

去年第四季度的這些品類增長迅速，預計今年也會是當紅選品，賣家們記得及時備貨哦！

（請點擊查看大圖）

而今年上半年，以下品類也有較好增長勢頭，值得賣家們借鑒。

工具品類主要包括電動工具、手動工具、木工加工工具、工具存儲、安全防護用品、測量工具、氣動工具和空壓機、石材及金屬加工工具、工具附件等子類目，其中手動工具、電動工具歐美人更常用，所以也更熱賣。

手動工具品類中：

北美消費者喜歡購買工具套裝、多功能工具、扳手、螺絲起子、鉗子、工具刀套裝、拔釘器和套筒扳手組套；
歐洲消費者更偏愛手工具雜項、存儲類和工具組套。

賣家朋友們需要關(guān)注的是：

扳手，螺絲刀，套筒等常規(guī)手工具建議以組套形式進行銷售，其中可搭配一些相關(guān)手工具如卷尺，老虎鉗等；
兼具便攜及多功能的手工具是買家喜愛的產(chǎn)品，比如基于瑞士軍刀，開發(fā)多種不同的組合，可適用于野營、登山、釣魚、打獵和戶外探險等場景；
歐洲的消費者們喜愛擁有自有品牌的工具，如果工具擁有較多功能或者創(chuàng)新亮點，也能加分不少。在顏色方面，消費者們也有自己的偏愛，深色系的產(chǎn)品就相對更受歡迎。

電動工具品類中：

美國消費者更喜歡常規(guī)的電鉆、電動螺絲刀、角磨機、拋光機、沖擊扳手；
歐洲消費者更青睞電動螺絲刀、角磨和拋光機、無線電鉆等。

賣家們要注意的是：

要同時關(guān)注電動工具的相關(guān)配件比如電池組、電動工具配件、各種鉆頭套裝、吸塵配件和打磨砂紙等耗材類的銷售；
一些企業(yè)和機構(gòu)買家對電動工具的品牌認可度比較高，體積更小、重量更輕、速度更快的產(chǎn)品也更受歡迎；
還需要注意一些市場動態(tài)，比如隨著歐盟禁止使用鎳鉻電池，鋰電池取而代之正在成為未來新寵；賣家們還可以關(guān)注一下無刷電機技術(shù)。

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對于工具這個品類，國外消費者都傾向于購買合規(guī)、安全、有品牌保證的產(chǎn)品，為了提升產(chǎn)品在當?shù)氐母偁幜?，建議中國賣家們考慮線上線下聯(lián)動的方式著力打造品牌，從而提升在當?shù)叵M者中的認知度，用良好的品牌形象和品牌信譽，將產(chǎn)品打入各個站點。

此外，工具品類對于合規(guī)認證也有著一定要求。比如：

手動工具在各個站點要相應符合ISO2351標準、REACH規(guī)定、ANSI標準
電動工具在歐洲要在目的國相關(guān)機構(gòu)做WEEE注冊，且需要符合無線電干擾、IP保護、能效管理、ROHS、REACH等規(guī)定，需要擁有安全證書
激光產(chǎn)品必須在詳情頁面中包含明確的激光危險等級和人體可及輸出功率（單位：瓦特），不允許發(fā)布超過IIIA類排放限制的激光產(chǎn)品和超過類I排放限制的兒童玩具激光產(chǎn)品。而且，激光產(chǎn)品必須按照21 CFR 1040.10或國際電工委員會(IEC) 60825-1標準，由獨立實驗室確定所發(fā)布商品的激光危險等級
刀具要符合亞馬遜的禁限售商品規(guī)定

賣家們也可以去新發(fā)布的亞馬遜賣家合規(guī)系統(tǒng)（Amazon E-Commerce Compliance Total Solution）找到相應產(chǎn)品的合規(guī)要求哦～

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賣家在備貨過程中應該重點關(guān)注手動工具、安全防護用品和電動工具及配件等買家極為青睞的熱門品類。工具品類和各個子品類在銷售中沒有特別明顯的季節(jié)性，一年四季都是銷售的好時機。不過，賣家需要特別注意北美年初的Back to Business，年中的Father's Day和Prime Day以及年底的旺季，在這些時間工具品類銷量會有所增長，賣家需要提前備貨。

最后附上工具品類活動日歷，旺季盡早備貨哦～

（請點擊查看大圖）

工具品類越來越走近人們的生活，尤其是更愛DIY家裝的外國消費者，對于該品類的需求量持續(xù)增長。其實不只是普通消費者，海外的企業(yè)對于工具品類的需求也居高不下，這也讓做亞馬遜企業(yè)購的賣家看到了更多商機！更多企業(yè)商采的賺錢攻略，請見亞馬遜企業(yè)購從未公布的“品類賺錢利器”丨工具品類。

最后總結(jié)：賣家進入這一品類時應著重優(yōu)化選品、打造品牌形象、保證合規(guī)安全，從而為提升產(chǎn)品競爭力奠定基礎，增加創(chuàng)收機會。

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數(shù)據(jù)來源：

1. Google Trends, https://trends.google.com/trends/explore?date=today%205-y&q=home%20tools

2. Value of the household and DIY hand tool market worldwide 2017-2024, Statista, https://www.statista.com/statistics/1054819/global-value-household-and-diy-hand-tool-market/

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