第三方賣家頻頻被收購(gòu)，亞馬遜進(jìn)入亂戰(zhàn)格局-ESG跨境

最近跟一個(gè)朋友一起吃飯，聽(tīng)說(shuō)另外一個(gè)不是很熟的朋友的跨境公司被別人收購(gòu)了。

收購(gòu)者正是Thrasio，一家專門收購(gòu)亞馬遜第三方賣家的公司。

聽(tīng)朋友說(shuō)，這家公司的收購(gòu)效率非常之高，從開(kāi)始談判到最后完成收購(gòu)，僅僅用時(shí)35天的時(shí)間。

對(duì)于每一個(gè)被收購(gòu)的品牌，Thrasio會(huì)專門組建一支六人的專業(yè)小團(tuán)隊(duì)。

這個(gè)小團(tuán)隊(duì)在35天左右的時(shí)間內(nèi)，會(huì)根據(jù)Thrasio已經(jīng)建立的503個(gè)條例進(jìn)行收購(gòu)審核，審核通過(guò)后就會(huì)開(kāi)始收購(gòu)進(jìn)程。

有人可能會(huì)問(wèn)，做的好好的公司，為什么要賣掉呢？

其實(shí)，這是公司老板個(gè)人的選擇問(wèn)題。

在跨境圈子里，確實(shí)有不少老板被每天都要面對(duì)的人員管理、材料采購(gòu)、物流等等問(wèn)題搞的暈頭轉(zhuǎn)向。

如果這個(gè)時(shí)候有一家公司，愿意以你年利潤(rùn)的3-4.5倍來(lái)收購(gòu)你的公司，相信不少老板都會(huì)心動(dòng)。

我們先來(lái)看一下Thrasio這家公司。

Thrasio是美國(guó)的一家獨(dú)角獸企業(yè)，其主要的業(yè)務(wù)，就是收購(gòu)足夠優(yōu)秀的亞馬遜第三方賣家。

在Thrasio的官網(wǎng)上，可以看到他們的企業(yè)標(biāo)語(yǔ)：

“You’ve built a successful business. We know how hard that is.”

然后下面緊跟著一句：

“When you sell to Thrasio, everyone wins.”

這句話的意思就是：把你的品牌賣給我們，這樣大家可以實(shí)現(xiàn)雙贏。

2020年7月，Thrasio已完成了C輪融資，估值達(dá)到10億美元，刷新了美國(guó)獨(dú)角獸的估值記錄。

2021年1月，Thrasio宣布再度收獲5億美元D輪融資，成為美國(guó)最快晉升獨(dú)角獸級(jí)別的初創(chuàng)公司。

在資金被充滿之后，Thrasio也將自己的收購(gòu)活動(dòng)變得更為頻繁。

迄今為止，Thrasio都收購(gòu)了哪些公司？

幾乎全部都是各個(gè)類目數(shù)一數(shù)二的龍頭品牌。

在Pet Supplies大類目中，寵物除臭劑品牌Angry Orange也已經(jīng)被收購(gòu)至Thrasio麾下。

在Health & Household大類中，還有穩(wěn)居前列的Bitly Socks。

還有很多很多，這里就不再一一列舉，據(jù)說(shuō)全部的產(chǎn)品種類已達(dá)14000多種。

依靠收購(gòu)的這些優(yōu)質(zhì)第三方品牌，在2020年7月，Thrasio就已經(jīng)成為亞馬遜總銷售額排名前25位的賣家之一。

那么，Thrasio是如何確定收購(gòu)目標(biāo)的呢？

根據(jù)Thrasio團(tuán)隊(duì)的某位負(fù)責(zé)任表示，Thrasio最開(kāi)始會(huì)通過(guò)在上進(jìn)行海量的數(shù)據(jù)搜集來(lái)確定收購(gòu)目標(biāo)。

之后就會(huì)根據(jù)自己獨(dú)創(chuàng)的R-Cubed評(píng)估模式來(lái)確定最終的目標(biāo)。

所謂的R-Cubed評(píng)估模式，就是利用平臺(tái)產(chǎn)品的Reviews、Rating、Rank三者的數(shù)據(jù)，來(lái)確定一個(gè)品牌是否有收購(gòu)的價(jià)值。

通過(guò)Reviews的數(shù)量和質(zhì)量，可以判斷該品牌在類目中的領(lǐng)先位置。

通過(guò)Ratings，可以判斷該產(chǎn)品的評(píng)分是否能使該領(lǐng)先位置得以持續(xù)發(fā)展。

最后通過(guò)Rank排名，判斷該產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排位和類目銷量排名。

經(jīng)過(guò)R-Cubed評(píng)估之后，海量的產(chǎn)品逐步被縮小到一定的范圍。

然后，接下來(lái)的收購(gòu)談判工作就交由專業(yè)的談判隊(duì)伍去處理。

此類收購(gòu)模式可以說(shuō)是簡(jiǎn)單又有效，Thrasio團(tuán)隊(duì)的收購(gòu)效率也是非常之高。

但是，這對(duì)于類目中部和尾部的第三方賣家來(lái)說(shuō)，可能并不是一個(gè)好消息。

在這次的收購(gòu)中，我們的一個(gè)主要類目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也進(jìn)入了收購(gòu)的名單，聽(tīng)說(shuō)也在上個(gè)月完成了收購(gòu)的結(jié)尾工作。

接下來(lái)的時(shí)間，該品牌可能就會(huì)有比較大的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，類目的競(jìng)爭(zhēng)格局可能就會(huì)被打破。

之前這個(gè)類目的前三幾乎都是包括我們?cè)趦?nèi)的三個(gè)賣家在競(jìng)爭(zhēng)，但是當(dāng)一方的力量出現(xiàn)急劇的上升以后，相互制衡的天平就會(huì)被打亂了。

今后，亞馬遜這個(gè)行業(yè)，馬太效應(yīng)也可能會(huì)越來(lái)越明顯。

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