亞馬遜關(guān)鍵詞排名規(guī)則與引流技巧！-ESG跨境

亞馬遜關(guān)鍵詞對產(chǎn)品排名有著非常重要的作用，在亞馬遜listing優(yōu)化和投放廣告的時候關(guān)鍵詞的選擇和優(yōu)化至關(guān)重要，那么亞馬遜關(guān)鍵詞排名怎么提升?怎么通過亞馬遜關(guān)鍵詞獲得更多流量和精準(zhǔn)及潛在客戶?下面我們一起來了解下亞馬遜關(guān)鍵詞排名規(guī)則與引流技巧。

一、亞馬遜關(guān)鍵詞排名提升

第一步，選擇正確的關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的選擇需要適合我們的產(chǎn)品，因為只有適合才能夠讓我們的產(chǎn)品展現(xiàn)在潛在用戶面前，只有這樣才能讓我們的產(chǎn)品得到更為準(zhǔn)確的流量，為此根據(jù)的產(chǎn)品選擇正確的關(guān)鍵詞很重要。同時查看亞馬遜前臺搜索結(jié)果，看看現(xiàn)在排名的競爭對手們的listing都處于一個什么樣的水平，如果說的listing和他們的相差甚遠(yuǎn)，那么建議大家放棄這個詞，去選擇更長尾但轉(zhuǎn)化率不錯的詞，因為競爭太大的詞并沒有什么優(yōu)勢。

第二步，關(guān)鍵詞部署

將確定的關(guān)鍵詞放入到我們的產(chǎn)品listing中，注意包括標(biāo)題，描述等位置，但是要注意插入的準(zhǔn)確，不要出現(xiàn)語句不通順，過度堆砌關(guān)鍵詞的情況。

第三步，創(chuàng)造更多的買家

通過這個詞點擊到我們的listing上，并促成購買這個可以通過站內(nèi)手動廣告的開通來幫助我們進(jìn)行，通過設(shè)置這個關(guān)鍵詞的廣告，讓我們的產(chǎn)品在這個詞上通過廣告位進(jìn)行展示，提高我們詞在這個詞上的點擊;

當(dāng)然在開通手動廣告的同時我們還可以看看有是否有更加適合我們listting的詞，注意在listing的前期在沒有什么排名和訂單的時候，listing還是可以修改的。通過找到時候listing的詞，然后提高這些詞的排名，再經(jīng)過了長期的積累后我們會發(fā)現(xiàn)大詞的排名也會有所提高。

另外，亞馬遜店鋪產(chǎn)品排名，包括了亞馬遜關(guān)鍵詞自然排名、亞馬遜BSR類目排名、亞馬遜廣告排名，不同的排名場景會給賣家們的銷量帶來不同影響。

二、亞馬遜關(guān)鍵詞排名規(guī)則

在設(shè)置關(guān)鍵字之前，需要創(chuàng)建關(guān)鍵字對象。關(guān)鍵詞，不同的內(nèi)容，不同的搜索量，為了更好的提高關(guān)鍵詞的設(shè)置效果，我們想將其分為三類關(guān)鍵詞：行業(yè)關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞(精準(zhǔn)關(guān)鍵詞)，長尾關(guān)鍵詞;可以將它們看作三個不同的框，我們從各種平臺收集和找到的關(guān)鍵字可以歸入這些框中。

1、 過度使用行業(yè)流行語不利于產(chǎn)品的展示

對于賣家來說，在選擇和設(shè)置關(guān)鍵詞時，要確保它們符合兩個關(guān)鍵原則：產(chǎn)品描述和相關(guān)性，如何知道這個詞是否符合產(chǎn)品描述或相關(guān)，看是什么意思，賣方也應(yīng)做好產(chǎn)品的屬性、類別、用戶組的理解，至少你賣東西這是長或短，什么材料，必須知道。

2、 不要為自己創(chuàng)建關(guān)鍵詞

不要創(chuàng)建自己的關(guān)鍵字，收集和使用的所有單詞都來自平臺，該平臺向你展示買家在亞馬遜上搜索的單詞。

影響關(guān)鍵詞排名的變化有以下四種因素造成：

銷量

轉(zhuǎn)化率：在固定訪客數(shù)的情況下轉(zhuǎn)化為購買訂單的數(shù)量，轉(zhuǎn)化率的高低也影響著關(guān)鍵詞排名，而不是流量越多就越好

