亞馬遜推的新計劃還在試驗階段，可賣家對此卻好評如潮!-ESG跨境

長期以來，從亞馬遜產(chǎn)品目錄中創(chuàng)建包含多個商品的商品組合一直是明智的銷售策略。現(xiàn)在，亞馬遜正在為其美國市場的精選賣家提供虛擬捆綁多種產(chǎn)品并通過其虛擬產(chǎn)品捆綁試驗計劃將其一起出售的功能。

即通過FBA的虛擬產(chǎn)品捆綁工具，品牌所有者可以創(chuàng)建從單個產(chǎn)品詳細信息頁面一起購買的兩到五個互補ASIN的虛擬捆綁。

這使賣家可以提供捆綁商品，而不必將物品打包在一起或更改其FBA入庫庫存。該程序于2019年底推出，目前仍處于beta測試階段。當(dāng)前，只有受邀者才能使用此功能，以選擇已注冊Brand Registry 2.0的賣家。 

使用此新工具，賣家可以選擇要捆綁在一起的產(chǎn)品，它會自動成為其自己的獨立產(chǎn)品清單。

亞馬遜為捆綁軟件分配了唯一的SKU，賣家可以在其中創(chuàng)建捆綁軟件的標(biāo)題，項目符號，產(chǎn)品說明和售價。還可以上傳多達九個產(chǎn)品圖像，其中主圖像將一起顯示所有捆綁的產(chǎn)品。亞馬遜將根據(jù)包裝中庫存最少的商品的可用性自動更新賣家的包裝數(shù)量。

此外，由于FBA會將一批產(chǎn)品一起發(fā)送給客戶，因此無需將這些物品實際放在一個包裝中。

虛擬產(chǎn)品捆綁包是一種簡單，經(jīng)濟高效且省力的方法，可以增加賣家在亞馬遜貨架上的數(shù)字份額。

捆綁包非常適合交叉促銷賣家的產(chǎn)品，并且比“ 經(jīng)常一起購買 ”框更顯眼。 “主要組件”是捆綁銷售商品中的主要產(chǎn)品，將在其主商品圖片的下方和“經(jīng)常一起購買”部分上方放置一個小部件，該小部件將其引導(dǎo)到消費者購買的捆綁商品。

各種類別的虛擬產(chǎn)品捆綁機會的一些示例，包括將洗發(fā)水和護發(fā)素，攪拌碗和量杯，寵物訓(xùn)練墊和小狗零食捆綁在一起，以及彼此互補或經(jīng)常一起使用的其他此類產(chǎn)品。客戶傾向于從賣家的品牌一起購買的任何產(chǎn)品，都將獲得出色的捆綁銷售，并有可能成為賣家最暢銷的SKU之一。

創(chuàng)建捆綁銷售商品的另一個考慮因素是轉(zhuǎn)移往往銷售不佳的庫存。

例如，如果由于疫情銷售變慢而產(chǎn)生了過多的庫存，則可以將它們捆綁在一起以幫助更快地出售自己的存貨。

季節(jié)性購物趨勢也為產(chǎn)品捆綁提供了機會，借助即將到達的返校，萬圣節(jié)和假日購物，賣家可以圍繞這些購物主題捆綁商品。

盡管虛擬產(chǎn)品包對消費者來說看起來像常規(guī)的產(chǎn)品詳細信息頁面，但賣家應(yīng)注意一些差異。

對于初學(xué)者，賣家不能將后端搜索詞添加到捆綁軟件中。創(chuàng)建捆綁包時，選擇哪個將是ASIN的主要組件，捆綁包將繼承該主要產(chǎn)品的搜索字詞。當(dāng)然，賣家可以將最相關(guān)的關(guān)鍵字放在列表的副本中，以幫助其為那些高優(yōu)先級的搜索詞排名。

賣家雖然不能為虛擬產(chǎn)品捆綁包投放常規(guī)的PPC贊助廣告，但可以投放贊助品牌廣告。 設(shè)置捆綁商品的價格時，價格必須與消費者單獨購買產(chǎn)品時應(yīng)支付的價格相同或有一定折扣。 

捆綁ASIN沒有銷售報告，因為銷售歸因于每個產(chǎn)品組件ASIN。此外，捆綁商品沒有亞馬遜物流費用或運輸折扣，費用都相同，就好像分別運送每個產(chǎn)品一樣。 

捆綁包尚未成為賣家目錄中其他ASIN的變體。捆綁包具有自己的客戶評論和評分，與單個組件產(chǎn)品的評論和評分分開?？蛻暨€可以單獨退回各個組件。

總的來說，虛擬產(chǎn)品捆綁包對所有人都是雙贏的

因為它可以節(jié)省亞馬遜在其亞馬遜物流倉庫中的寶貴空間，還可以節(jié)省賣方必須自己打包捆綁包的麻煩，又能夠節(jié)省消費者分別購買每種產(chǎn)品的時間。

另外，取決于賣家是否會提供折扣，而這樣消費者也有可能可以省錢。

文章轉(zhuǎn)載于：三頭六臂跨境電商聯(lián)盟

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