亞馬遜如何用CPC廣告去推排名?-ESG跨境

有朋友說：用廣告推產(chǎn)品，出單特別依賴廣告!確實是有這種可能，但是不全對。出現(xiàn)以上情況，是因為關(guān)鍵詞排名還沒有推起來，自然訂單占比過低導(dǎo)致的。推產(chǎn)品的過程中最重要的就是要提高關(guān)鍵詞自然排位，如果排位沒提高，只是通過廣告短暫的提升了銷量，那都是水月鏡花，虛假繁榮，廣告一撤訂單量立馬打回原形。

下面是用廣告推關(guān)鍵詞排名的三大步驟：

第一步 是先找到合適的詞，詞從哪里來?現(xiàn)在很多賣家都是從品牌分析中直接反查那些賣的最好的競品。我一般是用億數(shù)通的ASI關(guān)鍵詞反查工具

1、添加ASIN進行反查

(1)在搜索框中輸入待查詢的【ASIN】，選擇需反查的【站點】與反查模式【普通/高級】，點擊“添加asin”，等待15-30分鐘左右即可獲取關(guān)鍵詞反查報告。系統(tǒng)支持同時反查3個ASIN。

[普通反查]：展示收錄關(guān)鍵詞數(shù)量上限為300個;

[高級反查]：展示收錄關(guān)鍵詞數(shù)量上限為1000個;

(2)輸入ASIN點擊查詢后，在下方“產(chǎn)品面板”處可查看報告的完成情況。

“產(chǎn)品面板”顯示“數(shù)據(jù)獲取中” ，表示系統(tǒng)正在抓取數(shù)據(jù)。

“產(chǎn)品面板”顯示為產(chǎn)品圖片時，表示系統(tǒng)已完成數(shù)據(jù)抓取。

系統(tǒng)完成數(shù)據(jù)抓取后，用戶即可查看ASIN反查詞報告。

注意!注意!注意!不同的競品他們的流量來源會有差異，所以需要多調(diào)研一些競品然后交叉對比的去分析，某些詞下面雖然流量大，但是轉(zhuǎn)化少，說明這個產(chǎn)品可能在強行打一些不適合自己的廣告詞，他們掉進坑里不自知，我們不能跟著掉進坑。

第二步 是推詞的優(yōu)先級，我的建議是不要同時推，因為會把有限的預(yù)算分散開來，結(jié)果導(dǎo)致哪個詞都沒推起來(土豪請忽略)，我個人習(xí)慣先推大詞再推長尾詞，先把幾個重要大詞放在一個組里，開上一個星期廣告，然后對比CPC、轉(zhuǎn)化率、ACoS等因素，然后盡量選擇CPC低的，轉(zhuǎn)化率高的，ACoS低的詞先推。

別人一天500的預(yù)算要分給自動廣泛精準(zhǔn)ASIN組，我預(yù)算沒他多，那就先只開一個組，只推一個精準(zhǔn)大詞，一天300的預(yù)算集中火力轟，這種方法會使我們產(chǎn)生局部優(yōu)勢，等排名上首頁之后，等一次LD(做活動讓排名會更穩(wěn))，然后再逐漸收縮預(yù)算(別完全關(guān)掉，需要留一些預(yù)算補單)，多出的預(yù)算再逐漸騰挪給下一個詞。

第三步 是查漏補缺，大詞基本上都到首頁之后，會發(fā)現(xiàn)長尾詞的排名也會提高了很多，這時候我再開一些廣泛組打長尾詞鞏固一下排名，還可以打一些同類競品，互補產(chǎn)品的Targeting廣告，掛靠一些自然推薦位，之后每次LD都報，等出7天Deals之后每月跑一次，基本上產(chǎn)品就比較穩(wěn)了。

以上就是大體的推廣思路，有任何關(guān)于亞馬遜運營、廣告等問題，可以加小億助手(VX:YST18928907556)。

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