亞馬遜關(guān)鍵詞排名規(guī)則與引流技巧！-ESG跨境

亞馬遜關(guān)鍵詞對(duì)產(chǎn)品排名有著非常重要的作用，在亞馬遜listing優(yōu)化和投放廣告的時(shí)候關(guān)鍵詞的選擇和優(yōu)化至關(guān)重要，那么亞馬遜關(guān)鍵詞排名怎么提升?怎么通過(guò)亞馬遜關(guān)鍵詞獲得更多流量和精準(zhǔn)及潛在客戶(hù)?下面我們一起來(lái)了解下亞馬遜關(guān)鍵詞排名規(guī)則與引流技巧。

一、亞馬遜關(guān)鍵詞排名提升

第一步，選擇正確的關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的選擇需要適合我們的產(chǎn)品，因?yàn)橹挥羞m合才能夠讓我們的產(chǎn)品展現(xiàn)在潛在用戶(hù)面前，只有這樣才能讓我們的產(chǎn)品得到更為準(zhǔn)確的流量，為此根據(jù)的產(chǎn)品選擇正確的關(guān)鍵詞很重要。同時(shí)查看亞馬遜前臺(tái)搜索結(jié)果，看看現(xiàn)在排名的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的listing都處于一個(gè)什么樣的水平，如果說(shuō)的listing和他們的相差甚遠(yuǎn)，那么建議大家放棄這個(gè)詞，去選擇更長(zhǎng)尾但轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)的詞，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太大的詞并沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)。

第二步，關(guān)鍵詞部署

將確定的關(guān)鍵詞放入到我們的產(chǎn)品listing中，注意包括標(biāo)題，描述等位置，但是要注意插入的準(zhǔn)確，不要出現(xiàn)語(yǔ)句不通順，過(guò)度堆砌關(guān)鍵詞的情況。

第三步，創(chuàng)造更多的買(mǎi)家

通過(guò)這個(gè)詞點(diǎn)擊到我們的listing上，并促成購(gòu)買(mǎi)這個(gè)可以通過(guò)站內(nèi)手動(dòng)廣告的開(kāi)通來(lái)幫助我們進(jìn)行，通過(guò)設(shè)置這個(gè)關(guān)鍵詞的廣告，讓我們的產(chǎn)品在這個(gè)詞上通過(guò)廣告位進(jìn)行展示，提高我們?cè)~在這個(gè)詞上的點(diǎn)擊;

當(dāng)然在開(kāi)通手動(dòng)廣告的同時(shí)我們還可以看看有是否有更加適合我們listting的詞，注意在listing的前期在沒(méi)有什么排名和訂單的時(shí)候，listing還是可以修改的。通過(guò)找到時(shí)候listing的詞，然后提高這些詞的排名，再經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)期的積累后我們會(huì)發(fā)現(xiàn)大詞的排名也會(huì)有所提高。

另外，亞馬遜店鋪產(chǎn)品排名，包括了亞馬遜關(guān)鍵詞自然排名、亞馬遜BSR類(lèi)目排名、亞馬遜廣告排名，不同的排名場(chǎng)景會(huì)給賣(mài)家們的銷(xiāo)量帶來(lái)不同影響。

二、亞馬遜關(guān)鍵詞排名規(guī)則

在設(shè)置關(guān)鍵字之前，需要?jiǎng)?chuàng)建關(guān)鍵字對(duì)象。關(guān)鍵詞，不同的內(nèi)容，不同的搜索量，為了更好的提高關(guān)鍵詞的設(shè)置效果，我們想將其分為三類(lèi)關(guān)鍵詞：行業(yè)關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞(精準(zhǔn)關(guān)鍵詞)，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞;可以將它們看作三個(gè)不同的框，我們從各種平臺(tái)收集和找到的關(guān)鍵字可以歸入這些框中。

1、 過(guò)度使用行業(yè)流行語(yǔ)不利于產(chǎn)品的展示

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在選擇和設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)，要確保它們符合兩個(gè)關(guān)鍵原則：產(chǎn)品描述和相關(guān)性，如何知道這個(gè)詞是否符合產(chǎn)品描述或相關(guān)，看是什么意思，賣(mài)方也應(yīng)做好產(chǎn)品的屬性、類(lèi)別、用戶(hù)組的理解，至少你賣(mài)東西這是長(zhǎng)或短，什么材料，必須知道。

2、 不要為自己創(chuàng)建關(guān)鍵詞

不要?jiǎng)?chuàng)建自己的關(guān)鍵字，收集和使用的所有單詞都來(lái)自平臺(tái)，該平臺(tái)向你展示買(mǎi)家在亞馬遜上搜索的單詞。

影響關(guān)鍵詞排名的變化有以下四種因素造成：

銷(xiāo)量

轉(zhuǎn)化率：在固定訪(fǎng)客數(shù)的情況下轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)訂單的數(shù)量，轉(zhuǎn)化率的高低也影響著關(guān)鍵詞排名，而不是流量越多就越好

