亞馬遜賣家如何跟知名品牌搶奪銷量？中國賣家案例解析-ESG跨境

總部位于中國的音頻公司 Cowin，在過去的3年里他們的產(chǎn)品獲得亞馬遜best-seller標(biāo)志。

在亞馬遜上搜索“wireless headphones（無線耳機(jī)）”，你會在搜索結(jié)果的第一頁看到Cowin。Cowin E7耳機(jī)的客戶評論超過了Beats的Solo 3 Wireless產(chǎn)品的客戶評論，分別為32,958條評論和2,240條評論。

功能營銷是企業(yè)專注于為產(chǎn)品添加新特性的技術(shù)。他們在推廣該產(chǎn)品時會放大這些特性，使其對目標(biāo)消費者的吸引力提高十倍。

功能營銷可以讓小品牌通過以下方式獲得競爭力:

Cowin強(qiáng)調(diào)的一項功能是其主動降噪技術(shù)，可以有效隔離外部噪音，而不需要把音量調(diào)大。

另外，Cowin通過展示了在不同場景中使用該產(chǎn)品，包括辦公室、馬路邊，幫助受眾更好地了解這個產(chǎn)品。

正面的評價會讓客戶對企業(yè)的信任度更高。Cowin擁有超過32,000條評論，并且最前面的幾條評論都是針對Cowin的產(chǎn)品功能。相比之下，Beats只有2,240條評論。

例如，Cowin最近的一條評論顯示，“Cowin的降噪功能相當(dāng)不錯，足以抵消來自割草機(jī)、吸塵器或研磨機(jī)的聲音?！?/p>

Beats最近的評論來自一名用戶的投訴，“Beats必須經(jīng)常進(jìn)行調(diào)整，以防止在健身時掉落?！边@傳達(dá)了功能營銷的一個重要教訓(xùn):在產(chǎn)品描述中設(shè)定正確的用戶期望。

產(chǎn)品圖片在功能營銷中發(fā)揮著重要的作用。在Cowin的例子中，他們使用視覺效果來傳達(dá)他們的耳機(jī)在現(xiàn)實生活中的功能。另外，大多數(shù)圖像都使用突出重要功能的重疊文字效果。

而Beats則使用簡單的產(chǎn)品圖片，通過產(chǎn)品的不同角度來展示他們的耳機(jī)。

（編譯：yola）