亞馬遜運營運營過程中,從產(chǎn)品上架到FBA到貨后正常銷售,都有一系列的繁瑣的問題;
亞馬遜站內(nèi)廣告是目前亞馬遜產(chǎn)品推廣的主要渠道之一,
站內(nèi)廣告的流量轉(zhuǎn)化和投放效果都是比較好的,
但是很多用戶在站內(nèi)廣告投放時還是會遇到效果不理想的情況,
那么針對站內(nèi)廣告效果差的問題,我們該如何處理呢?
亞馬遜運營運營過程中
從產(chǎn)品上架到FBA到貨后正常銷售
都有一系列的繁瑣的問題;
站內(nèi)廣告是最常見,也是最容易出問題的地方;
早在2015 - 2016年間;
亞馬遜站內(nèi)廣告必須要求listing是FBA發(fā)貨;
現(xiàn)在是自發(fā)貨listing一樣可以做廣告;
再到2018年;
針對品牌備案賣家的標(biāo)題搜索廣告;
都揭示了亞馬遜越來越重視自己的廣告業(yè)務(wù);
說白了;
亞馬遜覺得站內(nèi)廣告是個利潤巨大的生意;如圖:
上圖是華爾街報統(tǒng)計的亞馬遜廣告增長數(shù)據(jù)
2018年亞馬遜廣告業(yè)務(wù)的“直升機”似的上升趨勢
也見證了去年大量賣家涌入的現(xiàn)實;
我們需要學(xué)會站在的角度去思考問題;
平臺重視的東西
我們一定也要重視;
例如:listing轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品,排名會更靠前
平臺的流量也是從youtube,facebook等渠道購買來的
然后分配給不同的賣家
假設(shè)給A賣家100個流量,轉(zhuǎn)化了20單
給B賣家同樣100個流量,轉(zhuǎn)化只有15單;
顯然,A賣家可以幫平臺賺到更多的錢
亞馬遜可以拿到更多的傭金;
這樣的思維方式在各種運營方法中
都有體現(xiàn);
那么我們一定要讓listing在最少的流量下
獲得更多的訂單;
當(dāng)一條listing在廣告流量的洗禮下;
如果表現(xiàn)很差
亞馬遜過不了幾天
就不會給這條listing流量;
所以,我們必須找到廣告數(shù)據(jù)差的原因;
這里我就將最常見的原因列在下面;廣告開了3-5天之后
listing沒有任何數(shù)據(jù),也就是連曝光量都沒有
原因有2種:
1.出價太低
有的人說我出價都2美金還低嗎?
這和你做的產(chǎn)品有關(guān)系
產(chǎn)品競爭激烈,你的競爭對手出價都是2美金以上
你當(dāng)然沒有展現(xiàn)量了;
2.主圖或者標(biāo)題嚴(yán)重錯誤;
圖片模糊,標(biāo)題有錯別字等
listing有數(shù)據(jù)的話
又分為以下幾種情況:
曝光量很多,但沒有點擊
原因:
1.主圖,標(biāo)題出現(xiàn)嚴(yán)重錯誤;
2.Review星級低于3星;
曝光量很多,點擊也很多,但沒有轉(zhuǎn)化
原因:
1.價格過高
2.listing文案差異性做的不好
3.Review在首頁有1-2個差評;
曝光量很多,點擊也很多,但轉(zhuǎn)化率很差
原因:
1.產(chǎn)品類目競爭激烈
2.產(chǎn)品售價過高
3.有和產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞,沒有否定掉;
需要明確的一點是;
站內(nèi)廣告分為不同的階段
在前1-2個月,屬于燒錢做推廣的階段
不要太在乎ACOS的高低;
而且;
廣告講究一個持續(xù)性
很多賣家在這個階段覺得廣告虧損
就輕易的關(guān)掉了
之后你再打開廣告,會發(fā)現(xiàn)
花費比現(xiàn)在還高
只有在listing有15個以上review
參加過2次秒殺之后
才是你考慮這個產(chǎn)品開始盈利的時候
點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>
特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。
二維碼加載中...
使用微信掃一掃登錄
使用賬號密碼登錄
平臺顧問
微信掃一掃
馬上聯(lián)系在線顧問
小程序
ESG跨境小程序
手機入駐更便捷
返回頂部