黑五網(wǎng)一深度復(fù)盤(pán)!亞馬遜未來(lái)銷(xiāo)售趨勢(shì)分析-ESG跨境

黑五網(wǎng)一深度復(fù)盤(pán)!亞馬遜未來(lái)銷(xiāo)售趨勢(shì)分析

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2019-12-06
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今年的黑五網(wǎng)一已經(jīng)告一段落了,盡管上周黑五的表現(xiàn)略顯拆強(qiáng)人意,不過(guò)本周網(wǎng)一倒是讓我們普通賣(mài)家喝了一把湯。

今年的黑五網(wǎng)一已經(jīng)告一段落了,盡管上周黑五的表現(xiàn)略顯拆強(qiáng)人意,不過(guò)本周網(wǎng)一倒是讓我們普通賣(mài)家喝了一把湯。在我們的亞馬遜討論群中,抱怨沒(méi)單的賣(mài)家也明顯比黑五少了很多。



我們普通賣(mài)家尚且能感受到這種紅利,想必亞馬遜整體大盤(pán)的成績(jī)肯定相當(dāng)恐怖,今天我借助一些數(shù)據(jù)和大家分析一下今年黑五網(wǎng)一表現(xiàn)出來(lái)的銷(xiāo)售趨勢(shì)。

 

亞馬遜整體情況

根據(jù)外媒目前公布的粗略數(shù)據(jù)來(lái)看,整個(gè)網(wǎng)購(gòu)星期一在線(xiàn)上產(chǎn)生了超過(guò)94億美金的銷(xiāo)售額,比上周的黑五的75億美金還要高出26.7%,同比去年網(wǎng)一也增長(zhǎng)17.5%左右。



并且一個(gè)很重要的數(shù)據(jù)就是,在接近尾聲的時(shí)候,網(wǎng)一的成交額才迎來(lái)高峰。下面這張成交額時(shí)間段圖能給我們帶來(lái)一些啟示,原來(lái)在即便是在大促節(jié)日期間,美國(guó)人也是不愿意等著0點(diǎn)搶購(gòu)商品的。



根據(jù)圖中的數(shù)據(jù)來(lái)看整個(gè)網(wǎng)一銷(xiāo)售額開(kāi)始爬升的時(shí)間是早上7點(diǎn)左右,在下午1點(diǎn)左右達(dá)到白天的頂峰,但是綜合來(lái)看白天的銷(xiāo)售額差別并不大,到了晚上7到11點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段內(nèi)達(dá)到整個(gè)網(wǎng)一的銷(xiāo)售巔峰,成交了全天銷(xiāo)售額的三分之一左右。

果然我們和老美看待大促節(jié)日的方法果然還是差很多,我們?cè)敢怆p十一為了付尾款等到凌晨一點(diǎn),給天貓創(chuàng)下一個(gè)又一個(gè)的“x秒破億”之類(lèi)的記錄;而美國(guó)人更加我行我素,當(dāng)臨近結(jié)束的時(shí)候才慢吞吞買(mǎi)單。

看完銷(xiāo)售方面的數(shù)據(jù),我和大家再來(lái)說(shuō)說(shuō)一些其他的小趨勢(shì)。首先是移動(dòng)端和電腦端的訂單差距進(jìn)一步擴(kuò)大,有越來(lái)越多的人更加愿意在手機(jī)上完成購(gòu)物。



這個(gè)趨勢(shì)雖然在情理之中,不過(guò)令人想不到的是手機(jī)端的訂單雖然更多了,但是客單價(jià)卻比電腦端低上不少。在參與調(diào)研的電子類(lèi)目中,手機(jī)端的平均客單價(jià)比電腦端低21%以上。

并且手機(jī)端買(mǎi)家更傾向于某些特定類(lèi)目的產(chǎn)品,和電腦端買(mǎi)家的搜索習(xí)慣幾乎完全不同。手機(jī)端買(mǎi)家搜索和下單最多的類(lèi)目就是baby類(lèi),其次是玩具類(lèi)。



大家可以根據(jù)上面列出的類(lèi)目找一下自己的位置,如果自己的產(chǎn)品在手機(jī)端下單更多,就需要有針對(duì)性地優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面來(lái)適應(yīng)手機(jī)端,并且關(guān)鍵詞位置也要以手機(jī)端的展現(xiàn)為準(zhǔn)。

大盤(pán)的數(shù)據(jù)我們基本上看完了,總結(jié)一下目前我們可以參考的幾個(gè)趨勢(shì)。

1、今年亞馬遜的銷(xiāo)售繼續(xù)保持增長(zhǎng),蛋糕做得更大,但是想要分到一杯,仍然不容易。

2、大促節(jié)日期間并不是一開(kāi)始的訂單多,美國(guó)人更習(xí)慣在網(wǎng)一黑五結(jié)束的時(shí)候進(jìn)行購(gòu)物(Primeday持續(xù)時(shí)間太長(zhǎng),數(shù)據(jù)暫時(shí)不可參考這里)。

3、手機(jī)端的占比持續(xù)增長(zhǎng),baby和玩具等低單價(jià)產(chǎn)品需要考慮針對(duì)性?xún)?yōu)化。

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