一文幫你摸清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“底細(xì)”！最新亞馬遜全球賣(mài)家分析來(lái)了~?-ESG跨境

近日，Jungle Scout發(fā)布了一項(xiàng)針對(duì)近5000名亞馬遜賣(mài)家的調(diào)查結(jié)果——《The 2021 State of the Amazon Seller Report 》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)報(bào)告）。報(bào)告顯示，由于新冠病毒疫情，超過(guò)50%的亞馬遜賣(mài)家在2020年的銷(xiāo)售額有所增加。

賣(mài)家之家了解到，2020年，亞馬遜來(lái)自第三方賣(mài)家的凈銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)57%，為亞馬遜3860億美元的年收入做出了巨大貢獻(xiàn)。該報(bào)告探討了這些賣(mài)家的多樣化業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，包括他們的挑戰(zhàn)、收入和2021年的電商戰(zhàn)略。

 該報(bào)告關(guān)鍵見(jiàn)解如下：

1.62%的賣(mài)家表示，他們的利潤(rùn)在2020年有所增加。

2.44%的賣(mài)家表示，由于疫情，其業(yè)績(jī)好于預(yù)期。

3.亞馬遜賣(mài)家正在尋求多樣化的電子商務(wù)策略。39％的人正在考慮在2021年在Walmart.com上出售產(chǎn)品。

接下來(lái)，本文將通過(guò)收入、策略和挑戰(zhàn)三個(gè)方面的內(nèi)容詳細(xì)介紹該報(bào)告分享的數(shù)據(jù)，幫助賣(mài)家們?cè)?021年對(duì)亞馬遜有更充分的了解。

1. 2020年，新冠病毒疫情使亞馬遜賣(mài)家收入增長(zhǎng)。

◆ 51%的亞馬遜賣(mài)家表示，他們的銷(xiāo)售額由于疫情而增加。

◆ 44%的亞馬遜賣(mài)家表示，由于疫情，其業(yè)績(jī)好于預(yù)期。

◆ 由于疫情，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求增加，有13％的產(chǎn)品定價(jià)較高。

2. 到2021年，將有85％的亞馬遜賣(mài)家實(shí)現(xiàn)盈利。

62％的亞馬遜賣(mài)家表示他們的利潤(rùn)在2020年期間增加。

1.最受歡迎的產(chǎn)品類(lèi)別

40％的亞馬遜賣(mài)家在Home&Kitchen類(lèi)目銷(xiāo)售。

2.售價(jià)

亞馬遜賣(mài)家出售的產(chǎn)品中，有一半以上的價(jià)格在11-25美元之間。

盡管大多數(shù)賣(mài)家仍然使用亞馬遜物流（FBA），但賣(mài)家在2020年開(kāi)始更頻繁地使用FBM，這可能是由于疫情導(dǎo)致在需求旺盛期間亞馬遜實(shí)施入倉(cāng)限制。

4.銷(xiāo)售模式

盡管直銷(xiāo)和零售套利越來(lái)越受歡迎，但最受賣(mài)家歡迎的銷(xiāo)售模式是銷(xiāo)售自有品牌產(chǎn)品，67％的賣(mài)家使用這種方式。

5. 2021年亞馬遜賣(mài)家將尋找新的電商銷(xiāo)售機(jī)會(huì)

◆ 33%的亞馬遜賣(mài)家表示，他們計(jì)劃在2021年開(kāi)始在其他電子商務(wù)平臺(tái)上進(jìn)行銷(xiāo)售，而21％的人計(jì)劃開(kāi)設(shè)自己的電子商務(wù)商店。

◆ 96％的亞馬遜賣(mài)家計(jì)劃在2021年擴(kuò)展其亞馬遜業(yè)務(wù)。

◆ 39％的賣(mài)家正在考慮在2021年在Walmart.com上出售產(chǎn)品，并且許多賣(mài)家正在研究Shopify、Instagram等其他平臺(tái)，尋找營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

1.對(duì)大多數(shù)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)不可避免

到2020年，亞馬遜通過(guò)其100多個(gè)自有品牌銷(xiāo)售了數(shù)萬(wàn)種產(chǎn)品。

◆ 50%的賣(mài)家表示，亞馬遜出售的產(chǎn)品直接與賣(mài)家的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。

◆ 66％的賣(mài)家擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)加劇會(huì)導(dǎo)致價(jià)格下跌。

◆ 此外，亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)蒸蒸日上，但賣(mài)家卻為此付出了代價(jià)。62％的人擔(dān)心亞馬遜廣告成本的上漲。

2.賣(mài)家面臨更多挑戰(zhàn)

由于亞馬遜政策的頻繁變更以及一系列時(shí)事發(fā)展，亞馬遜賣(mài)家在不斷面臨新的競(jìng)爭(zhēng)。2021年亞馬遜賣(mài)家面臨的主要挑戰(zhàn)有：

◆ 獲得客戶(hù)評(píng)論

◆ 來(lái)自亞馬遜的支持或跟上亞馬遜的變化

◆ 尋找有利可圖的產(chǎn)品出售

◆ 在亞馬遜上刊登廣告

◆ 防范“黑帽”策略

◆ 造假者和其他風(fēng)險(xiǎn)

關(guān)于報(bào)告調(diào)查

本次調(diào)查，時(shí)間范圍在2020年12月1日至28日之間，調(diào)查對(duì)象為18至80歲以上的4864位亞馬遜賣(mài)家，分布在70個(gè)國(guó)家/地區(qū)，17個(gè)亞馬遜站點(diǎn)和所有相關(guān)的亞馬遜產(chǎn)品類(lèi)別。有關(guān)更多詳細(xì)信息，可掃碼查看完整報(bào)告。

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