做亞馬遜這樣選品，就成功了一半-ESG跨境

從事跨境電商做亞馬遜的新手賣家們都會有同一個問題，那就是亞馬遜選品應(yīng)該到底怎么選？店鋪運營的后臺數(shù)據(jù)應(yīng)該怎么去關(guān)注哪幾個點？要不要跟賣或者直接投放廣告等等這些問題。

其實，這些問題對于剛剛起步做亞馬遜的跨境人來說都是正常的，由于新手賣家缺乏店鋪運營的經(jīng)驗，都會在首批產(chǎn)品的選擇上會犯了難題。

 亞馬遜7條選品方法

1、在亞馬遜的Top榜，關(guān)注細(xì)分類目BSR的榜單里評論少于100的產(chǎn)品，關(guān)注New Release榜單里前10名的產(chǎn)品評論。

2、跟進(jìn)優(yōu)秀同行店鋪，他們的新產(chǎn)品，選擇性的跟進(jìn)其中有潛力的產(chǎn)品。

3、分析展會和供應(yīng)商的新產(chǎn)品，分析他們在亞馬遜上的需求和競爭情況。

4、關(guān)注國外社交媒體，比如Facebook, Pinterest。

5、 如果錯過熱銷產(chǎn)品的最佳上架時期，可以考慮熱銷產(chǎn)品的配件，周邊或搭配銷售。

6、在10美金到50美金，單價低，重量輕，體積小的產(chǎn)品中選品。

7、大數(shù)據(jù)選品，可以借助賣家精靈，或者Helium10, Jungle 等選品工具。

 亞馬遜后臺數(shù)據(jù)7個關(guān)注點

1、監(jiān)控并維護(hù)產(chǎn)品星級，低于4星對銷售量影響會很大。

2、監(jiān)控產(chǎn)品的評論數(shù)和最新評論，控制上評速度并及時處理差評。

3、監(jiān)控產(chǎn)品的大小類目BSR排名，訂單量以及產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率需要維持在20%左右。

4、監(jiān)控關(guān)鍵詞排名來驗證調(diào)整自己的運營策略。

5、監(jiān)控廣告的單量，花費和ACOS，并根據(jù)廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化廣告，用優(yōu)質(zhì)的出單詞優(yōu)化Listing

6、跟進(jìn)庫存數(shù)據(jù)，包括在倉，在途的產(chǎn)品數(shù)量，補貨時長等等。

7、查看Listing的其它指標(biāo)，比如產(chǎn)品是否跟賣，圖片，標(biāo)題和類目是否被篡改等等。

好的產(chǎn)品不僅要滿足用戶的需求，而且要讓用戶在使用產(chǎn)品的過程中感覺到滿足，很愉悅。

用戶體驗包含結(jié)構(gòu)、交互、視覺、實用等，核心思想就是站在用戶視角，以用戶為中心，考慮用戶使用產(chǎn)品的感受和體驗。

一般從市場產(chǎn)品理念、產(chǎn)品質(zhì)量、及用戶的反饋獲取。

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