亞馬遜新手賣家做FBA還是FBM好呢？-ESG跨境

很多人不了解FBA是什么，今天跨境叔就來(lái)給大家講解一下！

1、亞馬遜FBA是什么？

亞馬遜FBA的全稱是Fulfilment by amazon，字面意思就是由亞馬遜來(lái)履行。

事實(shí)亞馬遜推出的這個(gè)服務(wù)很簡(jiǎn)單，就是賣家將商品提前備貨到亞馬遜在全球搭建的倉(cāng)庫(kù)，當(dāng)有賣家有訂單后，亞馬遜代賣家進(jìn)行包裝、貼標(biāo)、發(fā)貨和客戶服務(wù)等后續(xù)工作。

2、亞馬遜FBA如何使用？

首先，亞馬遜既然推出這樣一項(xiàng)服務(wù)，當(dāng)然是對(duì)賣家有好處的，F(xiàn)BA的優(yōu)勢(shì)如下：

√ Amazon prime和免費(fèi)配送服務(wù)：Amazon的消費(fèi)者對(duì)于Amazon prime和免運(yùn)費(fèi)服務(wù)的熱衷度很高。

而使用FBA服務(wù)的賣家有資格享受prime服務(wù)，同時(shí)對(duì)于滿足條件的訂單可以享受亞馬遜免費(fèi)配送服務(wù)。
√ 定價(jià)：因?yàn)閰⑴c了Amazon prime的免運(yùn)費(fèi)服務(wù)，因此商品listing在排名規(guī)則中是按照不包含運(yùn)費(fèi)的價(jià)格進(jìn)行排名。

√ 消費(fèi)者信賴度高：賣家的商品會(huì)顯示“FBA”標(biāo)識(shí)，讓消費(fèi)者清楚這個(gè)商品由亞馬遜負(fù)責(zé)運(yùn)輸而提高消費(fèi)者的信賴度。
√ 物流效率：例如“次日達(dá)”功能，這些都是參加了FBA服務(wù)的賣家可以享受的。

3、步驟

既然FBA服務(wù)有著如此多的優(yōu)勢(shì)，賣家應(yīng)該如何使用FBA呢，以下是常規(guī)的運(yùn)作步驟：

√ 將商品發(fā)送到亞馬遜，即FBA頭程。

賣家做FBA時(shí)通常唯一一個(gè)需要自己操作的步驟，將商品從自己的倉(cāng)庫(kù)發(fā)往亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)中，需要貼標(biāo)等操作。

√ 亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)商品，商品到達(dá)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)目的地后，賣家需要將商品在亞馬遜登記并在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行短期倉(cāng)儲(chǔ)。

√ 亞馬遜揀貨包裝，當(dāng)賣家收到客戶訂單后，亞馬遜會(huì)根據(jù)訂單從庫(kù)存中分揀出賣家的商品并進(jìn)行包裝，等待發(fā)貨。
√ 亞馬遜配送商品，會(huì)負(fù)責(zé)從FBA倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行商品配送，最后也會(huì)負(fù)責(zé)消費(fèi)者的退/換活動(dòng)要求。

亞馬遜FBM是什么？

1、解釋

Merchant（FBM）即自發(fā)貨。待買家拍下產(chǎn)品后賣家由國(guó)內(nèi)進(jìn)行發(fā)貨，貨物先發(fā)送至中轉(zhuǎn)倉(cāng)，然后經(jīng)國(guó)際中轉(zhuǎn)倉(cāng)再發(fā)至買家手里。

使用FBM此選項(xiàng)，你將自行負(fù)責(zé)整個(gè)交付過(guò)程。此舉可能有益于你的業(yè)務(wù)，但同樣也會(huì)很繁瑣，這取決于你賣的是什么產(chǎn)品以及你是什么類型的賣家。

√ 你可以完全控制庫(kù)存儲(chǔ)存和履行過(guò)程，如果你的業(yè)績(jī)不錯(cuò)，那么這樣可以大大降低成本。

√ 向亞馬遜支付更低的費(fèi)用。

√ 如果你是多渠道銷售的賣家，自己負(fù)責(zé)交付會(huì)讓你更容易備貨和跟蹤庫(kù)存。

√ 如何你得包裝商品完全取決于你自己，那么你可以在這方面發(fā)揮創(chuàng)意，進(jìn)一步鞏固你的品牌形象。

3、FBM缺點(diǎn)是什么？

√ 你的產(chǎn)品將不符合Prime標(biāo)準(zhǔn)，競(jìng)爭(zhēng)Buy Box可能會(huì)變得很困難。

√ 注意你產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)的呈現(xiàn)方式。較好的方法是：將運(yùn)費(fèi)計(jì)入產(chǎn)品價(jià)格，并宣傳免費(fèi)送貨，但這并不總是可行的，你可以給買家提供幾種運(yùn)輸選擇。

√ 你可能因交易周期過(guò)長(zhǎng)而失去買家。

總結(jié)：

FBA在亞馬遜是優(yōu)勢(shì)和特色，本身就非常重視買家體驗(yàn)度，有非常完善的FBA配送體系。

FBA對(duì)于買家來(lái)說(shuō)配送快，退換貨方便，有很多買家對(duì)此很認(rèn)可，只要你的選品夠好，單量不會(huì)少。

不過(guò)FBA需要囤貨，如果你選品單價(jià)較貴，成本就會(huì)高。囤貨，自創(chuàng)listing和推廣，物流，倉(cāng)儲(chǔ)，稅務(wù)等簡(jiǎn)單講就是燒錢。

FBM就是從國(guó)內(nèi)1688等平臺(tái)采集商品信息，上傳到亞馬遜，有訂單后直接從國(guó)內(nèi)平臺(tái)商家那里買下來(lái)發(fā)貨到中轉(zhuǎn)倉(cāng)再發(fā)到國(guó)外買家手里。

不需要囤貨，不需要稅務(wù)，不需要引流，不需要大筆物流等費(fèi)用，其實(shí)無(wú)貨源模式早就有了只是之前不怎么火，隨著跨境電商的發(fā)展，鼓勵(lì)賣家加入，這個(gè)模式也來(lái)到了新的高度。

相比FBA，單個(gè)店鋪單量較少，物流相對(duì)比較慢，前期需要上傳大量鋪貨，從產(chǎn)品得到些反饋再擇優(yōu)而選，這里就會(huì)產(chǎn)生大量上傳產(chǎn)品信息的工作量。

市面上有很多銷售ERP系統(tǒng)的，而且確實(shí)能幫我們簡(jiǎn)單化操作，省去不少時(shí)間精力，能夠有更多精力放在選品和運(yùn)營(yíng)上。

簡(jiǎn)單說(shuō)就是投資低，不燒錢，風(fēng)險(xiǎn)小。新手建議從FBM做起，做好了再考慮轉(zhuǎn)FBA。

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