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造成實(shí)際銷售失誤的7個(gè)亞馬遜SEO錯(cuò)誤，你犯了幾個(gè)？

2020-08-01

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在亞馬遜運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，許多賣家費(fèi)力優(yōu)化產(chǎn)品以獲得更多知名度，但是卻在這過(guò)程中會(huì)犯一些小錯(cuò)誤，而這些錯(cuò)誤往往代價(jià)十分高昂，因?yàn)闀?huì)將原本應(yīng)該所得的銷售額拱手轉(zhuǎn)讓給其他人。

而這些常見的SEO錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品可見度降低，增加支出成本，那么應(yīng)該如何避免這些錯(cuò)誤，減少成本的支出以及增加銷量，賣家應(yīng)該先了解清楚以下7個(gè)亞馬遜SEO錯(cuò)誤。

錯(cuò)誤1：分類錯(cuò)誤

為產(chǎn)品找到合適的類別并不容易，但是每個(gè)類別都有一個(gè)固定的關(guān)鍵字集，類別中的每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)自動(dòng)對(duì)其進(jìn)行排名，對(duì)于亞馬遜優(yōu)化而言，選擇正確的類別非常重要。

類別的選擇也是決定性的另一個(gè)原因：客戶搜索類別中的產(chǎn)品時(shí)，他們只能從類別中列出的產(chǎn)品中找到自己需要的，而在錯(cuò)誤的類別中產(chǎn)品根本沒希望有出售的可能。

而類別越清晰，則目標(biāo)人群越具體，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)越少。

例如：賣家要出售女士防雨外套，這樣選擇類別是錯(cuò)誤的：

“服裝>女士>夾克，外套和背心”，

應(yīng)將產(chǎn)品放入形容更具體的類別：

“服裝>女裝>夾克，外套和背心>防雨夾克和外套”。

錯(cuò)誤2：無(wú)變體形式

變體形式在獲得更高知名度方面具有決定性優(yōu)勢(shì)。

可見性的協(xié)同作用：通過(guò)合并列表，所有合并的變體都將從產(chǎn)品變體的可見性中受益。

評(píng)論的轉(zhuǎn)移：變體的評(píng)論合并。

消費(fèi)者利益：消費(fèi)者可以輕松找到合適的產(chǎn)品。

增加購(gòu)物車：可以向消費(fèi)者顯示合適的相關(guān)產(chǎn)品。

錯(cuò)誤3：未有效使用搜索字詞

為了使亞馬遜算法了解產(chǎn)品是哪種以及產(chǎn)品應(yīng)出現(xiàn)在哪些搜索查詢中，系統(tǒng)使用了賣家中心中的某些數(shù)據(jù)字段。

除了產(chǎn)品標(biāo)題和項(xiàng)目符號(hào)，“通用搜索詞”是一種存儲(chǔ)算法訪問的關(guān)鍵字的方法。

賣家在這里有249個(gè)字節(jié)的空間來(lái)儲(chǔ)存消費(fèi)者用來(lái)查找其產(chǎn)品的搜索詞。

如果賣家使用這個(gè)功能，潛在關(guān)鍵字會(huì)成倍增加，尤其是在產(chǎn)品中具有多個(gè)變體的情況下。

注意：不得超過(guò)249個(gè)字節(jié)，否則整個(gè)關(guān)鍵字集都會(huì)被亞馬遜算法所忽略。

錯(cuò)誤4：請(qǐng)勿使用搜索過(guò)濾器

在許多類別中，消費(fèi)者可以選擇根據(jù)特定條件過(guò)濾搜索結(jié)果。

例如尋找計(jì)算機(jī)顯示器的消費(fèi)者通常會(huì)想到屏幕應(yīng)該有多大，使用適當(dāng)?shù)倪^(guò)濾器，可以將要約報(bào)價(jià)限制為具有所需對(duì)角線的監(jiān)視器。

該算法為此使用了來(lái)自賣家中心的標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)，在“更多詳細(xì)信息”選項(xiàng)卡下，零售商可以在提供的字段中輸入產(chǎn)品屬性。

