亞馬遜FBA限制發(fā)貨，賣家如何提高庫存績效分數(shù)？-ESG跨境

如下是亞馬遜前天發(fā)送的郵件有關(guān)“庫存績效分數(shù)閾值變更”的內(nèi)容，于是低于500分，或者略高于500分的賣家就開始著急了。假如賣家不能在8月16日前將績效分數(shù)提高到500分以上，亞馬遜將實行倉儲限制，那么影響的可能就是整個旺季。

那么賣家們該如何提高庫存績效分數(shù)（簡稱IPI）呢？

首先我們通過點擊【庫存】-【庫存規(guī)劃】來查看店鋪的具體分數(shù)，然后點擊【了解更多信息】來確認影響IPI的因素。

首先，這是IPI的概念，庫存績效指標 (IPI)：

您的庫存績效指標以您在保持暢銷商品有貨、維持健康的庫存水平和修復(fù)商品信息問題方面的表現(xiàn)為基礎(chǔ)。

通過庫存【績效】頁面我們大概知道影響IPI的主要因素包括冗余庫存、售出率、無在售信息的亞馬遜庫存和有存貨庫存。

接下來我們針對這4個重要影響因素來逐一講解。

一、清理冗余庫存

冗余庫存是指超出供貨 90 天所需數(shù)量的庫存商品數(shù)量。如果發(fā)現(xiàn)這一塊的表現(xiàn)不好，那么我們就要想辦法盡快清理冗余庫存，建議包括：

1、折扣促銷

比如站內(nèi)設(shè)置折扣比較大的coupon，站外可以通過紅人發(fā)帖的方式來提高銷量。

2、大幅降價

可以直接大幅度降價讓利給消費者以提高銷量。

3、加大廣告投放

提高廣告預(yù)算和競價，配合折扣或低價以提高銷量。

4、移倉或者棄置商品

移倉的話可以聯(lián)系第三方海外倉，將貨物全部或部分移出，等8月16日之后再創(chuàng)建發(fā)貨計劃入倉。也可以選擇直接棄置（此次郵件通知，移除商品是免費的）

目標就是讓儲存超過90天的庫存盡快清理掉，給更暢銷的產(chǎn)品騰地。

二、提高售出率

除了提高冗余產(chǎn)品的售出率之外，其它正常產(chǎn)品的售出率也需要提高。方法包括但不限于折扣促銷、降價促銷、廣告投放，另外還包括優(yōu)化listing內(nèi)容，增加rating和QA數(shù)量，提高rating分數(shù)等。

目標就是想辦法提升商品的流量和銷量，要比平常的售出率高。

三、修復(fù)無在售商品信息

1、修改商品描述問題，讓listing能夠正常上架；

2、缺少資質(zhì)的商品，盡快提交資料審核以正常上架；

3、棄置商品，先恢復(fù)listing信息，然后創(chuàng)建棄置訂單。

目的就是讓你在FBA倉庫還有庫存的商品可供銷售。

第四、提高FBA庫存有存貨率

查看【補充庫存】數(shù)據(jù)，需要補貨的商品盡快安排補貨，確保店鋪中的暢銷產(chǎn)品是有足夠庫存的。

目的就是不要讓暢銷產(chǎn)品斷貨，不要讓亞馬遜損失了傭金和FBA費用。

以上就是提高庫存績效分數(shù)的幾條建議。

如果你目前的分數(shù)低于500分，那就趕緊采取行動來處理，雖然過程中產(chǎn)生的費用可能會讓你肉疼，但為了旺季的順利發(fā)貨，也為了更長遠的發(fā)展，只能忍痛割愛了。

同時，我們也要思考為什么會出現(xiàn)分數(shù)過低的問題，是選品不好？是運營不好？還是庫存管理不好？經(jīng)過這一次的教訓(xùn)，我們也需要進一步反省，以避免歷史重演！

越分享，越成長！

絕版祥Cary

2020年7月16日

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