在亞馬遜上搜索排名top3的產(chǎn)品，從新品推廣起，都動(dòng)了哪些手腳?-ESG跨境

對(duì)于亞馬遜賣家而言，新品推廣的過(guò)程是充滿挑戰(zhàn)性的。新品有紅利期，如果數(shù)據(jù)好，很容易成為爆款，也可能會(huì)成為排名靠前的產(chǎn)品。 數(shù)據(jù)顯示，在亞馬遜80%的訂單都來(lái)自搜索排名top3的產(chǎn)品。這也說(shuō)明了，自然排名在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中極其重要。

想要獲得源源不斷的自然流量，就需要從新品期的推廣開始籌備了。無(wú)論是新賣家還是老司機(jī)，新品的推廣都是至關(guān)重要的。上架產(chǎn)品后，亞馬遜新品推廣的思路應(yīng)該是什么樣的呢?聽小吒和你說(shuō)說(shuō)~

　　搶占關(guān)鍵詞流量入口

找準(zhǔn)高流量的關(guān)鍵詞，然后將產(chǎn)品頁(yè)面完善好，把自己要推的關(guān)鍵詞通過(guò)廣告提高bid到首頁(yè)的時(shí)候去測(cè)算關(guān)鍵詞在首頁(yè)的出單量，同時(shí)做好一些穩(wěn)定單量的活動(dòng)，例如：測(cè)送、站內(nèi)促銷推廣、折扣網(wǎng)站、優(yōu)惠券等。

　　產(chǎn)品定價(jià)

新品推廣，我們要知道自己的預(yù)期價(jià)格，比如說(shuō)我們的預(yù)期定價(jià)是$17.99, 有35% 的利潤(rùn)，那么我們的盈虧平衡點(diǎn)就是$12.34 (0利潤(rùn))。我們?cè)谶@個(gè)計(jì)算中暫不考慮廣告、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、退貨率這些因素。

新品剛上架的時(shí)候沒(méi)有評(píng)論，沒(méi)有關(guān)鍵詞排名，也沒(méi)有類目排名，定價(jià)策略是鏈接新上架，以下是定價(jià)參考：

第1周策略：高價(jià)格+適當(dāng)優(yōu)惠券，轉(zhuǎn)化率不會(huì)很高，因?yàn)閮?yōu)惠力度不夠大。

第2周策略：低價(jià)+大額優(yōu)惠券，策略意在提高廣告轉(zhuǎn)化率。

第3周策略：低價(jià)+適當(dāng)優(yōu)惠券，第二周已經(jīng)把核心詞都推起來(lái)了，轉(zhuǎn)化越來(lái)越好。

第4周策略：低價(jià)+更低優(yōu)惠券或者適當(dāng)提價(jià)+合適優(yōu)惠券+提報(bào)七天秒殺，評(píng)論會(huì)回來(lái)幾個(gè)，降低核心大詞的廣告預(yù)算或者提價(jià)，注意幅度不要太大。

　　廣告設(shè)置

對(duì)于一個(gè)新推廣的產(chǎn)品而言，SP和SBV廣告可能需要花費(fèi)更多預(yù)算。想要快速提升排名，可以采取以下方式操作：

開四組廣告：精準(zhǔn)、自動(dòng)、廣泛和長(zhǎng)尾精準(zhǔn)，當(dāng)然其中應(yīng)以精準(zhǔn)為主，如果產(chǎn)品流量較為分散，可以用廣泛匹配刷詞，找到相關(guān)性更高的詞再轉(zhuǎn)為主打精準(zhǔn)投放。

假如站內(nèi)轉(zhuǎn)化還行，只是廣告訂單較多，可能表示廣告已超標(biāo)。如果賣家想要控制ACOS，降低競(jìng)價(jià)和預(yù)算，訂單可能出現(xiàn)大幅下跌。比較好的廣告訂單比例應(yīng)該是20%~40%。

　　主動(dòng)增評(píng)

配合訂單的增長(zhǎng)，主動(dòng)增評(píng)，為listing補(bǔ)充口碑要素。

留評(píng)數(shù)量&留評(píng)率需關(guān)注的點(diǎn)：

對(duì)于新品來(lái)說(shuō)前期3-5個(gè)帶VP的評(píng)價(jià)即可

客戶自然留評(píng)：思考客戶的留評(píng)動(dòng)機(jī)

1、好評(píng):對(duì)產(chǎn)品非常滿意，時(shí)間比較充裕，發(fā)貨比較快，售后非常好

2、差評(píng):對(duì)產(chǎn)品非常不滿意,對(duì)售后非常不滿意

3、適當(dāng)使用催評(píng)：在客戶收到貨之后可以留言給客戶

4、催評(píng)注意事項(xiàng)

催評(píng)是門技術(shù)活，把控不好容易招來(lái)差評(píng)或被亞馬遜警告甚至封號(hào)

(1)亞馬遜催評(píng)不能出現(xiàn)催好評(píng)的言論

(2)可以提示客戶給我們留下寶貴的評(píng)價(jià)，以及美國(guó)人非常怕麻煩，這個(gè)時(shí)候需要給他們一個(gè)評(píng)價(jià)鏈接，減少他們的麻煩，才能增加收到評(píng)價(jià)概率

(3)以及提示他們遇到產(chǎn)品有問(wèn)題的時(shí)候，先不要給出評(píng)論，可以立即聯(lián)系客服，我們會(huì)盡全力去解決。

一位熱心賣家提供催評(píng)模板，大家可參考:

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最后總結(jié):新品推廣不管是老司機(jī)還是新手賣家都需要規(guī)劃好之后在上新推廣，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)推廣，步步為營(yíng)，減少試錯(cuò)成本。

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