這并不是每個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)該填寫，賣家只要提前找出消費(fèi)者具有哪些過(guò)濾器選項(xiàng)，所要做的就是在搜索字段中輸入主要關(guān)鍵字，例如“桌布”，然后查看過(guò)濾器選項(xiàng)，這樣就可以避免潛在客戶在使用過(guò)濾器選項(xiàng)時(shí)不將其排除在搜索結(jié)果之外。

錯(cuò)誤5：庫(kù)存計(jì)劃-缺貨

當(dāng)賣家通過(guò)廣告活動(dòng)，外部流量或打折活動(dòng)來(lái)建立了良好的搜索排名，之后卻發(fā)生斷貨的情況，該產(chǎn)品的銷售則會(huì)逐漸降低，最終之前一切努力都將白費(fèi)。

即便后來(lái)將庫(kù)存補(bǔ)滿，也不能保證搜索排名能夠重新回歸，所以那些忽視采購(gòu)策略的人從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看很大程度上無(wú)法成功，如果賣家的庫(kù)存無(wú)法控制得當(dāng)，那就是在向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贈(zèng)送銷量。

錯(cuò)誤6：忽略廣告報(bào)告

亞馬遜PPC廣告可幫助產(chǎn)品在搜索中獲得更多可見性，這些廣告不僅提高了可見度，搜索引擎優(yōu)化也能夠從廣告活動(dòng)中受益。

廣告報(bào)告中的數(shù)據(jù)能使賣家了解消費(fèi)者如何搜索和找到他們的產(chǎn)品，因?yàn)閺V告報(bào)告會(huì)提供賣家在賣家中心無(wú)法獲得的數(shù)據(jù)，基于關(guān)鍵字的數(shù)據(jù)尤為重要，這顯示了哪些關(guān)鍵字與產(chǎn)品匹配。

·點(diǎn)擊率（CTR）

·銷售量

·ACoS（銷售成本）

廣告報(bào)告中的信息對(duì)于亞馬遜優(yōu)化來(lái)說(shuō)十分重要，如果賣家已經(jīng)在廣告報(bào)告中搜索了有利可圖的關(guān)鍵字，則現(xiàn)在可以將其用于亞馬遜SEO。

特別是在產(chǎn)品標(biāo)題中，應(yīng)放置點(diǎn)擊率較高的關(guān)鍵字。在項(xiàng)目符號(hào)和說(shuō)明中，使用關(guān)鍵字也可以為廣告帶來(lái)高銷售額。

任何將錢投入廣告的人都不僅應(yīng)該從可見度中受益，而且應(yīng)該從產(chǎn)品優(yōu)化的協(xié)同效應(yīng)中受益。

錯(cuò)誤7：關(guān)閉店鋪

亞馬遜上有一個(gè)休假模式，是當(dāng)賣家想要放假的時(shí)候設(shè)置店鋪使用，可即使只是給店鋪放了一天假，有可能賣家的搜索排名就會(huì)下降。

應(yīng)避免的7個(gè)SEO錯(cuò)誤

?產(chǎn)品在適當(dāng)?shù)念悇e中
?所有變體都在父產(chǎn)品上
?對(duì)所有變體存儲(chǔ)唯一的搜索詞
?填寫了所有相關(guān)的搜索過(guò)濾器
?已計(jì)劃并確保了庫(kù)存
?正在優(yōu)化廣告報(bào)告中的重要關(guān)鍵詞集成
?商店為缺勤做好準(zhǔn)備

亞馬遜SEO本身就是一門藝術(shù)，錯(cuò)誤通常隱藏在細(xì)節(jié)中。

即使賣家覺得自己所做的一切正確，小錯(cuò)誤也可能一次又一次地出現(xiàn)，如果想在搜索結(jié)果頁(yè)上的位置相對(duì)靠前，則不能依靠運(yùn)氣，可靠的優(yōu)化和各方面都至關(guān)重要，這樣才能使消費(fèi)者在大量產(chǎn)品中一眼就看到你的產(chǎn)品。

（文章來(lái)源：跨境賣家論壇）

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