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亞馬遜廣告怎么優(yōu)化，這8條準(zhǔn)則要牢記！

亞馬遜觀察

2020-08-01

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對于亞馬遜賣家，要想獲得銷量，亞馬遜廣告不可或缺。那么賣家們要怎樣優(yōu)化廣告，以獲得更好的效果呢？本文就將討論優(yōu)化亞馬遜廣告的幾個方法。

1在優(yōu)化廣告前等待一段時間

亞馬遜的任何廣告都需要一些時間才能獲得結(jié)果。在進行任何更改或優(yōu)化之前，要有耐心，直到看到結(jié)果。

使用亞馬遜的廣告設(shè)置，如預(yù)算分配，能將預(yù)算控制在特定范圍內(nèi)，以避免在得到結(jié)果前花費太多預(yù)算，你應(yīng)該關(guān)注的主要結(jié)果是展示和關(guān)鍵詞出價。

確保廣告預(yù)算充足，能夠獲得展示。否則，你的廣告展示頻率不足，不能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，這可能會影響廣告的表現(xiàn)，使你無法超過競爭對手。

請記住，產(chǎn)品的目標(biāo)銷售成本和利潤率各不相同，因此競價金額也各不相同。確定了最合適的優(yōu)化方案后，通過每次修改一個變量來測試，并讓廣告運行幾天來分析其效果。

2使用不同的匹配類型

亞馬遜廣告使用廣泛匹配、短語匹配、精準(zhǔn)匹配和否定匹配類型來優(yōu)化定位。

關(guān)鍵是組合使用這些匹配類型選項，以獲得最有針對性，并觸達最有可能進行購買的買家。

使用廣泛匹配類型所能觸達的用戶數(shù)量最多，詞可以加在目標(biāo)關(guān)鍵詞的前面、中間或后面。廣泛匹配是針對性最弱的匹配類型，但它可以用來提升活動，并發(fā)現(xiàn)新的可能帶來轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

例如，如果關(guān)鍵詞是sunblock和sunscreen，那么你的廣告會被eco tanning sunscreen、sunscreen for makeup或sunscreen for tanning等搜索詞觸發(fā)。

短語匹配能夠減少觸發(fā)你廣告的關(guān)鍵詞范圍。詞語通常添加在你的關(guān)鍵詞前面或后面，可以包括拼寫錯誤或復(fù)數(shù)。例如，如果你的關(guān)鍵詞是tanning sunscreen，你的廣告會被normal sunblocker等搜索詞觸發(fā)，但你的關(guān)鍵詞中的詞不會被分開。

使用精準(zhǔn)匹配類型，你的廣告可以被拼寫錯誤或是復(fù)數(shù)形式的關(guān)鍵詞觸發(fā)，但它不會把你的關(guān)鍵詞分開，也不會增加額外的詞。

3手動匹配，但要用自動定位廣告來測試

最好的做法是盡可能完全掌控廣告。然而，在一些情況下，自動廣告也可以提供幫助，比如在研究關(guān)鍵詞的時候，通過創(chuàng)建自動定位廣告，你將能夠測試市場，并找出人們正在使用哪些搜索詞來尋找你的產(chǎn)品。

創(chuàng)建自動廣告，設(shè)置方式類似于手動廣告。該廣告僅用于測試，因此，應(yīng)該以最低的預(yù)算運行，以防止浪費錢。讓該廣告運行幾天或更長的時間，檢查結(jié)果，以找到人們使用的搜索詞來優(yōu)化你的廣告，然后，將這些搜索詞放到手動廣告中。

4確保listing包含目標(biāo)關(guān)鍵詞

自然流量和付費流量有一個共同點：都希望提供最好的用戶體驗。平臺實現(xiàn)這一目標(biāo)的最好方式，就是為用戶的搜索提供相關(guān)的結(jié)果。因此，亞馬遜會避免顯示與各自的著陸頁不相關(guān)的廣告。為了避免廣告不相關(guān)，你需要通過在listing文案中添加目標(biāo)關(guān)鍵詞來顯示和證明亞馬遜的產(chǎn)品listing與你的廣告相關(guān)。

記住，添加關(guān)鍵詞要有技巧，不能顯得那么明顯。否則的話，你的產(chǎn)品listing就不那么容易閱讀，也不容易被潛在客戶看到，而你的主要任務(wù)就是轉(zhuǎn)化潛在客戶。

5廣告要有結(jié)構(gòu)

廣告的結(jié)構(gòu)對于廣告至關(guān)重要。如果你的廣告結(jié)構(gòu)混亂，那么廣告可能被錯誤的關(guān)鍵詞觸發(fā)，從而帶來不合格的點擊，導(dǎo)致你的預(yù)算被浪費，或者你可能最終會在點擊上花費更多的錢，或者浪費比最初投入更多的錢。同樣的原則也適用于產(chǎn)品與相關(guān)關(guān)鍵詞。

除此之外，你可以按暢銷品、產(chǎn)品類別或品牌來組織活動。請記住，同一組內(nèi)的產(chǎn)品的產(chǎn)品利潤率可能不相同，這意味著它們的出價也不相同。因此，你應(yīng)該根據(jù)利潤率和業(yè)績來有意識地分配你的競價。

6對競爭對手的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞競價

如果你知道競爭對手使用了哪些確切的關(guān)鍵詞產(chǎn)生了流量，你就可以了解你的競爭對手的表現(xiàn)，同時也可以看到一組新的關(guān)鍵詞機會，你可以將其應(yīng)用到當(dāng)前的廣告中。

要使用的是那些提供反向ASIN查詢的工具，來收集關(guān)鍵詞。每個關(guān)鍵詞都會有一個大概的搜索量。你只需要選擇最有潛力的關(guān)鍵詞，將其投放到廣告中就可以了。

7找出關(guān)鍵數(shù)據(jù)，提高轉(zhuǎn)化率

使用以下步驟，優(yōu)化你的工作流程，并找到機會來提升贊助產(chǎn)品廣告的效果。

下載搜索詞報告，找出哪些關(guān)鍵詞搜索觸發(fā)了廣告。多久執(zhí)行一次這類操作取決于廣告的規(guī)模和成熟度，新的廣告可能需要更多的分析。然后，整理報告中的數(shù)據(jù)，整理出表現(xiàn)不夠好的搜索詞。最后，你還需要分析關(guān)鍵詞競價，添加匹配類型、并添加長尾關(guān)鍵詞。

8根據(jù)價值和表現(xiàn)設(shè)置不同的出價

產(chǎn)品的利潤率不盡相同，因此，你不應(yīng)該對所有的關(guān)鍵詞提供相同的出價。否則，低利潤的產(chǎn)品可能會使你虧本。

選擇那些實際能夠帶來最大價值的關(guān)鍵詞，在選擇與低利潤產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞時，要選擇出價較高的關(guān)鍵詞，降低其出價。畢竟，你的目標(biāo)是要有利潤，而不是虧本。

最后，永遠(yuǎn)記住，如果廣告投放時間不長，那么需要設(shè)置更高的出價來獲得一些搜索歷史記錄。

否則，亞馬遜會優(yōu)先考慮競爭對手的廣告，而這些廣告能夠帶來銷量。然后，一旦你獲得了搜索歷史記錄和銷量，那么你就可以把出價設(shè)置回正常出價。