想做亞馬遜運(yùn)營(yíng)，你知道工作內(nèi)容都有哪些嗎？-ESG跨境

現(xiàn)在做亞馬遜的國(guó)內(nèi)賣(mài)家也是越來(lái)越多，所以亞馬遜運(yùn)營(yíng)的需求也是越來(lái)越大。對(duì)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)，工作內(nèi)容也是比較多的，從選品到優(yōu)化，以及店鋪的各方面的維護(hù)等，都是運(yùn)營(yíng)需要考慮到的，要有一個(gè)完整的運(yùn)營(yíng)思維才是合格的運(yùn)營(yíng)。

這一步是必須要做好的一步，選品選對(duì)了，那么之后店鋪的運(yùn)營(yíng)就會(huì)事半功倍了。

選品的話，首先要去了解一下的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，可以通過(guò)平臺(tái)的熱銷(xiāo)品排名，或者通過(guò)一些第三方軟件去看看產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。對(duì)于一些熱門(mén)的產(chǎn)品，新手賣(mài)家最好就不要選，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)大，盡可能根據(jù)自己的貨源，選擇一些有流量，但競(jìng)爭(zhēng)有比較小的產(chǎn)品。

也可以到其它平臺(tái)或是社交平臺(tái)看看近期的一些趨勢(shì)，然后選擇潛力比較大的產(chǎn)品。

建議可以先上架20-40件左右產(chǎn)品，然后做好推廣計(jì)劃，從站內(nèi)、站外等渠道進(jìn)行推廣，看看哪幾款的數(shù)據(jù)比較好一些，之后就將運(yùn)營(yíng)中心著重放在這幾款上；這樣是能更有利于店鋪產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)的。

分析主要就是對(duì)店鋪的銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額、流量、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

例如銷(xiāo)量的話，主要就是了解店鋪的收錄以及凈利潤(rùn)是多少；流量的話則是可以知道流量主要是從哪些途徑進(jìn)來(lái)，轉(zhuǎn)化率高低決定要從哪些方面去優(yōu)化。還有不能忽略的就是廣告的投放情況，看看通過(guò)廣告獲得的曝光、轉(zhuǎn)化以及費(fèi)用，這樣是可以更好進(jìn)行調(diào)整的。

根據(jù)對(duì)數(shù)據(jù)的分析之后，就要進(jìn)行有針對(duì)性的優(yōu)化去提升運(yùn)營(yíng)的效果了。

例如廣告投放，如果投入產(chǎn)出比低的話，那么就要重新去制定計(jì)劃，然后控制好廣告的費(fèi)用，找到一個(gè)最適合廣告投放。Listing方面，則要看看產(chǎn)品的review，根據(jù)買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的喜好程度，去升級(jí)自己的產(chǎn)品；最重要的標(biāo)題方面，看看哪些詞的流量比較小，然后根據(jù)搜索引擎或工具，去優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞及排序等。

當(dāng)然亞馬遜運(yùn)營(yíng)的工作內(nèi)容還是比較多的，像是、及時(shí)了解平臺(tái)的最新規(guī)則等都是亞馬遜運(yùn)營(yíng)要做的。最重要的就是制定店鋪的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)及整體的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，這樣才可以更好的提升店鋪的運(yùn)營(yíng)效果，大家也要不斷去提升自己。

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