亞馬遜站內(nèi)廣告轉(zhuǎn)化率差如何優(yōu)化?-ESG跨境

亞馬遜站內(nèi)廣告轉(zhuǎn)化率差如何優(yōu)化?

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2019-05-14
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亞馬遜運營運營過程中,從產(chǎn)品上架到FBA到貨后正常銷售,都有一系列的繁瑣的問題;

亞馬遜站內(nèi)廣告是目前亞馬遜產(chǎn)品推廣的主要渠道之一,

站內(nèi)廣告的流量轉(zhuǎn)化和投放效果都是比較好的,

但是很多用戶在站內(nèi)廣告投放時還是會遇到效果不理想的情況,

那么針對站內(nèi)廣告效果差的問題,我們該如何處理呢?


亞馬遜運營運營過程中

從產(chǎn)品上架到FBA到貨后正常銷售

都有一系列的繁瑣的問題;

站內(nèi)廣告是最常見,也是最容易出問題的地方;

早在2015 - 2016年間;

亞馬遜站內(nèi)廣告必須要求listing是FBA發(fā)貨;

現(xiàn)在是自發(fā)貨listing一樣可以做廣告;

 

再到2018年;

針對品牌備案賣家的標(biāo)題搜索廣告;

都揭示了亞馬遜越來越重視自己的廣告業(yè)務(wù);

說白了;

亞馬遜覺得站內(nèi)廣告是個利潤巨大的生意;如圖:

 



上圖是華爾街報統(tǒng)計的亞馬遜廣告增長數(shù)據(jù)

2018年亞馬遜廣告業(yè)務(wù)的“直升機”似的上升趨勢

也見證了去年大量賣家涌入的現(xiàn)實;

 

我們需要學(xué)會站在的角度去思考問題;

平臺重視的東西

我們一定也要重視;

例如:listing轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品,排名會更靠前

平臺的流量也是從youtube,facebook等渠道購買來的

然后分配給不同的賣家

 

假設(shè)給A賣家100個流量,轉(zhuǎn)化了20單

 給B賣家同樣100個流量,轉(zhuǎn)化只有15單;

顯然,A賣家可以幫平臺賺到更多的錢

亞馬遜可以拿到更多的傭金;

 

這樣的思維方式在各種運營方法中

都有體現(xiàn);

 



那么我們一定要讓listing在最少的流量下

獲得更多的訂單;

 

當(dāng)一條listing在廣告流量的洗禮下;

如果表現(xiàn)很差

亞馬遜過不了幾天

就不會給這條listing流量;

 

所以,我們必須找到廣告數(shù)據(jù)差的原因;

 這里我就將最常見的原因列在下面;

廣告開了3-5天之后

listing沒有任何數(shù)據(jù),也就是連曝光量都沒有

 

原因有2種:

 1.出價太低

有的人說我出價都2美金還低嗎?

這和你做的產(chǎn)品有關(guān)系

產(chǎn)品競爭激烈,你的競爭對手出價都是2美金以上

你當(dāng)然沒有展現(xiàn)量了;

 2.主圖或者標(biāo)題嚴(yán)重錯誤;

圖片模糊,標(biāo)題有錯別字等

 



listing有數(shù)據(jù)的話

 又分為以下幾種情況:

 曝光量很多,但沒有點擊

原因:

1.主圖,標(biāo)題出現(xiàn)嚴(yán)重錯誤;

2.Review星級低于3星;

 

曝光量很多,點擊也很多,但沒有轉(zhuǎn)化

原因:

1.價格過高

2.listing文案差異性做的不好

3.Review在首頁有1-2個差評;

 

曝光量很多,點擊也很多,但轉(zhuǎn)化率很差

原因:

1.產(chǎn)品類目競爭激烈

2.產(chǎn)品售價過高

3.有和產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞,沒有否定掉;

 



需要明確的一點是;

站內(nèi)廣告分為不同的階段

在前1-2個月,屬于燒錢做推廣的階段

 不要太在乎ACOS的高低;

 

而且;

廣告講究一個持續(xù)性

很多賣家在這個階段覺得廣告虧損

就輕易的關(guān)掉了

之后你再打開廣告,會發(fā)現(xiàn)

花費比現(xiàn)在還高

 

只有在listing有15個以上review

參加過2次秒殺之后

才是你考慮這個產(chǎn)品開始盈利的時候


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特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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