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亞馬遜旺季沖刺指南，機(jī)會(huì)你把握住了嗎？

亞馬遜觀察

2021-04-30

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Prime Day對(duì)商品的品質(zhì)和多樣化有較高的要求，而新品ASIN從上線(xiàn)到成長(zhǎng)為能獲得旺季促銷(xiāo)推薦資格的優(yōu)質(zhì)ASIN，也需要打磨和時(shí)間。

每一個(gè)亞馬遜旺季都蘊(yùn)藏著巨大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。對(duì)于剛上市的新品ASIN來(lái)說(shuō)，當(dāng)下正是為沖刺旺季做準(zhǔn)備的黃金期。

我們建議新品ASIN至少提前3個(gè)月上架，并通過(guò)優(yōu)先使用優(yōu)惠券（Coupons）和Prime專(zhuān)享折扣，積極參與各種站內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)和廣告，在旺季到來(lái)前期提升商品銷(xiāo)量及店鋪排名，幫助商品在大促期間爭(zhēng)取高曝光的促銷(xiāo)活動(dòng)。

小編今天就為各位正在上新品ASIN的賣(mài)家奉上4大錦囊，助力沖刺旺季流量。

旺季要爆單，一份優(yōu)秀Listing必不可少，畢竟Listing就是產(chǎn)品被消費(fèi)者看到的第一步。對(duì)比那些往年旺季爆品，你的Listing現(xiàn)在算合格還是優(yōu)秀?

要進(jìn)一步優(yōu)化Listing，記住密碼“241”：2大切入點(diǎn)、4個(gè)自然流量提升要素、1張自查清單。

NO.1緊扣消費(fèi)者關(guān)注的賣(mài)點(diǎn)

從消費(fèi)者的角度入手，設(shè)置關(guān)鍵詞

NO.2產(chǎn)品展示要匹配消費(fèi)者需求

從產(chǎn)品信息入手，設(shè)置主圖附圖、標(biāo)題、五點(diǎn)描述、商品描述等展示要素

完整的Listing可以帶來(lái)更多的流量并促進(jìn)轉(zhuǎn)化，但很多賣(mài)家在專(zhuān)注于美化listing的同時(shí)卻忽略了最基礎(chǔ)的listing完整性！想知道你的Listing是否完整？對(duì)照下面這張清單，自查一下Listing的完成度吧！

想在旺季賺個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，現(xiàn)在起就要留神你的新ASIN定價(jià)。在提報(bào)促銷(xiāo)之前的幾個(gè)月，就要做好產(chǎn)品促銷(xiāo)價(jià)格規(guī)劃，不要隨意定價(jià)或調(diào)整，造成促銷(xiāo)價(jià)格波動(dòng)。

新品Asin定價(jià)的三大法門(mén)，小編在這里送出！

全面理解促銷(xiāo)提報(bào)要求和規(guī)則
定好產(chǎn)品的最低利潤(rùn)線(xiàn)
提前做好價(jià)格規(guī)劃并嚴(yán)格執(zhí)行

大賣(mài)出門(mén)問(wèn)問(wèn)根據(jù)這三點(diǎn)，發(fā)明了自己的“倒推控價(jià)法”

“我們定價(jià)策略是，先定好產(chǎn)品的最低利潤(rùn)線(xiàn)，把它作為產(chǎn)品在Prime Day、黑五這一類(lèi)最深折扣日的價(jià)格水平線(xiàn)，然后再往上去反推，算出日常價(jià)、秒殺價(jià)、其它各項(xiàng)活動(dòng)上應(yīng)該設(shè)的價(jià)格，以及應(yīng)該使用什么頻率去參加活動(dòng)。原則是不觸發(fā)‘30日價(jià)格’等條件，避免拉低參入會(huì)員日大促的最低價(jià)?！?/p>

正確參與促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅可以增加商品的曝光，還可以有效提升銷(xiāo)量。各項(xiàng)促銷(xiāo)工具有什么特征？什么階段該選什么促銷(xiāo)工具？又要怎么搭配組合？

L（Lightning Deal秒殺）

C（Coupons亞馬遜優(yōu)惠券）

P（Prime專(zhuān)享折扣）有門(mén)道

組合使用效果更佳！

NO.1秒殺（Lightning Deal）

秒殺是一種限時(shí)、短時(shí)間高流量的展示活動(dòng)。通常在活動(dòng)頁(yè)面上顯示有限的幾個(gè)小時(shí)，時(shí)間結(jié)束即恢復(fù)原價(jià)。商品促銷(xiāo)總量可設(shè)置上限，銷(xiāo)完為止。

?想要了解秒殺活動(dòng)的更多內(nèi)容，點(diǎn)擊查看??流量銷(xiāo)量蹭蹭漲！一篇搞清亞馬遜秒殺、七天促銷(xiāo)、鎮(zhèn)店之寶！

NO.2亞馬遜優(yōu)惠券（Coupons）

亞馬遜優(yōu)惠券（Coupons）是一種面向所有賣(mài)家的常見(jiàn)促銷(xiāo)手段，且設(shè)置門(mén)檻相對(duì)較低。您可以通過(guò)優(yōu)惠券（Coupons）為單個(gè)商品或一組商品創(chuàng)建折扣，還可以因此享受由亞馬遜提供的自動(dòng)推廣服務(wù)。

?了解亞馬遜優(yōu)惠券（Coupons）的詳細(xì)內(nèi)容，點(diǎn)擊查看??亞馬遜優(yōu)惠券詳解！門(mén)檻低且提升轉(zhuǎn)化的入門(mén)級(jí)促銷(xiāo)神器！

NO.3Prime專(zhuān)享折扣

Prime專(zhuān)享折扣是面向 Prime 會(huì)員的專(zhuān)屬折扣，持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)、折扣要求較低，通常會(huì)被作為日常折扣廣泛使用。

?了解Prime專(zhuān)享折扣的詳細(xì)內(nèi)容，點(diǎn)擊查看??1.5億優(yōu)質(zhì)海外消費(fèi)者都被這個(gè)促銷(xiāo)抓牢，亞馬遜Prime專(zhuān)享折扣-提升轉(zhuǎn)化利器！

如果組合使用多種促銷(xiāo)工具，打出促銷(xiāo)組合拳，更可將促銷(xiāo)活動(dòng)效果最大化。例如將秒殺、七天促銷(xiāo)與優(yōu)惠券（Coupons）錯(cuò)開(kāi)時(shí)段配合使用，可獲取更多流量。

NO.1新品上線(xiàn)初期

使用優(yōu)惠券（Coupons）、Prime專(zhuān)享折扣、廣告推廣，提升頁(yè)面流量及轉(zhuǎn)化率，進(jìn)行預(yù)熱。

NO.2新品上線(xiàn)成長(zhǎng)期

使用秒殺（LD），作為提升銷(xiāo)量的加速器，幫助銷(xiāo)量快速提升。期間監(jiān)測(cè)產(chǎn)品銷(xiāo)量情況，如果進(jìn)度條始終低于20％，建議此時(shí)暫停使用秒殺（LD），并查找原因。若使用LD效果不錯(cuò)，且后期需要長(zhǎng)期曝光的產(chǎn)品，可繼續(xù)使用7天促銷(xiāo)（7-day Deal）來(lái)穩(wěn)定銷(xiāo)量。