應(yīng)對(duì)亞馬遜prime Day不懂選品？一份清單幫你總結(jié)-ESG跨境

馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“生意越來(lái)越難做，越難做越是機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是你要有如鷹的眼光?！?/p>

每年的“prime day”大促，賣家們都使出渾身解數(shù)吸引消費(fèi)者。

作為一名亞馬遜賣家，要打贏“prime day”大促這場(chǎng)硬戰(zhàn)，不僅要有如鷹的眼光，還要如熊般的膽量，如豹般的速度。

然而依然還是有很多賣家在備戰(zhàn)“prime day”過(guò)程中，選品沒(méi)思路，陷入了無(wú)限的焦慮循環(huán)中。

選品一直都是亞馬遜重中之重，“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，選對(duì)產(chǎn)品就等于成功了一半。

那么到底該選什么產(chǎn)品，才能在這場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)中脫穎而出？

近段時(shí)間，RetailMeNot進(jìn)行相關(guān)調(diào)研，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，有92%的受訪美國(guó)消費(fèi)者可能會(huì)利用2021年亞馬遜Prime Day會(huì)員日來(lái)采購(gòu)返校物品。

另外，據(jù)Google搜索數(shù)據(jù)顯示，近幾年7月至9月，關(guān)于“返?！钡乃阉髁渴窃诔掷m(xù)增加，且多數(shù)消費(fèi)者會(huì)選擇在開(kāi)學(xué)前兩個(gè)月開(kāi)始購(gòu)買。

所以選品沒(méi)思路的賣家，也可以從“返校物品”作為“prime day”大促選品的切入點(diǎn)，把握好消費(fèi)者的需求，提前做好選品及備貨。

賣家們?cè)谶x擇自己適合的產(chǎn)品后，可以監(jiān)控去年返校商品的熱銷排行，也可以看其他的電商平臺(tái)的返校單品趨勢(shì)。

在了解趨勢(shì)的同時(shí)，要深入了解每個(gè)年齡層學(xué)生的需求，只有了解用戶，才能提供更理想的產(chǎn)品和多樣化的產(chǎn)品組合。

觸感減壓玩具、氣球、早教拼圖、兒童電動(dòng)玩具、積木玩具等教玩具類產(chǎn)品十分受歡迎。

一些環(huán)保的學(xué)齡前玩具，也很受消費(fèi)者的歡迎，如兒童無(wú)塑料游戲、再生塑料沐浴游戲、有機(jī)棉填充動(dòng)物等。

小學(xué)生背包、益智類玩具、科學(xué)實(shí)驗(yàn)器材、便當(dāng)盒、制服、膠水、剪刀等。不僅如此，一些類似洗手液和口罩等防疫必需品也是眾多家長(zhǎng)會(huì)優(yōu)先購(gòu)買的商品。

背包、螺旋筆記本、活頁(yè)夾等文具用品。家長(zhǎng)還會(huì)選擇為孩子選購(gòu)運(yùn)動(dòng)鞋，作為體育課的必備用品，所以亞馬遜賣家們可以選購(gòu)一些舒適運(yùn)動(dòng)鞋作為此次prime day的選品。

美國(guó)國(guó)內(nèi)針對(duì)種族歧視的暴力犯罪事件屢屢發(fā)生，一些消費(fèi)者也會(huì)選擇購(gòu)買“自我防衛(wèi)產(chǎn)品”，例如自我防衛(wèi)鑰匙鏈也是很多家長(zhǎng)會(huì)給返校的孩子常備的商品。

在選品上，手機(jī)配件和智能電子產(chǎn)品，是不錯(cuò)的選擇。像一些小型宿舍專用迷你型家電也很受歡迎，例如風(fēng)扇、手持吸塵器等，選品應(yīng)注意實(shí)用性強(qiáng)為主。

除了生活及電子產(chǎn)品，類似潮流服飾、學(xué)習(xí)用具，也是大學(xué)生的返校必備品。

大學(xué)生群體也更偏愛(ài)科技和健身，酷玩類產(chǎn)品也可以作為選品。

在選擇合適的產(chǎn)品后，賣家可以在亞馬遜搜索框中輸入bundle，借鑒查看其它賣家的產(chǎn)品捆綁組合及銷量。

為了減少滯銷品庫(kù)存積壓，可以將高價(jià)產(chǎn)品和慢銷品捆綁銷售，例如筆記本電腦和筆記本包捆綁，女裝服飾和項(xiàng)鏈?zhǔn)宙溊変N售，鋼筆與剪刀捆綁銷售等，從而幫助賣家清理庫(kù)存。

賣家還可以把自己目前店鋪內(nèi)受大家喜愛(ài)的和不喜愛(ài)的商品進(jìn)行捆綁，促進(jìn)購(gòu)買轉(zhuǎn)化。

李嘉誠(chéng)有句名言：如果在競(jìng)爭(zhēng)中，你輸了，那么你輸在時(shí)間；反之，你贏了，也贏在時(shí)間。

所以亞馬遜賣家們好好選品，把握時(shí)機(jī)，最終才能贏下“prime day”大促這盤棋。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。