亞馬遜賣家選品的判斷思路有哪些？-ESG跨境

亞馬遜賣家如何選品？以下是一些思路。

一、這種類型的產品壟斷集中水平如何？

類目集中度，一般包含商品集中度和品牌集中度。

商品集中度是指該類別被某個或多個產品壟斷的水平。

在一些類別中，銷量似乎很好，但細心檢討，90%的類別銷量被一個產品占領，這對新賣家沒有意義。

品牌集中度與商品集中度大不雷同。

商品集中度重要從單一的產品維度斟酌，品牌集中度重要從品牌維度斟酌。

若某一類商品集中度較低，但品牌集中度較高，則解釋該類商品被某一類或多個品牌產品壟斷，初學者進入此類商品，難度不低。

新產品應當選擇兩個集中度適中的類別。在這樣的類別中，產品銷量有必定的空間，每個家庭的銷量相對平均。

新產品上線后，我可以用自己的優(yōu)勢迅速推廣。這樣的類別是幻想的。

一些新賣家可能會問如何查看這些集中數(shù)據，應用軟件啊，市場上的選品軟件根本都有這個功效。

二、新產品上線后如何脫穎而出？

在新產品上線之前，你應當比擬你手中的資源和類別的競爭水平。

比喻說類目中有多個產品的review已經超過500+，評分也根本上超過4.7分，那么在我們的產品上線后，你就要去思考，新產品上線后要花多長時光能力將雙方的產品差距縮小到最小。

假如我們暫時還沒有才能與頭部listing競爭，那么進入這樣的類目也只能長時光混在類目末端。

當大批新產品以低價進入這一類時，該產品的性命周期根本停止。

而且選擇的根據，就是你手中是否有優(yōu)良的資源可以與之對抗。

review不夠，自己想方法去。

擔憂評價率太高？站外deals低價走一波。

癥結詞排名不夠，掌握轉化率上升一波。

當然，這些辦法都須要必定的前期積聚，新賬號和新賣家貿然做這些動作，也有掛店的風險。

三、我們的產品和現(xiàn)有產品有什么差別？

現(xiàn)在到處都在談論差別化，分為很多種。

一些賣家改換包裝盒，也叫差別化，只是低端的差別化。

有些賣家升級產品功效，屬于高端差別化。

那些沒有差別化的賣家，就是直接去1688找一個一模一樣的產品，直接把產品搬到亞馬遜平臺。

此時，你要去視察一下類目中已經存在商品的總體情形。

最近三個月進來的新產品有多少？

有多少新產品在低價站內促銷？

有多少新產品上線3個月左右，銷量一直在零蛋彷徨。

其實這些視察成果可以很好的證實你新產品上線后的一些表示。

假如您的產品是1688上復制的產品，而且這一類已經有很多低價銷售的產品，那么您就不能再進入這一類了。

以上內容是關于選擇產品的一些經驗。

沒有數(shù)據，沒有辦法，只是一些思路，僅供賣家參考。

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