產(chǎn)品相關(guān)性：亞馬遜系統(tǒng)會根據(jù)Listing詳情頁面的類目、標(biāo)題、五行特性、產(chǎn)品描述、Search Terms關(guān)鍵詞等內(nèi)容來識別該Listing和用戶搜索關(guān)鍵詞的相關(guān)度，相關(guān)度高的，優(yōu)先排列;

滿意度：最直接的體現(xiàn)就是Review星級和數(shù)量，如果一條Listing的Review星級越高數(shù)量越多，一般來說，關(guān)鍵詞排名會越靠前。

2. 亞馬遜BSR類目排名

亞馬遜產(chǎn)品排名BSR，是產(chǎn)品在某個類目下的一個實時排名，不同的類目下排名可能不一樣。

產(chǎn)品排名的關(guān)鍵點：

銷量并不會馬上作用于產(chǎn)品排名，因為亞馬遜需要一個小時去計算和更新

銷量提高了不代表自然搜索排名就會提高

產(chǎn)品排名的計算不僅要看近期銷量，還要看歷史銷量

3. 亞馬遜廣告排名

亞馬遜的廣告排名是基于賣家廣告競價廣告來決定可能獲得的點擊量的(又名亞馬遜歷史點擊率)。當(dāng)客戶點擊廣告時，廣告主才須付費。

為提高廣告排名，賣家可以增加目前產(chǎn)品的競價或者增加廣告的展現(xiàn)量，可以這樣做：

1.確保他們有資格贏得Buy Box

2.使用相關(guān)的關(guān)鍵詞

3.競價分析

4.設(shè)置預(yù)算確保每日的預(yù)算不會被用盡

5.確保listing是完整的，包括標(biāo)題、品牌、描述、bullet point、以及寬泛的關(guān)鍵詞

三、亞馬遜產(chǎn)品排名相關(guān)體系

賣家反饋：這個是給賣家看的，對應(yīng)后臺績效中的買家反饋，買家只有在購買此商品后才能對該商品的賣家進(jìn)行反饋評級，評分越高，評論數(shù)越多。賣家反饋直接影響整個店鋪在搜索排名中的排名，如果說商品評論影響一個商品，那么反饋可能影響整個店鋪

商品評論：這個是給買家看的，呈現(xiàn)產(chǎn)品詳情頁面。這是有關(guān)人氣的排名，評論越多，評論質(zhì)量越好，越利于搜索排名。

四、亞馬遜關(guān)鍵詞設(shè)置技巧

在設(shè)置關(guān)鍵字之前，需要創(chuàng)建關(guān)鍵字對象。關(guān)鍵詞，不同的內(nèi)容，不同的搜索量，為了更好的提高關(guān)鍵詞的設(shè)置效果，我們想將其分為三類關(guān)鍵詞：行業(yè)關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞（精準(zhǔn)關(guān)鍵詞），長尾關(guān)鍵詞 ;可以將它們看作三個不同的框，我們從各種平臺收集和找到的關(guān)鍵字可以歸入這些框中。

1、 過度使用行業(yè)流行語不利于產(chǎn)品的展示

對于賣家來說，在選擇和設(shè)置關(guān)鍵詞時，要確保它們符合兩個關(guān)鍵原則：產(chǎn)品描述和相關(guān)性，如何知道這個詞是否符合產(chǎn)品描述或相關(guān)，看是什么意思，賣方也應(yīng)做好產(chǎn)品的屬性、類別、用戶組的理解，至少你賣東西這是長或短，什么材料，必須知道。

2、 不要為自己創(chuàng)建關(guān)鍵詞

不要創(chuàng)建自己的關(guān)鍵字，收集和使用的所有單詞都來自平臺，該平臺向你展示買家在亞馬遜上搜索的單詞。

今天關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞排名就先說到這里，各位亞馬遜賣家在運(yùn)營過程中要多關(guān)注關(guān)鍵詞才能獲得更多流量!

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