亞馬遜站內(nèi)廣告轉(zhuǎn)化率差如何優(yōu)化？-ESG跨境

亞馬遜站內(nèi)廣告是目前亞馬遜產(chǎn)品推廣的主要渠道之一，

站內(nèi)廣告的流量轉(zhuǎn)化和投放效果都是比較好的，

但是很多用戶在站內(nèi)廣告投放時還是會遇到效果不理想的情況，

那么針對站內(nèi)廣告效果差的問題，我們該如何處理呢？

亞馬遜運(yùn)營運(yùn)營過程中

從產(chǎn)品上架到FBA到貨后正常銷售

都有一系列的繁瑣的問題;

站內(nèi)廣告是最常見，也是最容易出問題的地方;

早在2015 - 2016年間;

亞馬遜站內(nèi)廣告必須要求listing是FBA發(fā)貨;

現(xiàn)在是自發(fā)貨listing一樣可以做廣告;

再到2018年;

針對品牌備案賣家的標(biāo)題搜索廣告;

都揭示了亞馬遜越來越重視自己的廣告業(yè)務(wù);

說白了;

亞馬遜覺得站內(nèi)廣告是個利潤巨大的生意;如圖：

上圖是華爾街報統(tǒng)計(jì)的亞馬遜廣告增長數(shù)據(jù)

2018年亞馬遜廣告業(yè)務(wù)的“直升機(jī)”似的上升趨勢

也見證了去年大量賣家涌入的現(xiàn)實(shí);

我們需要學(xué)會站在的角度去思考問題;

平臺重視的東西

我們一定也要重視;

例如：listing轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，排名會更靠前

平臺的流量也是從youtube，facebook等渠道購買來的

然后分配給不同的賣家

假設(shè)給A賣家100個流量，轉(zhuǎn)化了20單

　給B賣家同樣100個流量，轉(zhuǎn)化只有15單;

顯然，A賣家可以幫平臺賺到更多的錢

亞馬遜可以拿到更多的傭金;

這樣的思維方式在各種運(yùn)營方法中

都有體現(xiàn);

那么我們一定要讓listing在最少的流量下

獲得更多的訂單;

當(dāng)一條listing在廣告流量的洗禮下;

如果表現(xiàn)很差

亞馬遜過不了幾天

就不會給這條listing流量;

所以，我們必須找到廣告數(shù)據(jù)差的原因;

廣告開了3-5天之后

listing沒有任何數(shù)據(jù)，也就是連曝光量都沒有

原因有2種：

　1.出價太低

有的人說我出價都2美金還低嗎?

這和你做的產(chǎn)品有關(guān)系

產(chǎn)品競爭激烈，你的競爭對手出價都是2美金以上

你當(dāng)然沒有展現(xiàn)量了;

　2.主圖或者標(biāo)題嚴(yán)重錯誤;

圖片模糊，標(biāo)題有錯別字等

listing有數(shù)據(jù)的話

　又分為以下幾種情況：

　曝光量很多，但沒有點(diǎn)擊

原因：

1.主圖，標(biāo)題出現(xiàn)嚴(yán)重錯誤;

2.Review星級低于3星;

曝光量很多，點(diǎn)擊也很多，但沒有轉(zhuǎn)化

原因：

1.價格過高

2.listing文案差異性做的不好

3.Review在首頁有1-2個差評;

曝光量很多，點(diǎn)擊也很多，但轉(zhuǎn)化率很差

原因：

1.產(chǎn)品類目競爭激烈

2.產(chǎn)品售價過高

3.有和產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞，沒有否定掉;

需要明確的一點(diǎn)是;

站內(nèi)廣告分為不同的階段

在前1-2個月，屬于燒錢做推廣的階段

　不要太在乎ACOS的高低;

而且;

廣告講究一個持續(xù)性

很多賣家在這個階段覺得廣告虧損

就輕易的關(guān)掉了

之后你再打開廣告，會發(fā)現(xiàn)

花費(fèi)比現(xiàn)在還高

只有在listing有15個以上review

參加過2次秒殺之后

才是你考慮這個產(chǎn)品開始盈利的時候

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