揭秘那些價(jià)值千金的亞馬遜流量增長技巧-ESG跨境

其實(shí)站內(nèi)的運(yùn)營技巧已經(jīng)給大家寫了很多篇文章了，用心去學(xué)習(xí)的伙伴能夠收獲很多，但是有些免費(fèi)的東西可能大多數(shù)人都不會(huì)太珍惜吧。但是我希望我的讀者更多的是那些愿意把心沉下來做事情、學(xué)習(xí)的人，而不是那些非常浮躁，每天只想著躺著賺錢的人。

目前公眾號的推薦算法有所改變，也希望那些愿意認(rèn)真踏實(shí)做事情、腳踏實(shí)地去學(xué)習(xí)的賣家們可以置頂或者星標(biāo)我的公眾號，敏哥的每一篇文章都不會(huì)讓大家失望的！

最近其實(shí)比較火熱的是中美之間的博弈和關(guān)系惡化，TikTok被迫出售，對于想要靠tiktok實(shí)現(xiàn)彎道超車的亞馬遜賣家來說，無疑是一次沉重的打擊。當(dāng)然目前還沒有表明是否會(huì)在美國全面封禁。

甚至很多的亞馬遜賣家已經(jīng)在tiktok上投入了大量的時(shí)間和精力。但不管怎么說，那些已經(jīng)過去的就是“沉沒成本”，我們也沒有必要繼續(xù)在這個(gè)問題上過多的去糾結(jié)，一切都要往前看。

三思而后行，謀定而后動(dòng)。如果tiktok僅僅只是換了個(gè)公司，并沒有被老美全面封禁的話，那這將會(huì)是tiktok的第二波風(fēng)口。當(dāng)然一切都要看川老師的臉色了，人在屋檐下，不得不低頭?。?/p>

有關(guān)tiktok的一些思考大家可以看下我的上一篇文章：敏哥：tiktok“破圈”失敗之后，亞馬遜賣家的未來將何去何從？

回到本篇文章的主題：今天要給大家講的是亞馬遜運(yùn)營中的一些奇招，對于大多數(shù)的亞馬遜賣家來說，已經(jīng)習(xí)慣了中規(guī)中矩的運(yùn)營方式，慢慢的自己的思維就會(huì)開始逐漸的固化，也懶得去逼著自己動(dòng)腦思考了，這其實(shí)是非常可怕的一件事情。

運(yùn)營一旦停止思考，一旦思維固化，就很難保證業(yè)績能夠持續(xù)的增長！今天給大家講到的一些運(yùn)營思路，希望能夠開闊大家的視野，讓大家有更多思維上的啟發(fā)。

在之前的文章中有給大家寫到過亞馬遜廣告的極致流量玩兒法，沒有看過的可以看下這篇文章：敏哥：揭秘亞馬遜廣告中的極致流量玩兒法，當(dāng)我們要開始主推某個(gè)核心關(guān)鍵詞權(quán)重的時(shí)候，我們可以采用單個(gè)campaign，單個(gè)廣告組，單個(gè)sku，單個(gè)keyword的方式來打造廣告結(jié)構(gòu)。

簡單的來說就是單個(gè)campaign對應(yīng)單個(gè)關(guān)鍵詞，這個(gè)其實(shí)是廣告活動(dòng)中最極端的一種玩兒法，最后我們所有的廣告預(yù)算資源都會(huì)集中到這個(gè)關(guān)鍵詞上來，配合關(guān)鍵詞較高的出價(jià)以及較高的預(yù)算，能夠?qū)崿F(xiàn)核心關(guān)鍵詞權(quán)重的快速飆升。

這種玩兒法賣家們在平時(shí)壓根可能沒有想到，或者即使知道也不會(huì)去用，但是有時(shí)候根據(jù)產(chǎn)品的不同以及我們運(yùn)營推廣的實(shí)際需求，是非常有必要采用類似的方案去推權(quán)重的。

比如說藍(lán)牙耳機(jī)這種產(chǎn)品，出單和轉(zhuǎn)化基本都是集中在核心大詞上，其他的長尾詞相對很分散，流量占比非常低，在這種情況下廣告的比拼更多的就是核心關(guān)鍵詞廣告展示位置的比拼，鏈接中核心關(guān)鍵詞的權(quán)重比拼。

如果這種情況下你還抱著那老一套的玩兒法和廣告結(jié)構(gòu)，是很難在這種艱難的競爭環(huán)境當(dāng)中生存下來的，根據(jù)不同品類我們要采取不同的推廣方式，在必要的情況下一定要學(xué)會(huì)出奇招，否則是很難玩兒好運(yùn)營的。

運(yùn)營的核心永遠(yuǎn)不是1+1=2，運(yùn)營的核心是不斷的創(chuàng)新與思考，不斷的調(diào)整與測試，在不斷的優(yōu)化與調(diào)整中實(shí)現(xiàn)我們最終的目標(biāo)。

我們在日常的運(yùn)營過程中，經(jīng)常會(huì)遇到一些競爭非常大的品類，對于這類品類我們在做cpc的時(shí)候經(jīng)常會(huì)很苦惱，因?yàn)檫@樣的品類如果沒有足夠大的利潤絕對值，廣告燒起來會(huì)非常的疼。

