造成實際銷售失誤的7個亞馬遜SEO錯誤，你犯了幾個？-ESG跨境

造成實際銷售失誤的7個亞馬遜SEO錯誤，你犯了幾個？

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2020-08-01
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在亞馬遜運營過程中，許多賣家費力優(yōu)化產(chǎn)品以獲得更多知名度，但是卻在這過程中會犯一些小錯誤，而這些錯誤往往代價十分高昂，因為會將原本應該所得的銷售額拱手轉(zhuǎn)讓給其他人。

在亞馬遜運營過程中，許多賣家費力優(yōu)化產(chǎn)品以獲得更多知名度，但是卻在這過程中會犯一些小錯誤，而這些錯誤往往代價十分高昂，因為會將原本應該所得的銷售額拱手轉(zhuǎn)讓給其他人。

而這些常見的SEO錯誤會導致產(chǎn)品可見度降低，增加支出成本，那么應該如何避免這些錯誤，減少成本的支出以及增加銷量，賣家應該先了解清楚以下7個亞馬遜SEO錯誤。

錯誤1：分類錯誤


為產(chǎn)品找到合適的類別并不容易，但是每個類別都有一個固定的關鍵字集，類別中的每個產(chǎn)品都會自動對其進行排名，對于亞馬遜優(yōu)化而言，選擇正確的類別非常重要。

類別的選擇也是決定性的另一個原因：客戶搜索類別中的產(chǎn)品時，他們只能從類別中列出的產(chǎn)品中找到自己需要的，而在錯誤的類別中產(chǎn)品根本沒希望有出售的可能。

而類別越清晰，則目標人群越具體，競爭相對越少。

例如：賣家要出售女士防雨外套，這樣選擇類別是錯誤的：

“服裝>女士>夾克，外套和背心”，

應將產(chǎn)品放入形容更具體的類別：

“服裝>女裝>夾克，外套和背心>防雨夾克和外套”。

錯誤2：無變體形式


變體形式在獲得更高知名度方面具有決定性優(yōu)勢。

可見性的協(xié)同作用：通過合并列表，所有合并的變體都將從產(chǎn)品變體的可見性中受益。

評論的轉(zhuǎn)移：變體的評論合并。

消費者利益：消費者可以輕松找到合適的產(chǎn)品。

增加購物車：可以向消費者顯示合適的相關產(chǎn)品。

錯誤3：未有效使用搜索字詞


為了使亞馬遜算法了解產(chǎn)品是哪種以及產(chǎn)品應出現(xiàn)在哪些搜索查詢中，系統(tǒng)使用了賣家中心中的某些數(shù)據(jù)字段。

除了產(chǎn)品標題和項目符號，“通用搜索詞”是一種存儲算法訪問的關鍵字的方法。

賣家在這里有249個字節(jié)的空間來儲存消費者用來查找其產(chǎn)品的搜索詞。

如果賣家使用這個功能，潛在關鍵字會成倍增加，尤其是在產(chǎn)品中具有多個變體的情況下。

注意：不得超過249個字節(jié)，否則整個關鍵字集都會被亞馬遜算法所忽略。

錯誤4：請勿使用搜索過濾器

在許多類別中，消費者可以選擇根據(jù)特定條件過濾搜索結(jié)果。

例如尋找計算機顯示器的消費者通常會想到屏幕應該有多大，使用適當?shù)倪^濾器，可以將要約報價限制為具有所需對角線的監(jiān)視器。

該算法為此使用了來自賣家中心的標準化數(shù)據(jù)，在“更多詳細信息”選項卡下，零售商可以在提供的字段中輸入產(chǎn)品屬性。


這并不是每個產(chǎn)品都應該填寫，賣家只要提前找出消費者具有哪些過濾器選項，所要做的就是在搜索字段中輸入主要關鍵字，例如“桌布”，然后查看過濾器選項，這樣就可以避免潛在客戶在使用過濾器選項時不將其排除在搜索結(jié)果之外。

錯誤5：庫存計劃-缺貨


當賣家通過廣告活動，外部流量或打折活動來建立了良好的搜索排名，之后卻發(fā)生斷貨的情況，該產(chǎn)品的銷售則會逐漸降低，最終之前一切努力都將白費。

即便后來將庫存補滿，也不能保證搜索排名能夠重新回歸，所以那些忽視采購策略的人從長遠來看很大程度上無法成功，如果賣家的庫存無法控制得當，那就是在向競爭對手贈送銷量。

錯誤6：忽略廣告報告


亞馬遜PPC廣告可幫助產(chǎn)品在搜索中獲得更多可見性，這些廣告不僅提高了可見度，搜索引擎優(yōu)化也能夠從廣告活動中受益。

廣告報告中的數(shù)據(jù)能使賣家了解消費者如何搜索和找到他們的產(chǎn)品，因為廣告報告會提供賣家在賣家中心無法獲得的數(shù)據(jù)，基于關鍵字的數(shù)據(jù)尤為重要，這顯示了哪些關鍵字與產(chǎn)品匹配。

·點擊率（CTR）
·銷售量

·ACoS（銷售成本）

廣告報告中的信息對于亞馬遜優(yōu)化來說十分重要，如果賣家已經(jīng)在廣告報告中搜索了有利可圖的關鍵字，則現(xiàn)在可以將其用于亞馬遜SEO。

特別是在產(chǎn)品標題中，應放置點擊率較高的關鍵字。在項目符號和說明中，使用關鍵字也可以為廣告帶來高銷售額。

任何將錢投入廣告的人都不僅應該從可見度中受益，而且應該從產(chǎn)品優(yōu)化的協(xié)同效應中受益。

錯誤7：關閉店鋪


亞馬遜上有一個休假模式，是當賣家想要放假的時候設置店鋪使用，可即使只是給店鋪放了一天假，有可能賣家的搜索排名就會下降。

應避免的7個SEO錯誤

?產(chǎn)品在適當?shù)念悇e中
?所有變體都在父產(chǎn)品上
?對所有變體存儲唯一的搜索詞
?填寫了所有相關的搜索過濾器
?已計劃并確保了庫存
?正在優(yōu)化廣告報告中的重要關鍵詞集成
?商店為缺勤做好準備

亞馬遜SEO本身就是一門藝術(shù)，錯誤通常隱藏在細節(jié)中。

即使賣家覺得自己所做的一切正確，小錯誤也可能一次又一次地出現(xiàn)，如果想在搜索結(jié)果頁上的位置相對靠前，則不能依靠運氣，可靠的優(yōu)化和各方面都至關重要，這樣才能使消費者在大量產(chǎn)品中一眼就看到你的產(chǎn)品。

（文章來源：跨境賣家論壇 ）

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