亞馬遜FBA限制發(fā)貨，賣家如何提高庫(kù)存績(jī)效分?jǐn)?shù)？-ESG跨境

如下是亞馬遜前天發(fā)送的郵件有關(guān)“庫(kù)存績(jī)效分?jǐn)?shù)閾值變更”的內(nèi)容，于是低于500分，或者略高于500分的賣家就開(kāi)始著急了。假如賣家不能在8月16日前將績(jī)效分?jǐn)?shù)提高到500分以上，亞馬遜將實(shí)行倉(cāng)儲(chǔ)限制，那么影響的可能就是整個(gè)旺季。

那么賣家們?cè)撊绾翁岣邘?kù)存績(jī)效分?jǐn)?shù)（簡(jiǎn)稱IPI）呢？

首先我們通過(guò)點(diǎn)擊【庫(kù)存】-【庫(kù)存規(guī)劃】來(lái)查看店鋪的具體分?jǐn)?shù)，然后點(diǎn)擊【了解更多信息】來(lái)確認(rèn)影響IPI的因素。

首先，這是IPI的概念，庫(kù)存績(jī)效指標(biāo) (IPI)：

您的庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)以您在保持暢銷商品有貨、維持健康的庫(kù)存水平和修復(fù)商品信息問(wèn)題方面的表現(xiàn)為基礎(chǔ)。

通過(guò)庫(kù)存【績(jī)效】頁(yè)面我們大概知道影響IPI的主要因素包括冗余庫(kù)存、售出率、無(wú)在售信息的亞馬遜庫(kù)存和有存貨庫(kù)存。

接下來(lái)我們針對(duì)這4個(gè)重要影響因素來(lái)逐一講解。

一、清理冗余庫(kù)存

冗余庫(kù)存是指超出供貨 90 天所需數(shù)量的庫(kù)存商品數(shù)量。如果發(fā)現(xiàn)這一塊的表現(xiàn)不好，那么我們就要想辦法盡快清理冗余庫(kù)存，建議包括：

1、折扣促銷

比如站內(nèi)設(shè)置折扣比較大的coupon，站外可以通過(guò)紅人發(fā)帖的方式來(lái)提高銷量。

2、大幅降價(jià)

可以直接大幅度降價(jià)讓利給消費(fèi)者以提高銷量。

3、加大廣告投放

提高廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)，配合折扣或低價(jià)以提高銷量。

4、移倉(cāng)或者棄置商品

移倉(cāng)的話可以聯(lián)系第三方海外倉(cāng)，將貨物全部或部分移出，等8月16日之后再創(chuàng)建發(fā)貨計(jì)劃入倉(cāng)。也可以選擇直接棄置（此次郵件通知，移除商品是免費(fèi)的）

目標(biāo)就是讓儲(chǔ)存超過(guò)90天的庫(kù)存盡快清理掉，給更暢銷的產(chǎn)品騰地。

二、提高售出率

除了提高冗余產(chǎn)品的售出率之外，其它正常產(chǎn)品的售出率也需要提高。方法包括但不限于折扣促銷、降價(jià)促銷、廣告投放，另外還包括優(yōu)化listing內(nèi)容，增加rating和QA數(shù)量，提高rating分?jǐn)?shù)等。

目標(biāo)就是想辦法提升商品的流量和銷量，要比平常的售出率高。

三、修復(fù)無(wú)在售商品信息

1、修改商品描述問(wèn)題，讓listing能夠正常上架；

2、缺少資質(zhì)的商品，盡快提交資料審核以正常上架；

3、棄置商品，先恢復(fù)listing信息，然后創(chuàng)建棄置訂單。

目的就是讓你在FBA倉(cāng)庫(kù)還有庫(kù)存的商品可供銷售。

第四、提高FBA庫(kù)存有存貨率

查看【補(bǔ)充庫(kù)存】數(shù)據(jù)，需要補(bǔ)貨的商品盡快安排補(bǔ)貨，確保店鋪中的暢銷產(chǎn)品是有足夠庫(kù)存的。

目的就是不要讓暢銷產(chǎn)品斷貨，不要讓亞馬遜損失了傭金和FBA費(fèi)用。

以上就是提高庫(kù)存績(jī)效分?jǐn)?shù)的幾條建議。

如果你目前的分?jǐn)?shù)低于500分，那就趕緊采取行動(dòng)來(lái)處理，雖然過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用可能會(huì)讓你肉疼，但為了旺季的順利發(fā)貨，也為了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，只能忍痛割愛(ài)了。

同時(shí)，我們也要思考為什么會(huì)出現(xiàn)分?jǐn)?shù)過(guò)低的問(wèn)題，是選品不好？是運(yùn)營(yíng)不好？還是庫(kù)存管理不好？經(jīng)過(guò)這一次的教訓(xùn)，我們也需要進(jìn)一步反省，以避免歷史重演！

越分享，越成長(zhǎng)！

絕版祥Cary

2020年7月16日

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