產(chǎn)品相關(guān)性：亞馬遜系統(tǒng)會(huì)根據(jù)Listing詳情頁(yè)面的類(lèi)目、標(biāo)題、五行特性、產(chǎn)品描述、Search Terms關(guān)鍵詞等內(nèi)容來(lái)識(shí)別該Listing和用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞的相關(guān)度，相關(guān)度高的，優(yōu)先排列;

滿(mǎn)意度：最直接的體現(xiàn)就是Review星級(jí)和數(shù)量，如果一條Listing的Review星級(jí)越高數(shù)量越多，一般來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞排名會(huì)越靠前。

2. 亞馬遜BSR類(lèi)目排名

亞馬遜產(chǎn)品排名BSR，是產(chǎn)品在某個(gè)類(lèi)目下的一個(gè)實(shí)時(shí)排名，不同的類(lèi)目下排名可能不一樣。

產(chǎn)品排名的關(guān)鍵點(diǎn)：

銷(xiāo)量并不會(huì)馬上作用于產(chǎn)品排名，因?yàn)閬嗰R遜需要一個(gè)小時(shí)去計(jì)算和更新

銷(xiāo)量提高了不代表自然搜索排名就會(huì)提高

產(chǎn)品排名的計(jì)算不僅要看近期銷(xiāo)量，還要看歷史銷(xiāo)量

3. 亞馬遜廣告排名

亞馬遜的廣告排名是基于賣(mài)家廣告競(jìng)價(jià)廣告來(lái)決定可能獲得的點(diǎn)擊量的(又名亞馬遜歷史點(diǎn)擊率)。當(dāng)客戶(hù)點(diǎn)擊廣告時(shí)，廣告主才須付費(fèi)。

為提高廣告排名，賣(mài)家可以增加目前產(chǎn)品的競(jìng)價(jià)或者增加廣告的展現(xiàn)量，可以這樣做：

1.確保他們有資格贏得Buy Box

2.使用相關(guān)的關(guān)鍵詞

3.競(jìng)價(jià)分析

4.設(shè)置預(yù)算確保每日的預(yù)算不會(huì)被用盡

5.確保listing是完整的，包括標(biāo)題、品牌、描述、bullet point、以及寬泛的關(guān)鍵詞

三、亞馬遜產(chǎn)品排名相關(guān)體系

賣(mài)家反饋：這個(gè)是給賣(mài)家看的，對(duì)應(yīng)后臺(tái)績(jī)效中的買(mǎi)家反饋，買(mǎi)家只有在購(gòu)買(mǎi)此商品后才能對(duì)該商品的賣(mài)家進(jìn)行反饋評(píng)級(jí)，評(píng)分越高，評(píng)論數(shù)越多。賣(mài)家反饋直接影響整個(gè)店鋪在搜索排名中的排名，如果說(shuō)商品評(píng)論影響一個(gè)商品，那么反饋可能影響整個(gè)店鋪

商品評(píng)論：這個(gè)是給買(mǎi)家看的，呈現(xiàn)產(chǎn)品詳情頁(yè)面。這是有關(guān)人氣的排名，評(píng)論越多，評(píng)論質(zhì)量越好，越利于搜索排名。

四、亞馬遜關(guān)鍵詞設(shè)置技巧

在設(shè)置關(guān)鍵字之前，需要?jiǎng)?chuàng)建關(guān)鍵字對(duì)象。關(guān)鍵詞，不同的內(nèi)容，不同的搜索量，為了更好的提高關(guān)鍵詞的設(shè)置效果，我們想將其分為三類(lèi)關(guān)鍵詞：行業(yè)關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞（精準(zhǔn)關(guān)鍵詞），長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞 ;可以將它們看作三個(gè)不同的框，我們從各種平臺(tái)收集和找到的關(guān)鍵字可以歸入這些框中。

1、 過(guò)度使用行業(yè)流行語(yǔ)不利于產(chǎn)品的展示

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在選擇和設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)，要確保它們符合兩個(gè)關(guān)鍵原則：產(chǎn)品描述和相關(guān)性，如何知道這個(gè)詞是否符合產(chǎn)品描述或相關(guān)，看是什么意思，賣(mài)方也應(yīng)做好產(chǎn)品的屬性、類(lèi)別、用戶(hù)組的理解，至少你賣(mài)東西這是長(zhǎng)或短，什么材料，必須知道。

2、 不要為自己創(chuàng)建關(guān)鍵詞

不要?jiǎng)?chuàng)建自己的關(guān)鍵字，收集和使用的所有單詞都來(lái)自平臺(tái)，該平臺(tái)向你展示買(mǎi)家在亞馬遜上搜索的單詞。

今天關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞排名就先說(shuō)到這里，各位亞馬遜賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中要多關(guān)注關(guān)鍵詞才能獲得更多流量!

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