亞馬遜賣家選品的判斷思路有哪些？-ESG跨境

亞馬遜賣家如何選品？以下是一些思路。

一、這種類型的產(chǎn)品壟斷集中水平如何？

類目集中度，一般包含商品集中度和品牌集中度。

商品集中度是指該類別被某個(gè)或多個(gè)產(chǎn)品壟斷的水平。

在一些類別中，銷量似乎很好，但細(xì)心檢討，90%的類別銷量被一個(gè)產(chǎn)品占領(lǐng)，這對(duì)新賣家沒(méi)有意義。

品牌集中度與商品集中度大不雷同。

商品集中度重要從單一的產(chǎn)品維度斟酌，品牌集中度重要從品牌維度斟酌。

若某一類商品集中度較低，但品牌集中度較高，則解釋該類商品被某一類或多個(gè)品牌產(chǎn)品壟斷，初學(xué)者進(jìn)入此類商品，難度不低。

新產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)選擇兩個(gè)集中度適中的類別。在這樣的類別中，產(chǎn)品銷量有必定的空間，每個(gè)家庭的銷量相對(duì)平均。

新產(chǎn)品上線后，我可以用自己的優(yōu)勢(shì)迅速推廣。這樣的類別是幻想的。

一些新賣家可能會(huì)問(wèn)如何查看這些集中數(shù)據(jù)，應(yīng)用軟件啊，市場(chǎng)上的選品軟件根本都有這個(gè)功效。

二、新產(chǎn)品上線后如何脫穎而出？

在新產(chǎn)品上線之前，你應(yīng)當(dāng)比擬你手中的資源和類別的競(jìng)爭(zhēng)水平。

比喻說(shuō)類目中有多個(gè)產(chǎn)品的review已經(jīng)超過(guò)500+，評(píng)分也根本上超過(guò)4.7分，那么在我們的產(chǎn)品上線后，你就要去思考，新產(chǎn)品上線后要花多長(zhǎng)時(shí)光能力將雙方的產(chǎn)品差距縮小到最小。

假如我們暫時(shí)還沒(méi)有才能與頭部listing競(jìng)爭(zhēng)，那么進(jìn)入這樣的類目也只能長(zhǎng)時(shí)光混在類目末端。

當(dāng)大批新產(chǎn)品以低價(jià)進(jìn)入這一類時(shí)，該產(chǎn)品的性命周期根本停止。

而且選擇的根據(jù)，就是你手中是否有優(yōu)良的資源可以與之對(duì)抗。

review不夠，自己想方法去。

擔(dān)憂評(píng)價(jià)率太高？站外deals低價(jià)走一波。

癥結(jié)詞排名不夠，掌握轉(zhuǎn)化率上升一波。

當(dāng)然，這些辦法都須要必定的前期積聚，新賬號(hào)和新賣家貿(mào)然做這些動(dòng)作，也有掛店的風(fēng)險(xiǎn)。

三、我們的產(chǎn)品和現(xiàn)有產(chǎn)品有什么差別？

現(xiàn)在到處都在談?wù)摬顒e化，分為很多種。

一些賣家改換包裝盒，也叫差別化，只是低端的差別化。

有些賣家升級(jí)產(chǎn)品功效，屬于高端差別化。

那些沒(méi)有差別化的賣家，就是直接去1688找一個(gè)一模一樣的產(chǎn)品，直接把產(chǎn)品搬到亞馬遜平臺(tái)。

此時(shí)，你要去視察一下類目中已經(jīng)存在商品的總體情形。

最近三個(gè)月進(jìn)來(lái)的新產(chǎn)品有多少？

有多少新產(chǎn)品在低價(jià)站內(nèi)促銷？

有多少新產(chǎn)品上線3個(gè)月左右，銷量一直在零蛋彷徨。

其實(shí)這些視察成果可以很好的證實(shí)你新產(chǎn)品上線后的一些表示。

假如您的產(chǎn)品是1688上復(fù)制的產(chǎn)品，而且這一類已經(jīng)有很多低價(jià)銷售的產(chǎn)品，那么您就不能再進(jìn)入這一類了。

以上內(nèi)容是關(guān)于選擇產(chǎn)品的一些經(jīng)驗(yàn)。

沒(méi)有數(shù)據(jù)，沒(méi)有辦法，只是一些思路，僅供賣家參考。

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