干貨分享！亞馬遜AI廣告操作記錄-ESG跨境

大家準(zhǔn)備好了么?好了，那咱就開始吧。對于接下來將要分享的表格，小亞麻在這里只分享大家可能對表格里面不太熟悉的名詞。如果是Amazon后臺的名詞，不做講解。

1. 廣告數(shù)據(jù)總表

廣告數(shù)據(jù)總表

這個表格中小亞麻記錄的是每天的所有廣告活動的所有數(shù)據(jù)匯總，可以更好的幫助小亞麻去了解廣告表現(xiàn)，和分析接下去的廣告如何調(diào)整。

周期：

這里的周六和周日，是按照你所運(yùn)營站點(diǎn)當(dāng)?shù)貢r間記錄的之所以只記錄這兩天，是因為一般來說這兩天的整體廣告數(shù)據(jù)明顯和其他日期有所不同。大家可以自己去核實一下，如果沒啥不同，記得留言告訴小亞麻。小亞麻在一周結(jié)束后，會去關(guān)注一下這兩天整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)如何，是否需要去做什么調(diào)整的?？吹竭@，可能會有小伙伴問，什么樣的情況做什么調(diào)整呢?由于情況相對復(fù)雜，在后面的文章里面小亞麻會和大家分享。大家有什么想問的，記得留言哈!

2019年總銷售額：

這個在Amazon 后臺的Report-Business Report-Sales Dashboard 那里可以看到所有的銷售額。

2018年總銷售額：

如果你的店鋪2018年也是有銷售額的，也可以添加進(jìn)來。查看的位置同上。

　2019廣告花費(fèi)占總銷售比

大家在外面聽一些廣告課程時，總會有這么一句類似的話：“不要只關(guān)注Acos，廣告的目的不同，那么Acos自然而然也是不同的?！睂τ谶@句話，小亞麻有部分贊同的。的確，不同時期，大家做廣告的目的是不一樣的，所以Acos在一定程度上還是有做差別的。

對于新品，前期整體Acos都是居高不下，但整體的廣告花費(fèi)占整體銷售額的百分比在你可以接受的范圍內(nèi)就還算正常。不僅對于新品，有些品類的單次CPC就很高，如果成交額少的話，Acos也會很高。如果單單看Acos確實比較糟心，但從整體占比上看可能會覺得花費(fèi)不多。

當(dāng)你每天對這些數(shù)據(jù)做記錄的時候，慢慢的你的心里會對這個百分比給定一個正常范圍值。當(dāng)某天你發(fā)現(xiàn)這個百分比有明顯變化時，你內(nèi)心很快就知道是什么原因?qū)е碌?。是因為推新品花費(fèi)增加導(dǎo)致占比偏高，還是因為某某節(jié)假日or 促銷，銷量大幅度增加，導(dǎo)致占比相對平時偏低。另外，當(dāng)你的數(shù)據(jù)足夠多的時候，仔細(xì)去分析，你還會發(fā)現(xiàn)一些其他的收獲哦。

2018廣告花費(fèi)占總銷售比

小亞麻的表格里面沒有這一項，今年才接手這個店鋪的，2018年的廣告的日花費(fèi)是沒有的，所以這一項沒有添加進(jìn)來。至于月度花費(fèi)在后臺可以查到。

總訂單&廣告訂單占總訂單比

這兩項在表格中沒有，如果你有足夠的耐心和時間的話，可以在小亞麻提供的基礎(chǔ)表格上在完善一下，將其添加進(jìn)去?？梢钥纯床煌瑫r間段廣告訂單和自然出單的占比，有助于你更好的分析廣告。

備注

這里的備注，可以是任何影響銷量和銷售的活動和節(jié)假日或者其他事件，這樣當(dāng)你后面需要重新梳理廣告回過頭來看的時候，才知道是什么原因?qū)е铝诉@樣的結(jié)果。

2. 單款廣告活動數(shù)據(jù)表格匯總

這個表格記錄的是主推單款Listing當(dāng)天的所有的廣告數(shù)據(jù)情況。對于同一Listing的廣告，小亞麻是放在同一廣告活動下的，方便操作。

廣告花費(fèi)占總銷售額百分比

通過這個百分比，你可以很清楚的直到每一款主推Listing當(dāng)天的表現(xiàn)情況，并根據(jù)實際情況考慮是否需要對其做調(diào)整。這里要說明的是，小亞麻是將所有的主推Listing的廣告數(shù)據(jù)表格放在一個工作表格里面的。有對比才有傷害嘛，這樣對各個Listing的表現(xiàn)更加一目了然。

3. 單款產(chǎn)品廣告組數(shù)據(jù)表格匯總

圖一

圖二

圖三

這里放了三張圖，圖一是完整的表格，圖二和圖三組合起來就是圖一。怕大家看不清楚，所以將其拆分截圖了。對于這張表格，如果大家記錄的很好，一但你將這款產(chǎn)品運(yùn)營起來了，后面運(yùn)營類似新品時可以幫助你回憶和總結(jié)推款的思路和方法，這樣就會少走很多彎路了。

Campaign

這里有三個廣告組，是小亞麻按照自己的習(xí)慣對廣告組命名的。Automatic，代表的是自動廣告。Manuel，是手動廣告，ASIN是商品&類目廣告。一個Listing不一定是三個廣告組，你也可以只開一個，也可以開四個或者更多，根據(jù)自己的需要來創(chuàng)建廣告就好。

　Result

當(dāng)大家前一天或者前幾天對廣告進(jìn)行調(diào)整或優(yōu)化后，該廣告有什么變化，或者導(dǎo)致了什么樣的結(jié)果，可以在這里簡單的備注說明。另外也可以簡短的說明一下當(dāng)時你對該廣告想法或預(yù)見性。主要方便自己看和提醒作用以及后面該怎么調(diào)整比較合適作參考。

Take Action

主要記錄你對該廣告組做了什么調(diào)整和優(yōu)化。你做的任何操作都可以記錄下來。截圖里面的操作記錄沒有刪除，供給大家參考。

店鋪基本運(yùn)營情況

運(yùn)營情況比較糟糕，很頭疼，斷貨的FBA產(chǎn)品到貨后的表現(xiàn)和自己相差的很大，前臺一直顯示In Stock On October31, 2019 或者更久遠(yuǎn)的時間，整個Listing的轉(zhuǎn)化率都比較差?，F(xiàn)在我在嘗試不同的方法在做調(diào)整。預(yù)計后面的情況會有所好轉(zhuǎn)。

10月14號-10月20號：

Total order items：28， Ordered product sales：$568.72

10月21號-27號：

Total order items ：27 Ordered product sales ：$499.73

這兩周的日常工作照常。慢慢開始對旺季的主推款準(zhǔn)備A+頁面，新款下單備貨，以及后面春季的產(chǎn)品研發(fā)等工作。由于Boss要求新品前期的準(zhǔn)備工作盡量做到盡善盡美，所以工作量還是挺大的。

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