分享一個失敗的亞馬遜選品案例-ESG跨境

在亞馬遜上，成功的原因有很多。

可能你資金實力雄厚，可能你運營技術(shù)出眾，可能你各種資源很多，也可能你兼具前面的N種可能。

但是，失敗的原因往往就不是那么多。

其中，最主要的，也是最常見的失敗原因，就是選到了糟糕的產(chǎn)品。

經(jīng)常有賣家在我的私密圈里吐槽，自己的產(chǎn)品上線后連曝光都沒有幾個，或者是自己的產(chǎn)品剛剛上線，類目的均價就已經(jīng)跌到了成本線左右。

今天，我就把我私密圈里的賣家分享過的失敗的選品案例，整理一下，給大家分享出來。

如果你是一位正在選品的亞馬遜新手賣家，如果你正在為選擇什么樣的產(chǎn)品而感到發(fā)愁，請擦亮你的雙眼，盡量遠(yuǎn)離下面的這些產(chǎn)品。

這個話題我們分多期來做，今天我們就來看私密圈圈友分享的第一款失敗的選品。

這個產(chǎn)品叫做Plant Waterer，也叫做Self Watering Spikes。

翻譯成中文就是自動澆花器。

產(chǎn)品的設(shè)計理念很好，可以用廢棄的飲料瓶子直接安裝在接頭上，通過重力滴灌的方式，實現(xiàn)自動澆水的目的。

產(chǎn)品的旋鈕可調(diào)節(jié)大小，滴灌的水流也可以控制。

對植物比較感興趣的人，有了這個就可以省掉很多澆花的時間。

但是，這款產(chǎn)品對新手賣家已經(jīng)基本沒什么價值，以下幾個點可以看出來。

首先，產(chǎn)品存在缺陷，差評率非常高

下面這款產(chǎn)品的上線時間為兩年以上，review的星級評分只有3.2分。

上圖中我們可以看到，一星和二星差評的占比達(dá)到了35%，這對一個產(chǎn)品來說是致命的。

翻開它的review界面，你在首頁卻看不到一個差評。

該賣家對“首頁無差評”技術(shù)用的倒是很熟練，2019年的一些好評全部被點到了review頁面的最前端。

但是，現(xiàn)在“首頁無差評”技術(shù)已經(jīng)沒有前幾年那么好用，因為現(xiàn)在的亞馬遜顧客也都學(xué)聰明了。

他們也會經(jīng)常變換review排列方式來查看一款產(chǎn)品的真正評價情況。

在review排列那里，就可以把review由‘Top review’變?yōu)椤甅ost recent’。

變?yōu)椤甅ost recent’后，映入眼簾的就基本都是差評了。

而且，最近的幾個月，幾乎全部都是一星差評。

差評的內(nèi)容大多指向產(chǎn)品的功能缺陷，瓶口不配套、流水速度不可控、按鈕失靈、導(dǎo)致植物死亡等等等等。

而且，并不是某一款產(chǎn)品是這樣，大部分產(chǎn)品都是這樣。

像這樣有致命功能缺陷的產(chǎn)品，除非你是一名有改造和研發(fā)能力的賣家，否則還是最好遠(yuǎn)離。

因為每天的差評可能會讓你感到十分的崩潰。

說完差評，再說說這款產(chǎn)品的類目情況。

還是上面這款上線2年多，review達(dá)到700+的產(chǎn)品，那么它在大類目中的排名是多少呢？

答案是40000+以外，而且前幾個月還都是在50000+以外。

也曾經(jīng)做過Patio, Lawn & Garden這個類目中的幾個產(chǎn)品，對于這個大類目排行，一天能出的單，手指頭都能數(shù)過來。

后面還有不少這樣的listing，下面這個，170+ratings，排名直接來到了大類目76000+。

對新手賣家來說，短期內(nèi)能積累170+ratings或reviews也并不是那么容易。

但是你拿到170+review之后，每天的出單量還是少得可憐。

最后，我們就說到最關(guān)鍵的問題，產(chǎn)品的利潤問題。

目前該類目排名前端的幾個listing，利潤率都不是特別理想。

下面這個小類目前60的產(chǎn)品，12只裝，售價9.99美金。

下面這個listing，小類目排名前20，24只裝，產(chǎn)品售價11.99。

而考慮到新手賣家首批進(jìn)貨量不多的情況下，1688上的價格大概集中在0.8元-1.1元之間。

12只的價格，在加上FBA費用、頭程費用，利潤率已經(jīng)不算太高。

而且對于這種類目的產(chǎn)品，如果想在listing上線之后能有所作為，大筆的推廣費用又是必不可少的。

而這款產(chǎn)品的利潤率又不足以支撐起這么多的推廣費。

綜上所述，這款產(chǎn)品不太適合新手賣家去做。

當(dāng)然，還有很多不可做的理由，這里只是挑出來三個點詳細(xì)的說一下。

希望上述內(nèi)容會對你有所幫助。

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