新手賣家選品必看：7個(gè)亞馬遜選品方法-ESG跨境

從事跨境電商做亞馬遜的新手賣家們都會(huì)有同一個(gè)問題，那就是亞馬遜選品應(yīng)該到底怎么選？店鋪運(yùn)營(yíng)的后臺(tái)數(shù)據(jù)應(yīng)該怎么去關(guān)注哪幾個(gè)點(diǎn)？要不要跟賣或者直接投放廣告等等這些問題。

其實(shí)，這些問題對(duì)于剛剛起步做亞馬遜的跨境人來說都是正常的，由于新手賣家缺乏店鋪運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，都會(huì)在首批產(chǎn)品的選擇上會(huì)犯了難題。

因?yàn)樵谫u家服務(wù)條款中，亞馬遜的受限產(chǎn)品主要有下列二十幾種，這些受限產(chǎn)品需要賣家提供關(guān)于產(chǎn)品的額外信息和補(bǔ)充證明，需要上傳亞馬遜并且審核通過了，當(dāng)亞馬遜確定賣家有銷售這類產(chǎn)品的資質(zhì)時(shí)，賣家才可以在亞馬遜上進(jìn)行銷售。

那么新手賣家如何去選品，小編推薦新手賣家盡量先去做那些不需要審核的產(chǎn)品，或者是審核資料相對(duì)較為簡(jiǎn)單的產(chǎn)品去接積累經(jīng)驗(yàn)。

下面小編安利新手賣家7個(gè)選品小妙招和7個(gè)亞馬遜后臺(tái)數(shù)據(jù)關(guān)注點(diǎn)，希望可以給新手賣家朋友們提供一些幫助或者啟發(fā)。

1、在亞馬遜的Top榜，關(guān)注細(xì)分類目BSR的榜單里評(píng)論少于100的產(chǎn)品，關(guān)注New Release榜單里前10名的產(chǎn)品評(píng)論。

2、跟進(jìn)優(yōu)秀同行店鋪，他們的新產(chǎn)品，選擇性的跟進(jìn)其中有潛力的產(chǎn)品。

4、關(guān)注國(guó)外社交媒體，比如Facebook, Pinterest。

5、 如果錯(cuò)過熱銷產(chǎn)品的最佳上架時(shí)期，可以考慮熱銷產(chǎn)品的配件，周邊或搭配銷售。

6、在10美金到50美金，單價(jià)低，重量輕，體積小的產(chǎn)品中選品。

7、大數(shù)據(jù)選品，可以借助賣家精靈，或者Helium10, Jungle 等選品工具。

1、監(jiān)控并維護(hù)產(chǎn)品星級(jí)，低于4星對(duì)銷售量影響會(huì)很大。

2、監(jiān)控產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)和最新評(píng)論，控制上評(píng)速度并及時(shí)處理差評(píng)。

3、監(jiān)控產(chǎn)品的大小類目BSR排名，訂單量以及產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率需要維持在20%左右。

4、監(jiān)控關(guān)鍵詞排名來驗(yàn)證調(diào)整自己的運(yùn)營(yíng)策略。

5、監(jiān)控廣告的單量，花費(fèi)和ACOS，并根據(jù)廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化廣告，用優(yōu)質(zhì)的出單詞優(yōu)化Listing

6、跟進(jìn)庫(kù)存數(shù)據(jù)，包括在倉(cāng)，在途的產(chǎn)品數(shù)量，補(bǔ)貨時(shí)長(zhǎng)等等。

7、查看Listing的其它指標(biāo)，比如產(chǎn)品是否跟賣，圖片，標(biāo)題和類目是否被篡改等等。

以上關(guān)于亞馬遜7條選品方法和7個(gè)后臺(tái)數(shù)據(jù)關(guān)注點(diǎn)，也并不是完全對(duì)號(hào)入座，因店鋪而異，每個(gè)人都有自己的選品方法和運(yùn)營(yíng)技巧。小編只是總結(jié)一些基本的亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)技巧，還是那句話，希望給新手賣家們提供一些幫助或者啟發(fā)。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。