亞馬遜新手賣什么產(chǎn)品？亞馬遜新手選品技巧-ESG跨境

我之前招到一個(gè)小新人，暫且叫她“暴走小蘿莉”。作為一個(gè)新人，我從頭教他運(yùn)營(yíng)。例如從listing到ppc到測(cè)評(píng)到推廣，教了一個(gè)星期，感覺她是一個(gè)很認(rèn)真的人，工作也很積極，天天回去的也比我晚。所以教完運(yùn)營(yíng)后，我決定把我的壓箱絕技：選品，教給她。

選品這一步對(duì)亞馬遜賣家來說是非常重要的，所以我跟她說了兩句話：
1.選品是一件很簡(jiǎn)單的事情，不需要做任何excel表格
2.選品思維是一個(gè)說服自己的過程

其實(shí)亞馬遜選品也很簡(jiǎn)單：
1.定位：價(jià)格 20,美金+，銷量15+，reviews 50-
2.尋找定位產(chǎn)品
3.分析銷量：reviews/上架時(shí)間 品牌 店鋪
4.分析產(chǎn)品：相同款式數(shù)量，利潤(rùn)，缺陷
5.測(cè)款
完了

簡(jiǎn)單來說就是：
選品要有一個(gè)明確的目標(biāo)，然后通過new release榜單，以及junglescount配合的方式快速找到符合定位的產(chǎn)品。
找到產(chǎn)品之后要對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品銷量進(jìn)行分析，主要分析維度：是否刷單，品牌或者店鋪本身，然后與自身實(shí)力進(jìn)行對(duì)比，從而分析自己做，推上去的可能性。
確認(rèn)了是小賣，競(jìng)爭(zhēng)力也不強(qiáng)，接著要對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行分析，要分析的因素主要是：款式是否不錯(cuò)，做的人多不多（一般不建議做超過4個(gè)人在做的款式，做的人多，利潤(rùn)會(huì)被拉低），然后用amazon利潤(rùn)計(jì)算器分析利潤(rùn)，保證利潤(rùn)率30%+，再分析產(chǎn)品可能的缺陷。
然后去1688尋找款式，接著買100-200個(gè)產(chǎn)品，發(fā)過去，通過折扣+測(cè)評(píng)+廣告的方式，測(cè)試是否受到市場(chǎng)歡迎。

Ok，選品流程就這些。然后簡(jiǎn)單性的選擇了home and kitchen類目做了一些小實(shí)操。

接著對(duì)暴走小蘿莉說：
1.看吧，選品很簡(jiǎn)單，思維最重要
2.選品是一個(gè)需要耐心的過程，是一個(gè)篩選，分析，確認(rèn)然后再篩選，再分析，再確認(rèn)的過程。
3.我認(rèn)為你很聰明，，會(huì)很有潛力（其實(shí)我對(duì)每個(gè)人都是這么說的）

對(duì)于新人選品，大家只要走熟上面那個(gè)流程就行了，之后再去慢慢實(shí)踐才是更有保障的。

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