拯救2021年Q1亞馬遜銷量！這6大技巧一定不要錯過-ESG跨境

2020年已經(jīng)落幕，對于亞馬遜賣家來說這是坎坷的一年。上半年受疫情影響，許多賣家受到了“封倉”暴擊，亞馬遜FBA非生活必需品停止入庫，賣家哀聲一片。下半年需求劇增！亞馬遜物流及庫存面臨持續(xù)考驗(yàn)，對賣家來說都是挑戰(zhàn)。

2021年已經(jīng)到來！亞馬遜賣家目前最重要的是總結(jié)一下去年的經(jīng)驗(yàn)，為今年亞馬遜第一季度的銷售打下基礎(chǔ)。對于過去的黑五網(wǎng)一和圣誕節(jié)，賣家可以進(jìn)行一下總結(jié)，了解你的營銷活動是否有效、流量來源最多的是哪個渠道等，通過這些數(shù)據(jù)，了解是什么在阻礙你的店鋪轉(zhuǎn)化，進(jìn)而找出解決這些問題的方法。

 那么賣家們接下來應(yīng)該做什么呢？

01 推出更多促銷

為了在2021年第一季度保持增長勢頭，賣家可以將第四季度的利潤重新投資到第一季度，以便長期保持較高的銷售額。

有些買家會在新的一年就早早開始購物，有些買家錯過了2020年的假日特惠活動。賣家可以在新的一年進(jìn)行促銷活動，這樣可以大大減少節(jié)后的銷量低迷，并比其他賣家更早的開始盈利。此外，1月你會發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)多余的庫存，這時你需要考慮是不是要打折出售它們。

02 提前籌備新品

圣誕購物季已經(jīng)過去，消費(fèi)者不再大量購買裝飾品。如果賣家能將圣誕商品展示轉(zhuǎn)換為冬季商品，那么你就很有可能在第一季度提升你在亞馬遜上的銷售額。

例如，消費(fèi)者通常會購買滑雪板、毛衣、夾克、手套、圍巾、靴子、汽車配件和戶外用品等作為圣誕禮物進(jìn)行贈送，但它們在1月和2月（甚至3月和4月，視天氣而定）仍有商機(jī)。賣家需要強(qiáng)調(diào)這些產(chǎn)品在未來幾個月的用途，替換此前使用的節(jié)日主題，以重新吸引買家。

03 不過分關(guān)注季節(jié)性銷售

對于亞馬遜賣家來說，圣誕節(jié)是一年里最重要的銷售時間之一。盡管很多亞馬遜賣家一年中銷售額的很大一部分是來自圣誕節(jié)。但是賣家還是需要多樣化你的庫存，這樣才能保證你全年都能有合適的商品出售。

尋找具有高潛力和低周轉(zhuǎn)率的商品，然后加入一些低利潤高周轉(zhuǎn)率的商品來平衡你的庫存。這樣，你將擁有豐富的產(chǎn)品類別，以使第一季度和今年剩下的時間的銷售額保持一致。

04 開始備戰(zhàn)2021年的旺季和營銷節(jié)點(diǎn)

賣家需要關(guān)注2021年每個營銷節(jié)假日，包括農(nóng)歷新年(2月12日)、情人節(jié)(2月14日)、圣帕特里克節(jié)(3月17日)和復(fù)活節(jié)(4月4日)。同時，還需要關(guān)注2月7日，雖然2月7日不是一個官方節(jié)日，但許多美國人已經(jīng)把2月7日的超級碗看成官方節(jié)日。

2月7日超級碗（Super Bowl）是NFL（美國國家橄欖球聯(lián)盟）的年度冠軍賽。對美國人來說，這一天比許多官方節(jié)日都重要，收視率高達(dá)40%-60%，被稱為美國春晚。據(jù)統(tǒng)計，這一天的亞馬遜相關(guān)產(chǎn)品訪問量僅次于圣誕旺季。零食食品、定制秋衣、橄欖球、橄欖球頭盔、家電3C等都是這一期間的熱銷產(chǎn)品。

像2月14日情人節(jié)已經(jīng)成為全世界著名的浪漫節(jié)日。各國的儀式感各不相同，但情人節(jié)禮物總是必不可少的。服飾飾品、珠寶、香水、皮帶、錢包、巧克力、個人護(hù)理產(chǎn)品、成人玩具等都將成為熱銷品。

05 需要處理更多退貨

對于賣家來說，12月是年終購物季，1月就是退貨季。一旦消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不合適、無法使用或不能滿足他們的期望，就會要求退貨。賣家需要快速處理買家的退貨請求。

狀態(tài)良好，可以轉(zhuǎn)售的商品，可以立即同意退款，保持客戶的滿意度。對于無法回到貨架的商品，則可通過轉(zhuǎn)售渠道，快速清理退回的庫存，防止倉庫積壓。

06 調(diào)整你的銷售期望

在第四季度取得良好的銷售業(yè)績之后，第一季度對許多賣家而言銷量可能會有些下滑，這是正常的。

賣家可以把2020年的第一季度和往年的第一季度做比較，并隨時關(guān)注當(dāng)下熱門趨勢，了解客戶目前最感興趣的內(nèi)容。

此外，2021年亞馬遜賣家可以借助各類亞馬遜賣家工具，來輔助運(yùn)營，那么不僅能夠節(jié)省賣家的時間，還能提升運(yùn)營效率和產(chǎn)品銷量。

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