亞馬遜賣家選品攻略，亞馬遜自營和第三方品類對比-ESG跨境

亞馬遜服裝、鞋子和配飾品類中，自營品牌銷售額中有9％來自亞馬遜自有品牌。為了回應美國眾議院反托拉斯（反壟斷）小組委員會提出的調查和質疑，亞馬遜總裁杰夫·貝佐斯（Jeff Bezos）列出了亞馬遜自有品牌在自營品牌中所占的比重。

家庭和廚房品類，自有品牌占自營品牌的4％；

消費電子產(chǎn)品品類，自有品牌占3％；

消耗品品類，自營品牌占2％；

其他品類，自有品牌占比小于1％。

上圖為服裝、鞋子和配飾品類占亞馬遜比重。自營品牌占28%（其中，自有品牌占9%，非自有品牌占91%）；第三方品牌占72%。

1.       消費電子類：

自營占總銷售額比重43%

自營類目之下的自有品牌占總銷售額比重3%

第三方品牌占總銷售額比重57%

2.       美妝類：

自營占總銷售額比重35%

自營類目之下的自有品牌占總銷售額比重<1%

第三方品牌占總銷售額比重65%

3.       居家和廚房類：

自營占總銷售額比重33%

自營類目之下的自有品牌占總銷售額比重4%

第三方品牌占總銷售額比重67%

4.       服飾、鞋子類：

自營占總銷售額比重28%

自營類目之下的自有品牌占總銷售額比重9%

第三方品牌占總銷售額比重72%

5.       書籍類：

自營占總銷售額比重74%

自營類目之下的自有品牌占總銷售額比重<1%

第三方品牌占總銷售額比重26%

6.       消耗品類：

自營占總銷售額比重41%

自營類目之下的自有品牌占總銷售額比重2%

第三方品牌占總銷售額比重59%

7.       玩具類：

自營占總銷售額比重42%

自營類目之下的自有品牌占總銷售額比重<1%

第三方品牌占總銷售額比重58%

在服裝、鞋子和配飾品類中，自營品牌銷售額約占總GMV（成交總額）的28，自有品牌銷售額占比不到9%三方品牌占72％。對于一般品類而言，第三方品牌占總銷售額的比例約為60%。不過也有例外，比如圖書品類，第三方占比僅為26%。

自營占總listing比重4%

自營類目之下的自有品牌占總listing比重<1%

第三方品牌占總listing比重96%

2.       美妝類：

自營占總listing比重4%

自營類目之下的自有品牌占總listing比重<1%

第三方品牌占總listing比重96%

3.       居家和廚房類：

自營占總listing比重1%

自營類目之下的自有品牌占總listing比重<1%

第三方品牌占總listing比重99%

4.       服飾、鞋子類：

自營占總listing比重8%

自營類目之下的自有品牌占總listing比重<1%

第三方品牌占總listing比重92%

5.       書籍類：

自營占總listing比重34%

自營類目之下的自有品牌占總listing比重<1%

第三方品牌占總listing比重66%

6.       消耗品類：

自營占總listing比重3%

自營類目之下的自有品牌占總listing比重<1%

第三方品牌占總listing比重97%

7.       玩具類：

自營占總listing比重9%

自營類目之下的自有品牌占總listing比重<1%

第三方品牌占總listing比重91%

亞馬遜最成功的自有服裝品牌包括Amazon Essentials（男女裝）、Carter’s的Simple Joys by（童裝）、Goodthreads（男裝）、Daily Ritual（女裝）和Lark＆Ro（女裝）。服裝是亞馬遜推出自有品牌數(shù)量最多的品類，產(chǎn)品總計超過10000種，約是亞馬遜自有品牌的一半。

與大型零售商相比，亞馬遜自營品牌銷售額中有9％來自自有品牌，這一比例還是有些偏低。

梅西百貨（Macy's）在2月份表示，其自有品牌有望在2025年之前占其總銷售額的25％。

Target平臺自有品牌占比處于較高水平，其中一半為服裝品類。

JC Penney自有品牌銷售額接近其總銷售額的一半，并計劃達到70％。

富國銀行（Wells Fargo）和摩根士丹利（Morgan Stanley）表示，亞馬遜已悄然成為美國領先的服裝零售商。亞馬遜的野心遠遠不止?jié)M足于Amazon Essentials，比如7月亞馬遜推出了Vogue x Amazon Fashion聯(lián)名店鋪，9月宣布奢侈品平臺Luxury Store。

_{（翻譯：跨境眼Leo）}

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