黑五網(wǎng)一深度復(fù)盤！亞馬遜未來銷售趨勢分析-ESG跨境

今年的黑五網(wǎng)一已經(jīng)告一段落了，盡管上周黑五的表現(xiàn)略顯拆強(qiáng)人意，不過本周網(wǎng)一倒是讓我們普通賣家喝了一把湯。在我們的亞馬遜討論群中，抱怨沒單的賣家也明顯比黑五少了很多。

我們普通賣家尚且能感受到這種紅利，想必亞馬遜整體大盤的成績肯定相當(dāng)恐怖，今天我借助一些數(shù)據(jù)和大家分析一下今年黑五網(wǎng)一表現(xiàn)出來的銷售趨勢。

亞馬遜整體情況

根據(jù)外媒目前公布的粗略數(shù)據(jù)來看，整個(gè)網(wǎng)購星期一在線上產(chǎn)生了超過94億美金的銷售額，比上周的黑五的75億美金還要高出26.7%，同比去年網(wǎng)一也增長17.5%左右。

并且一個(gè)很重要的數(shù)據(jù)就是，在接近尾聲的時(shí)候，網(wǎng)一的成交額才迎來高峰。下面這張成交額時(shí)間段圖能給我們帶來一些啟示，原來在即便是在大促節(jié)日期間，美國人也是不愿意等著0點(diǎn)搶購商品的。

果然我們和老美看待大促節(jié)日的方法果然還是差很多，我們愿意雙十一為了付尾款等到凌晨一點(diǎn)，給天貓創(chuàng)下一個(gè)又一個(gè)的“x秒破億”之類的記錄;而美國人更加我行我素，當(dāng)臨近結(jié)束的時(shí)候才慢吞吞買單。

看完銷售方面的數(shù)據(jù)，我和大家再來說說一些其他的小趨勢。首先是移動(dòng)端和電腦端的訂單差距進(jìn)一步擴(kuò)大，有越來越多的人更加愿意在手機(jī)上完成購物。

這個(gè)趨勢雖然在情理之中，不過令人想不到的是手機(jī)端的訂單雖然更多了，但是客單價(jià)卻比電腦端低上不少。在參與調(diào)研的電子類目中，手機(jī)端的平均客單價(jià)比電腦端低21%以上。

并且手機(jī)端買家更傾向于某些特定類目的產(chǎn)品，和電腦端買家的搜索習(xí)慣幾乎完全不同。手機(jī)端買家搜索和下單最多的類目就是baby類，其次是玩具類。

大家可以根據(jù)上面列出的類目找一下自己的位置，如果自己的產(chǎn)品在手機(jī)端下單更多，就需要有針對性地優(yōu)化產(chǎn)品頁面來適應(yīng)手機(jī)端，并且關(guān)鍵詞位置也要以手機(jī)端的展現(xiàn)為準(zhǔn)。

大盤的數(shù)據(jù)我們基本上看完了，總結(jié)一下目前我們可以參考的幾個(gè)趨勢。

1、今年亞馬遜的銷售繼續(xù)保持增長，蛋糕做得更大，但是想要分到一杯，仍然不容易。

2、大促節(jié)日期間并不是一開始的訂單多，美國人更習(xí)慣在網(wǎng)一黑五結(jié)束的時(shí)候進(jìn)行購物(Primeday持續(xù)時(shí)間太長，數(shù)據(jù)暫時(shí)不可參考這里)。

3、手機(jī)端的占比持續(xù)增長，baby和玩具等低單價(jià)產(chǎn)品需要考慮針對性優(yōu)化。

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