甚至包括一些客單價(jià)非常低的品類，基本點(diǎn)幾下廣告acos直接爆表了，利潤也被廣告吃光了。最后發(fā)現(xiàn)整天忙忙碌碌，最后卻一毛錢沒掙到，反而是虧的一塌糊涂。

在這種情況下我們必須要學(xué)會(huì)出奇招，其實(shí)我們有一個(gè)廣告的乞丐式的玩兒法，核心就是通過廣告極低的出價(jià)來蹭流量。

這樣的廣告做下來基本是穩(wěn)賺不賠。

有人可能會(huì)說：“這么低的關(guān)鍵詞出價(jià)怎么可能會(huì)有轉(zhuǎn)化呢？其實(shí)這個(gè)很好理解，首先只要你做了廣告活動(dòng)，無論你的出價(jià)和預(yù)算有多么的低，廣告是一定會(huì)有流量進(jìn)來的，因?yàn)閬嗰R遜的廣告系統(tǒng)是要盈利的，要盈利就必須要想辦法花光你的廣告預(yù)算。

此外大家好好的想一想，如果你的廣告出價(jià)給的很高，廣告的位置非常的靠前，這個(gè)時(shí)候你要面對的是什么樣的競爭對手呢？都是鏈接質(zhì)量非常高，轉(zhuǎn)化率很高，價(jià)格也有優(yōu)勢的競爭對手，這個(gè)時(shí)候你去跟競爭對手比拼的時(shí)候，你的贏面有多大呢？

而通過這個(gè)奇招操作之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的廣告偶爾能夠排到第五第六頁，這個(gè)時(shí)候你的上下左右的競爭對手都是鏈接質(zhì)量很差的對手，你可以輕松吊打他們。

這個(gè)其實(shí)就是我們常說的“田忌賽馬”策略，用自己的上等馬對上競爭對手的下等馬，焉有不勝的道理！

對于這一招，我覺得適合所有的亞馬遜賣家。其實(shí)我們的團(tuán)隊(duì)做了很多次的廣告測試后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一個(gè)廣告活動(dòng)的預(yù)算卡的比較緊的時(shí)候，比如說一個(gè)廣告活動(dòng)一天差不多能花18美金，而我們的預(yù)算設(shè)置的是30美金，如果你把廣告的預(yù)算卡到20美金，這個(gè)時(shí)候亞馬遜的廣告系統(tǒng)會(huì)盡力去把這20美金全部去花完。

這么去做的目的其實(shí)很簡單，廣告說到底只是一個(gè)引流工具而已，最終的目的是讓自己的鏈接獲得足夠大的曝光，而我們恰恰就是利用了廣告系統(tǒng)想多花預(yù)算的特點(diǎn)，來精準(zhǔn)的卡控整個(gè)預(yù)算環(huán)節(jié)。

畢竟對于中小賣家來說，廣告帶來的曝光是非常寶貴的，能多花一些小錢就能夠得到更多的曝光的機(jī)會(huì)，自然是非常好的。

其實(shí)coupon我一直認(rèn)為是做站內(nèi)促銷效果最好的一種方式，沒有之一。畢竟亞馬遜有單獨(dú)的流量入口給了coupon，除此之外用戶每通過coupon成交一單，都需要給平臺(tái)去交手續(xù)費(fèi)，如果說給平臺(tái)交錢的項(xiàng)目還沒流量的話，那不是天理難容了嗎？

而大多賣家在做coupon的時(shí)候會(huì)很保守，比如說做個(gè)5%的coupon就了不得了。其實(shí)我們在新鏈接推廣的初期有一個(gè)非常重要的原則，就是快、準(zhǔn)、狠，大家可以看下這篇文章：敏哥：揭秘亞馬遜新品打爆核心思路之快準(zhǔn)狠

對于一條全新的listing來說，最核心的點(diǎn)只有一個(gè)，就是出單和轉(zhuǎn)化，這個(gè)時(shí)候我們在初期犧牲一部分利潤來推爆款是非常有必要的，新品30天內(nèi)的運(yùn)營手法一定要激進(jìn)一些。

你短期內(nèi)犧牲的一部分利潤，后面都會(huì)成百上千倍的賺回來的。不要舍不得，一定明白“有舍才有得”的道理。短期的戰(zhàn)略性虧損是為了后期能夠更好的盈利。

看到這里，有些比較聰明的賣家就會(huì)把這種玩兒法結(jié)合上面的其他招數(shù)進(jìn)行融合，比如說用高coupon配合cpc的極致流量玩兒法，最大限度的發(fā)揮出運(yùn)營的效果。

讓鏈接短期內(nèi)能夠持續(xù)不斷的產(chǎn)生新訂單，鏈接的權(quán)重上的會(huì)很快。

當(dāng)然今天分享的每一種玩兒法和技巧都是需要根據(jù)產(chǎn)品或者listing的實(shí)際情況來的，大家千萬不要做拿來主義，一定要有自己的獨(dú)立思考和判斷能力。

不同的階段要用不同的玩兒法和策略，有時(shí)候在推新品或者是強(qiáng)力推排名的時(shí)候，就得用一些不同尋常的運(yùn)營策略和打法。過于保守只會(huì)讓自己的業(yè)績像一潭死水一樣，毫無增長和生機(jī)。

當(dāng)然類似的運(yùn)營策略還有很多，敏哥也會(huì)在后續(xù)的文章中逐步的給大家分享。

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