亞馬遜運營經(jīng)驗-如何利用這個旺季清庫存-ESG跨境

今天要和大家聊的是清庫存。不知道屏幕前的你們有沒有碰到過短則三五個月，長則一年半載都一動不動的產(chǎn)品呢?如果有的話，一定要記得看完這篇文章哦!那我們先一起來看看與庫存掛鉤的績效指標。

庫存績效指標知多少?

在十月中旬時，亞馬遜就出了這樣的消息：從 2020 年 1 月 1 日起，亞馬遜會將倉儲限制的 IPI 閾值更改為 400(之前為 350)，且將繼續(xù)每個季度評估一次倉儲限制。如果賣家賬戶的 IPI 分數(shù)在 2019 年 11 月 11 日的下一個評估周低于 400，系統(tǒng)會通知賣家2020 年第 1 季度的潛在倉儲限制。賣家將有 6 周的時間來提高 IPI 分數(shù)。如果賣家的 IPI 分數(shù)在 2019 年 12 月 23 日那一周仍低于 400，亞馬遜將在 2020 年第 1 季度對不達標的賣家賬戶實行倉儲限制。那些IPI 分數(shù)保持在 400 或以上的賣家依然能夠無限制存儲標準尺寸和大件商品(仍需支付月度倉儲費和長期倉儲費)。

看完這個消息，你的心方不方?方正小亞麻很淡定，我們繼續(xù)。

面向亞馬遜物流賣家推出清倉

姐夫在關上一扇門的同時也為大家打開了一扇窗?，F(xiàn)在，對于由FBA配送的產(chǎn)品，所有亞馬遜專業(yè)賣家都有機會可以利用清倉(Outlet)來提高銷量、增加現(xiàn)金流、優(yōu)化庫存水平并降低積壓庫存的總倉儲費。

買家在購買清倉商品時可以獲享針對積壓的清倉商品推出的折扣和優(yōu)惠。另外，亞馬遜會通過直接發(fā)送電子郵件和投放廣告(包括展示在亞馬遜主頁上)的方式吸引買家查看清倉。由亞馬遜直接給產(chǎn)品打廣告，效果應該杠杠的才是。

如何將冗余庫存變成機會

既然姐夫給開了這一扇窗，我們一起來看看如何操作。對于這些FBA配送的滯銷品，大家可以通過亞馬遜清倉計劃創(chuàng)建清倉促銷來優(yōu)化冗余庫存。清倉促銷是亞馬遜精選的一種限時促銷優(yōu)惠，當你的清倉促銷創(chuàng)建成功后通常會顯示在亞馬遜清倉頁面上。大家可以在“管理冗余庫存“頁面確定符合要求的商品，并使用這些商品右側(cè)的菜單提交清倉促銷，并等待批準。

亞馬遜清倉有兩種優(yōu)惠類型：清倉促銷 & 清倉銷售。

清倉促銷：通過【創(chuàng)建清倉促銷】提交的促銷優(yōu)惠。選定的促銷會在“清倉”頁面上顯示一段時間，該時間由亞馬遜設定，通常為兩周。

清倉銷售：通過【創(chuàng)建促銷】提交的降價。選定的待售商品根據(jù)買家需求和商品星級評定等因素顯示在“清倉”頁面上。

提醒：并非所有符合要求的商品都會收到亞馬遜的清倉推薦。Amazon會定期評估 ASIN 資格，因此第二天可能不會顯示大家今天看到的推薦商品。以“清倉促銷”形式推出的商品在促銷結(jié)束后的 90 天內(nèi)將不再符合清倉計劃要求。

在管理冗余庫存(Manage Excess Inventory)界面大家可以看到：開展促銷活動(Creat Sale) & 創(chuàng)建清倉促銷(Creat Outlet Deal)，大家可以參考兩種活動的說明根據(jù)自己的實際情況選擇。

