做亞馬遜運(yùn)營(yíng),對(duì)能力也是偶要求的。為什么運(yùn)營(yíng)需要數(shù)據(jù)分析?對(duì)店鋪有什么幫助么?這是因?yàn)閬嗰R遜運(yùn)營(yíng)的工作,基本都是從數(shù)據(jù)去進(jìn)行的。
雖然亞馬遜運(yùn)營(yíng)的入門門檻比較低,但是做亞馬遜運(yùn)營(yíng),對(duì)能力還是有要求的,例如數(shù)據(jù)分析能力就是其中一點(diǎn)。但有不少人問(wèn),為什么運(yùn)營(yíng)需要數(shù)據(jù)分析?對(duì)店鋪有什么幫助么?這是因?yàn)閬嗰R遜運(yùn)營(yíng)的工作,基本都是從數(shù)據(jù)去進(jìn)行的。
例如選品這一步,通過(guò)數(shù)據(jù)是可以幫我們找到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,從而為店鋪帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化的。雖然很運(yùn)營(yíng)知道店鋪的一些公式,但是為什么要這樣做,不少人都不清楚。
像是店鋪營(yíng)業(yè)額,是由流量、轉(zhuǎn)化及客單價(jià)共同決定,大家都知道要去提升這幾個(gè)因素,才能帶來(lái)更高的營(yíng)業(yè)額;雖然是這樣說(shuō)沒(méi)錯(cuò),但是亞馬遜系統(tǒng)最關(guān)心的是你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,否則即使你的產(chǎn)品流量高達(dá)1w+,但是轉(zhuǎn)化只有10個(gè),那么平臺(tái)也是不會(huì)給予更多的流量扶持的。所以最主要還是要去提升產(chǎn)品的GMV。
之后的話,對(duì)產(chǎn)品優(yōu)化也要通過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)行。因?yàn)橹编]跟蹤產(chǎn)品的推廣數(shù)據(jù),才能知道效果如何,知道產(chǎn)品的成長(zhǎng)性好不好。
大家可以用一個(gè)Excel表格建立一個(gè)工作表,然后將每天的數(shù)據(jù),如訪客數(shù)、訂單數(shù)、轉(zhuǎn)化率、成交金額等采集到表格中,并繪制一條曲線圖標(biāo),是可以更直觀的看到產(chǎn)品的數(shù)據(jù)變化的。
例如產(chǎn)品的趨勢(shì)、銷量趨勢(shì)等等,這些都能知道產(chǎn)品之后的發(fā)展如何;如果數(shù)據(jù)不好的話,那么就要馬上更換一個(gè)產(chǎn)品去推,這樣才不用擔(dān)心會(huì)因浪費(fèi)資金和時(shí)間了。
所以亞馬遜運(yùn)營(yíng),數(shù)據(jù)能力是非常重要的,否則你是很難做好店鋪之后的優(yōu)化,想讓自己更有優(yōu)勢(shì)也變得很困難。
其實(shí)除了亞馬遜運(yùn)營(yíng),對(duì)于現(xiàn)在大部分工作崗位來(lái)說(shuō),數(shù)據(jù)能力都非常重要。通過(guò)數(shù)據(jù)可以更精準(zhǔn)的找到問(wèn)題出在哪里,然后更有針對(duì)性的去優(yōu)化解決,是可以大大提升效率的,所以大家一定要提升自己的數(shù)據(jù)能力,從而為亞馬遜店鋪帶來(lái)更好的效果。
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