這個是開展促銷活動(Create Sale)，這里點擊進去后有系統(tǒng)推薦的結(jié)束時間(End date)可能比較長。大家可以根據(jù)符合資格ASIN的庫存(清倉商品的數(shù)量是無法限制的)，以及系統(tǒng)推薦的價格來調(diào)整。另外開始時間(Start date)選擇也比較靈活。系統(tǒng)推薦的價格只可下調(diào)或直接采用，不能提價。否則，促銷會不會被批準。

如果大家選擇清倉促銷(Creat Outlet Deal)，設置界面是這樣的，在時間的選擇上就沒有那么靈活了，直接由Amazon決定的。價格一樣，也是只能下調(diào)或者不變。

注意：并非提交的所有清倉促銷都會獲得批準。如果大家的促銷獲得批準，亞馬遜會給大家發(fā)送電子郵件。建議在提交促銷后的星期五查看清倉促銷報告。要查找報告，請從【報告】下拉菜單中選擇【配送】。它將會顯示在頁面左側(cè)【銷售額】下方的列表中?；蛘咄ㄟ^“管理冗余庫存”頁面訪問該報告，方法是點擊已提交 ASIN 的價格下的【在清倉促銷報告中查看狀態(tài)】。

如果你的提交獲得批準后，可在該網(wǎng)址上搜索你提交的ASIN，查看活動是否生效：https://www.amazon.com/b/?node=517808

避免組合折扣陷阱

清倉促銷和銷售折扣將與該ASIN同時進行的其他促銷提供的折扣疊加，包括優(yōu)惠券、促銷、銷售價格、企業(yè)商品價格和贈品。例如，如果該產(chǎn)品的售價是$200， 你提供了50%的清倉促銷，且同時提供了10%的優(yōu)惠券折扣，那么50%和10%的折扣會進行疊加，疊加后的總折扣金額為 $120。

標準商品價格：$200

清倉促銷折扣：50%

促銷折扣：10%

總折扣：200 x (0.5 + 0.1) = $120

因此，大家在創(chuàng)建促銷的時候要考慮的稍微全面些。

如何取消提交的清倉促銷

如果提交了錯誤的折扣和價格怎么辦?大家可以在亞馬遜完成審核之前取消提交的清倉促銷。

1. 從賣家平臺的【庫存】下拉菜單中，選擇【庫存規(guī)劃】，然后點擊【管理冗余庫存】選項卡。

2.從符合要求的商品右側(cè)的下拉菜單中，選擇【創(chuàng)建清倉促銷】。

3.更改價格，然后點擊【更新】。

4.點擊【取消清倉促銷】。

提醒： 如果大家想要取消已開始的清倉促銷，請先在清倉促銷報告中查看促銷的狀態(tài)，然后聯(lián)系賣家支持。

至于創(chuàng)建清倉促銷有哪些好處，Amazon給出的解釋如下：

1). 在 2019 年 5 月針對參加測試的美國賣家開展的一項調(diào)查中，77% 的賣家表示他們的商品在參加清倉后銷量有所增長。

2). 38% 的受訪賣家表示，他們的促銷 ASIN 在參加清倉后銷量翻了一倍。

3). 賣家無需為清倉支付任何額外費用。

大家在設置完后，需回過頭來檢查一下詳情頁面上的價格，千萬千萬不要和小亞麻一樣粗心大意。本來該產(chǎn)品在前臺正常售價是$39.99, 當設置完折扣價和時間后，現(xiàn)在的前臺顯示的售價是$69.99, 折扣價$36.21 要到11月29號才會顯示。有設置標準價(Standard Price) 和促銷價習慣的小伙伴要注意檢查啦!

(設置折扣前的價格和售賣時間)

(設置折扣后的價格和售賣時間)

你心動了嗎?免費，且實際效果真的有說的這么好么?不試一試怎么知道。小亞麻剛設置完，心動的你也趕緊行動起來吧!

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